不管是精裝還是整裝，家居行業(yè)都在發(fā)出信號(hào)：既要美學(xué)又要符合功能的居家設(shè)計(jì)。居家、辦公、商業(yè)空間的生活場(chǎng)景，正在走精細(xì)化、個(gè)性化、悅己的形式發(fā)展，時(shí)代消費(fèi)升級(jí)趨于活力，刺激設(shè)計(jì)師得做出改變迎接挑戰(zhàn)。隨著精裝修樣板間2.0的發(fā)展，傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)形式必將被淘汰，在特定的空間里，做出宜居的設(shè)計(jì)風(fēng)格，全案設(shè)計(jì)師才受歡迎。

中小戶型設(shè)計(jì)師遇到問(wèn)題：已經(jīng)具備專業(yè)設(shè)計(jì)能力，為什么還是做不了高端住宅設(shè)計(jì)呢？這就涉及到普通設(shè)計(jì)師跟全案設(shè)計(jì)師的區(qū)別；

01 沒(méi)有個(gè)人IP，沒(méi)有好的作品；

02 思維格局，缺乏談單技巧；

03 全案設(shè)計(jì)能力不足；

04 無(wú)法洞悉高端用戶的心理需求；

05 方案效果與落地場(chǎng)景的差異化；

中小型設(shè)計(jì)師都只是完成基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，業(yè)主的需求捕捉不夠精準(zhǔn)，在方案與落地上也會(huì)出現(xiàn)很大的差距。

而高端全案設(shè)計(jì)師在當(dāng)?shù)鼗蛘咝袠I(yè)內(nèi)有名氣有口碑，具備個(gè)人IP被人信任，很多客戶都會(huì)慕名而來(lái)，甚至還會(huì)自己選擇想要設(shè)計(jì)的客戶，基本出的方案都能精準(zhǔn)落地出作品，普通設(shè)計(jì)師就沒(méi)有那么好的運(yùn)氣了，還在焦急等待派單。

高端客戶綜合素養(yǎng)已經(jīng)很高了，當(dāng)普通設(shè)計(jì)師面對(duì)客戶時(shí)，才華還沒(méi)有展示氣場(chǎng)已經(jīng)敗退。問(wèn)題在于高端客戶有相對(duì)較高的認(rèn)知層面，有可能早就看過(guò)國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)和作品，隨口都能說(shuō)出一個(gè)大師的代表作。普通設(shè)計(jì)師還都不知道客戶說(shuō)的是什么。

區(qū)別就在于優(yōu)秀高端設(shè)計(jì)師，專業(yè)知識(shí)上很有信心，因?yàn)樗麄兌疾粩嘣谔嵘龑W(xué)習(xí)。在遇到業(yè)主的提問(wèn)，能夠很快進(jìn)入到溝通層面，展示自己的想法，輕松捕捉到客戶的需求，表達(dá)技能至關(guān)重要。并且全案設(shè)計(jì)師在展示才華的同時(shí)還會(huì)懂得營(yíng)銷自己。說(shuō)故事，繪場(chǎng)景，談愛好等彼此產(chǎn)生共鳴，輕松拿下客戶訂單。

中小型方案和大型高端方案，一開始就有思想局限，突然做高端和大型設(shè)計(jì)會(huì)不知道如何下手，極其缺乏把控整個(gè)設(shè)計(jì)邏輯和思維。而專業(yè)的全案設(shè)計(jì)師懂得結(jié)合現(xiàn)有的條件，提出提案。甚至能夠結(jié)合自然環(huán)境和個(gè)性化的需求等給出加分項(xiàng)方案。

全案設(shè)計(jì)師接觸客戶群體會(huì)進(jìn)行人物畫像分析，了解這類圈層人群的需求，懂得如何快速精準(zhǔn)把握心理需求，觸碰到內(nèi)心的真正需求，從而順利達(dá)成。

普通設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的方案沒(méi)有明確的立場(chǎng)，容易被客戶意見主導(dǎo)。高端全案設(shè)計(jì)師在一開始就被信任，為了達(dá)成效果，客戶會(huì)尊重設(shè)計(jì)師的方案，精準(zhǔn)落地項(xiàng)目。

以上就是普通設(shè)計(jì)師和全案設(shè)計(jì)師的區(qū)別所在，為了順利拿到高端業(yè)務(wù)，需要提高學(xué)習(xí)。

中赫時(shí)尚專業(yè)設(shè)計(jì)簽單課，教授整合資源將設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣出去。結(jié)合不同商業(yè)類型的表達(dá)技巧及邏輯，教授提取關(guān)鍵方法結(jié)合實(shí)操實(shí)戰(zhàn)。設(shè)計(jì)全案匯報(bào)技巧，一對(duì)一定制指導(dǎo)。項(xiàng)目三分做，七分講，精準(zhǔn)拿下簽單，讓你成功晉級(jí)全案設(shè)計(jì)師。