陳列+搭配+組貨，

讓組合打法激活業(yè)績提升。

春夏裝上架，這是很多服裝店主當(dāng)下的首要任務(wù)。如果你的門店處于客流不增反降以及銷售停滯不前的瓶頸期，貨品的季節(jié)更替是破局的最佳契機(jī)。通過貨品組合和搭配提升連帶率，利用陳列優(yōu)化激活進(jìn)店率，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升。無需革新，利用這些小調(diào)整，撬動(dòng)大改變。

鎖定客群

讓顧客主動(dòng)上門

在和很多創(chuàng)業(yè)學(xué)員溝通的過程中，許多經(jīng)營瓶頸源自用戶畫像和品牌定位的缺失。許多店主希望通過大面積鋪貨關(guān)聯(lián)更多客群的消費(fèi)需求，最終結(jié)果卻是定位不清，客群分散，回購率低以及壓貨嚴(yán)重。

用戶畫像和品牌定位至關(guān)重要，組貨階段，可以針對(duì)客群需求，如年齡層，消費(fèi)能力，價(jià)格敏感度，著裝場合以及關(guān)聯(lián)流行趨勢等精準(zhǔn)拿貨，降低壓貨和現(xiàn)金流斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。通過定位，也能快速打造門店與品牌IP，結(jié)合社交平臺(tái)運(yùn)營，增加拓客渠道，提升到店率。

組貨過程中，要注意貨品比例，可以參考30%基礎(chǔ)款單品+50%流行款單品+20%個(gè)性款/利潤款單品。爆款雖能快速提升銷量，但因其流行周期短，壓貨風(fēng)險(xiǎn)巨大。此外，客群對(duì)基礎(chǔ)色具有更高接受度，如黑、白、灰、駝色、米色、咖色、藏青和牛仔藍(lán)，因此其占總量以60%為宜。不必盲目跟風(fēng)流行色，要以實(shí)際銷售數(shù)據(jù)和客群需求為準(zhǔn)。

為保證現(xiàn)金流，如今很多店主和買手采用無實(shí)物拿貨的方式，從供應(yīng)鏈端獲取單品圖片，以影像化方式呈現(xiàn)給顧客，確認(rèn)下單后以物流形式發(fā)貨，或根據(jù)實(shí)際銷售情況追單，避免壓貨。

陳列方法論

創(chuàng)造成單動(dòng)機(jī)

確定客群和定位后，中島臺(tái)和櫥窗的陳列關(guān)聯(lián)進(jìn)店率。設(shè)定主題，通過道具使用和造型搭配打造場景化營銷媒介，引發(fā)消費(fèi)需求和情感共鳴，讓顧客快速聚焦門店。

顧客進(jìn)店后，提升連帶率是陳列的重要目的。當(dāng)有全套造型搭配的陳列時(shí)，務(wù)必在相鄰處掛通，層板或是中島臺(tái)上陳列相關(guān)單品，便于用戶觸摸和試穿。此外，同一掛通上的商品數(shù)量并非越多越好，精品店陳列應(yīng)在5-10個(gè)SKU，專賣店和買手店陳列應(yīng)在8-12個(gè)SKU。此外，側(cè)掛SKU數(shù)量上，春夏裝以間隔4-6厘米為宜，秋冬裝則是6-10厘米，方便顧客拿取試穿。

中赫時(shí)尚學(xué)生作品

掛通陳列上，可以參考以下三種方法：按品類劃分，將可以互相搭配的款式陳列于掛通上。其次，以外套-內(nèi)搭-下裝的順序陳列單品，強(qiáng)調(diào)全身搭配，尺寸由大至小，可重復(fù)2-3次。最后這種方法適合設(shè)計(jì)感強(qiáng)和高溢價(jià)單品，通過正掛展現(xiàn)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，效果僅次于模特展示。

試衣間周邊可以陳列基礎(chǔ)款及配飾，在顧客試裝時(shí)通過自行挑選和銷售推薦，提升連帶率。此外，銷售與陳列人員應(yīng)做好配合，通過用戶反饋和銷量數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整重點(diǎn)點(diǎn)位陳列方案。

4天實(shí)現(xiàn)蛻變

煥活小店?duì)I收力

從線上拓客到客戶進(jìn)店，從關(guān)注產(chǎn)品到連帶銷售，在提高營收的全路徑上，陳列成為貫穿始終的線索。同時(shí)，結(jié)合貨品優(yōu)化與造型搭配，有效提升連帶率，降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)，讓營收最大化。11、12月，中赫時(shí)尚特別企劃的《小微商戶銷售倍增課程》，讓你的經(jīng)營理念實(shí)現(xiàn)蛻變，煥活門店經(jīng)營活力。

中赫時(shí)尚學(xué)生作品

課程由陳列，搭配和電商三個(gè)板塊組成，陳列模塊學(xué)習(xí)可以讓學(xué)員掌握動(dòng)線規(guī)劃，整體空間規(guī)劃和重點(diǎn)點(diǎn)位陳列技巧在內(nèi)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及結(jié)合銷售數(shù)據(jù)制定陳列方案的能力。搭配模塊中的一衣多穿和素人改造課程，可以通過為客戶提供形象診斷以及造型建議，提升用戶粘性，激活連帶銷售。電商模塊關(guān)注培養(yǎng)學(xué)員確定用戶畫像的能力，結(jié)合線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)爆款打造以及延長爆款紅利周期。

中赫時(shí)尚學(xué)生作品

4天課程，濃縮三門課程精華，學(xué)習(xí)獲益不打折。講師陣容包含曾服務(wù)于MAX MARA、阿迪達(dá)斯和FILA等品牌的視覺營銷陳列設(shè)計(jì)專家Mark老師，英國AUTOGRAPH買手店合伙人及英國棵朵跨境電商創(chuàng)始人趙旭明老師。通過理論結(jié)合品牌案例的形式，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)中積累經(jīng)驗(yàn)，滿足市場真實(shí)需求。還有王梓歡老師作為品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌體系建設(shè)，貨品組合，買貨組合企劃，根據(jù)銷售計(jì)劃制定采買計(jì)劃的多年經(jīng)驗(yàn)，帶多品牌、多次參加上海時(shí)裝周，教你實(shí)現(xiàn)品牌、買手店共贏。

end.