七分理性，三分張揚，

洞察買手不能說的秘密。

買手，之于大眾，是居于時尚行業(yè)金字塔塔尖的群體。時尚氣場，品味非凡，奢品傍身，與明星名流共享時裝周秀場頭排……

對中赫時尚《商業(yè)搭配組貨全能課》講師，國際買手趙旭明而言，自己70%的工作時間都在與Excel表格打交道，推廣與銷售渠道拓展等云云工作，也成為各位買手在新零售時代下的全新挑戰(zhàn)和常態(tài)工作。另外30%的時間，自己則在感性之間研究流行趨勢和尋找品牌。

中赫時尚講師，國際買手趙旭明

理性與感性，趨勢與需求，穩(wěn)健與冒險……買手猶如“平衡大師”，在不斷的博弈之間，成就當(dāng)下，更在引領(lǐng)未來。

從0至1

浮華之下的匠心

趙旭明與時尚產(chǎn)業(yè)的結(jié)緣，源于2006年的留學(xué)生活。在經(jīng)歷就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的16載買手生涯中，很多人對他工作的印象離不開“光鮮濾鏡”——空中飛人、名流相伴、秀場?？汀@成為局外人對于時尚行業(yè)的向往。在趙旭明看來，腳踏實地積累，對于買手至關(guān)重要。

中赫時尚講師，國際買手趙旭明

留學(xué)英國期間，趙旭明開始接觸到買手店。彼時，國內(nèi)買手行業(yè)尚屬啟蒙時期，電商更是方興未艾，趙旭明決定將興趣轉(zhuǎn)化為職業(yè)。在成為專業(yè)買手前，他利用假期跑去買手店做起臨時工，了解行業(yè)。“一個初級買手至少需要3-5個Season的時間才能初步了解買手的運作，經(jīng)驗很重要”。

之后，他不僅自己做起了童裝買手店，還成為英國買手店Autograph的合伙人，同時兼顧兩家店的運營和Buying，也在國內(nèi)為自己的電商平臺組建了運營團隊。

中赫時尚講師，國際買手趙旭明（左一）

無論是跑Showroom，亦或與同行探討買手基本注意事項，即便步入創(chuàng)業(yè)階段，學(xué)無止境對買手依舊重要。盡管，通過Instagram，BOF，VOGUE，Ifashion以及Hypebeast等時尚平臺可以快速掌握流行趨勢，在趙旭明看來，這只是買手積累靈感的第一步。從展覽到Selfridges以及Dover Street Market等國際買手店，不斷到訪與體驗才能為買手積累全方面的經(jīng)驗。

倫敦Selfridges百貨公司

倫敦Dover Street Market

從買手店臨時工，到打造億級電商平臺的幕后推手，趙旭明給予未來買手和創(chuàng)業(yè)者的建議是時尚嗅覺固然重要，全能買手人才更為市場所需。“無論線上還是線下，數(shù)據(jù)很重要，但不能完全依賴數(shù)據(jù)，如今的行業(yè)要求買手需要具備全面能力，才能做好?！?/span>

中赫時尚講師，國際買手趙旭明

從1到億

以人為本的質(zhì)變

當(dāng)經(jīng)驗的累積觸發(fā)從量變到質(zhì)變的過程，創(chuàng)業(yè)成為必然選擇。從買手店到電商平臺，深耕行業(yè)多年的過程中，趙旭明看到國內(nèi)買手市場后起之秀之勢；“國外的IT技術(shù)很強，國內(nèi)在商業(yè)運作上非常厲害。借助資本的介入，可以讓你有飛速發(fā)展”。

中赫時尚講師，國際買手趙旭明

無論是Farfetch，Ssense以及Antonioli等海外平臺在國內(nèi)的飛躍式發(fā)展，亦或是得物等本土平臺的飛速拓展，趙旭明建議在明晰創(chuàng)業(yè)渠道的同時，更要關(guān)注客群，在組貨過程中以人為本。

在經(jīng)歷過“貨場人”的一貨難求，以及“場貨人”的地段決定銷量后，在新零售時代背景下，“人貨場”帶給買手更多挑戰(zhàn)。在趙旭明看來，“人”成為關(guān)鍵因素?！扒ъ淮鷰缀醭錾秃突ヂ?lián)網(wǎng)世界連接，他們的價值觀和消費觀深受互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境影響。在未來十幾年里，他們將成為主導(dǎo)時尚及奢侈品市場走向的一代人，也將改變時尚和奢侈品品牌的商業(yè)布局?！?/span>

正因如此，數(shù)據(jù)成為洞察客群的利器。通過大數(shù)據(jù)預(yù)知下一個爆款，結(jié)合銷量了解客群喜好從而精準組貨……數(shù)據(jù)之重，成為行業(yè)共鳴。

中赫時尚講師，國際買手趙旭明（右）

許多買手因此盲目依賴，最終被數(shù)據(jù)賦能作用反噬，變得小心翼翼，組貨也愈發(fā)普適化。買手應(yīng)有的推陳出新的態(tài)度和聲音，被日常運營的瑣碎取代。“未來一定是那些愿意承擔(dān)風(fēng)險，并開拓自己的市場和觀點的企業(yè)獲得成功，要隨時滿足不同消費者不斷變化的需求。”

C=中赫時尚

Z=趙旭明

C：對于小微買手店創(chuàng)業(yè)者，組貨渠道是他們最為關(guān)心的一點。您有哪些建議？

Z：定位很重要，要了解自己的客群，線上和線下店的顧客會有不同，但零售始終是圍繞著“人貨場”的，我主講的《商業(yè)搭配組貨全能課》會系統(tǒng)地為大家解釋。

C：線下門店如今的功能有何變化？如何打造迎合當(dāng)下的線下商業(yè)空間？

Z：整體來說，零售以后還是會慢慢回歸到線下，但不意味著會放棄線上，要充分利用線上流量導(dǎo)流到線下。

中赫時尚講師，國際買手趙旭明

C：與學(xué)員的交流過程中，大家最為關(guān)心和最常遇到的問題有哪些？

Z：大家想解決的就是如何賣貨，實現(xiàn)零售終端零庫存。我的建議是掌握流行趨勢，嚴把進貨關(guān)。結(jié)合數(shù)據(jù)，有效控制庫存，合理搭配鋪貨。是做私域流量，入駐平臺，還是自己開發(fā)小程序，都各有利弊。要選擇自己適合的，還要更好地開源節(jié)流。

十余載買手經(jīng)驗，濃縮于千字之間。如果你尚存種種疑惑，可以和趙旭明老師于中赫時尚《商業(yè)搭配組貨全能課》中面對面交流，共同迸發(fā)更多的就業(yè)可能與創(chuàng)業(yè)靈感。