服裝店主必看，5個干貨知識，

立竿見影提升銷量。

時尚消費升級，買手店成為當(dāng)下創(chuàng)業(yè)潮中的熱門賽道。愿景雖好，實操環(huán)節(jié)，困難重重。組貨渠道單一，店鋪缺少高級感，消費者更是沒有消費粘性和購物欲望。如何精準(zhǔn)鎖定客群？怎么打造買手店品牌？5個干貨知識，創(chuàng)業(yè)群體必看。

80%營收來自于20%的用戶，這是商業(yè)領(lǐng)域中著名的“二八定律”。客群不必求多求廣，明確目標(biāo)客群，才能精準(zhǔn)組貨，實現(xiàn)商品售罄，用小受眾撬動大營收。舉個例子：如果你的目標(biāo)客群是年輕群體，要盡量避免真絲和天然麻材質(zhì)單品，它們不易打理，這是年輕受眾很在意的點。相比之下，高級化纖材質(zhì)單品更受歡迎。

很多買手店店主常常遇到的問題是，選擇了熱門設(shè)計師品牌，銷量遠不如預(yù)期。背后根本，是這些單品并不“友好”。很多設(shè)計靈感源自設(shè)計師對本人的自我滿足，因此，許多單品的版型僅僅面向少數(shù)群體，比如胸圍和尺碼偏小等。因此，多試穿貨品是最直觀的感受方式，務(wù)必匹配目標(biāo)客群需求。

爆款對于銷售拉動的誘惑，誰能拒絕？只是，爆款存在生命周期，比如一旦在大量低端抄版品蜂擁出現(xiàn)之時盲目組貨爆款單品，大概率會出現(xiàn)滯銷風(fēng)險?？茖W(xué)組貨比例應(yīng)該是30%基礎(chǔ)款單品+50%流行款單品+20%個性款/利潤款單品，從而有效避免庫存壓力。

很多店主以為陳列只是把貨品呈現(xiàn)，最終結(jié)果是櫥窗和關(guān)鍵點位的造型色彩搭配混亂，掛通上擁擠不堪，顧客拿取不便。這些種種都會影響消費者的購物欲望，甚至是進店率和復(fù)購率。通過包括重點點位的造型設(shè)置，動線規(guī)劃以及結(jié)合銷售數(shù)據(jù)的陳列方案制定，可以直接快速提升經(jīng)營現(xiàn)狀。

社交媒體和新零售時代，視覺營銷是重中之重。無論獨立設(shè)計師品牌亦或奢侈品品牌，通過影像化媒介表達，利用線上流量為線下店鋪引流，成為營銷必選動作。此外，結(jié)合電商平臺的造型搭配與視覺展示，可以多維度激活銷量提升。

中赫時尚《商業(yè)搭配組貨全能課》，幫你實現(xiàn)打造網(wǎng)紅買手店的商業(yè)愿景。

從就業(yè)到創(chuàng)業(yè)

滿足多維度需求

課程面向品牌零售商，品牌營運人員，買手店主理人、買手店產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、店長/員，批發(fā)從業(yè)人員，服飾產(chǎn)品開發(fā)人員，視覺營銷相關(guān)工作人員，服裝公司品牌管理者，市場營銷管理人員，銷售管理人員，陳列師、VM 負(fù)責(zé)人、百貨公司樓層經(jīng)理、主管在內(nèi)的對象，通過理論結(jié)合實操的課程設(shè)置，系統(tǒng)化掌握行業(yè)底層邏輯，滿足多維度學(xué)習(xí)需求。

中赫時尚課堂瞬間

入門群體：知曉與應(yīng)用零售終端產(chǎn)品采買、組貨陳列的商業(yè)邏輯；

就業(yè)群體：快速掌握一體化買手邏輯；

進階群體：通過線上線下運營邏輯打造爆款；

創(chuàng)業(yè)群體：結(jié)合多維商品組貨企劃能力，賦能創(chuàng)業(yè)。

中赫時尚課堂瞬間

資深買手授課

系統(tǒng)性學(xué)習(xí)框架

國際買手親自授課，一線品牌底層運營邏輯傾囊相授。MARK LV 曾任國內(nèi)外知名男裝/女裝品牌視覺形象總監(jiān)，覆蓋全國超過600余家終端店鋪視覺陳列管理。

趙旭明作為英國品牌Autograph Menswear和奢侈品電商Cloudokids的買手和運營負(fù)責(zé)人，具有豐富的國際電商運營經(jīng)驗。

作為資深國際品牌買手的Jell，帶領(lǐng)買手團隊規(guī)劃品牌新品系列，風(fēng)格定位，供應(yīng)鏈發(fā)展策略，店鋪訂貨組織、協(xié)調(diào)，制定總訂貨比例，整合國際、國內(nèi)產(chǎn)品資源，發(fā)掘公司在國內(nèi)發(fā)展的市場潛力。

由淺入深

進階式學(xué)習(xí)成果

理論實戰(zhàn)雙收獲：通過“企劃一陳列一電商一銷售〞一體化培訓(xùn)，儲備理論知識的同時，結(jié)合時尚品牌真實案例，掌握服飾零售生態(tài)閉環(huán)思維。

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買手技能百寶書：買手、電商、陳列三大專業(yè)領(lǐng)域國際一線講師全程主講，多年組貨實戰(zhàn)經(jīng)驗傾囊相授，面向品牌經(jīng)營者打造專屬課程，讓你掌握學(xué)以致用的行業(yè)解決方案。

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銷量提升速成法：商品企劃一電商爆款一視覺陳列一銷售運營，一體化工作邏輯，落地性極強，有效提升商品連帶率、客單價、成交率、復(fù)購率，真正實現(xiàn)零售終端零庫存。

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海量就業(yè)/創(chuàng)業(yè)業(yè)內(nèi)資源：通過全新打造的零售終端一站式科學(xué)組貨強化課程，實現(xiàn)服飾零售生態(tài)閉環(huán)，配合學(xué)院行業(yè)資源共享，助力就業(yè)及創(chuàng)業(yè)雙需求。

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