如今的消費(fèi)市場(chǎng)上，“網(wǎng)購(gòu)”成為一種時(shí)尚，各種節(jié)日人們都會(huì)“網(wǎng)購(gòu)”選擇禮物，而送花更是一個(gè)性價(jià)比很高的“輕奢”選擇，一個(gè)精美設(shè)計(jì)花禮能夠表達(dá)我們的愛意，同時(shí)顯示送花人的審美品味和生活情趣，這對(duì)于花藝創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是非常好的機(jī)遇。但另一方面，如今網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何真正做好一家“互聯(lián)網(wǎng)+花店”，值得每一位花藝師、花店主認(rèn)真思考來(lái)應(yīng)對(duì)時(shí)代的挑戰(zhàn)。

轉(zhuǎn)變理念

首先大家要明確一個(gè)概念，互聯(lián)網(wǎng)自媒體的時(shí)代，“創(chuàng)意”并不能完全保證你的收益，反而是誰(shuí)擁有更多的市場(chǎng)、更多的流量，誰(shuí)就更能保證收益，這是“技術(shù)”與“營(yíng)銷”的絕對(duì)差距，有技術(shù)不代表什么，會(huì)營(yíng)銷才是王者。

尋找客戶

現(xiàn)在的流量大多存在于互聯(lián)網(wǎng)圈層中，尤其是現(xiàn)在的都市年輕人，宅在家里購(gòu)物消費(fèi)娛樂都在手機(jī)上完成，一個(gè)手機(jī)可以解決一切購(gòu)物需求，流量即金錢，大家一定要轉(zhuǎn)換思維。

想一下自己在網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷，很多人其實(shí)并不懂什么樣的花束樣式才是真的高級(jí)，而更多是參照評(píng)論區(qū)，銷量榜，包不包郵，有沒有優(yōu)惠，選個(gè)同城的配送，包新鮮包退換的，這才是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的成單密碼。

線上開店

傳統(tǒng)的花店的選址最重要，流量的來(lái)源相對(duì)單一，主要是取決于人群密集度高，人群屬性匹配度高，地理位置優(yōu)越等傳統(tǒng)線下店鋪模型標(biāo)準(zhǔn)。

只要我們簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)換一下思維就會(huì)明白，把線下開店轉(zhuǎn)移到線上開店，需要好好思考流量從哪里來(lái)、獲取流量的抓手和重點(diǎn)是哪些，在淘寶，大眾點(diǎn)評(píng)，美團(tuán)等平臺(tái)上架花店，利用自己對(duì)于電商平臺(tái)以及關(guān)鍵詞權(quán)重的了解來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，做好點(diǎn)贊，評(píng)價(jià)，收藏，銷量，最好是能夠經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的布局規(guī)劃，可以把自己線上店鋪的關(guān)鍵詞排名做到本地前十。

優(yōu)化產(chǎn)品

店鋪產(chǎn)品一定按照當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知趨勢(shì)進(jìn)行優(yōu)化，選擇全國(guó)范圍內(nèi)的同行優(yōu)質(zhì)花店進(jìn)行學(xué)習(xí)，從店鋪裝修，花名稱包裝等進(jìn)行IP定位打造。

異業(yè)聯(lián)盟

在本地進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟的流量互推，所謂異業(yè)就是不同的產(chǎn)業(yè)，聯(lián)盟就是合作，多方合作實(shí)現(xiàn)資源共享，達(dá)成共贏。尤其是本地的蛋糕房，汽車租賃公司，活動(dòng)策劃公司，婚慶公司，禮品店等，進(jìn)行流量互推，在本地形成合作抱團(tuán)的模式。

不同的產(chǎn)業(yè)雖然銷售的產(chǎn)品和營(yíng)銷的手段有所不同，但他們要獲取人流和利潤(rùn)的出發(fā)點(diǎn)是相同的，“獲得更多的顧客、促成更多的交易”，這就是我們開展異業(yè)合作的立足點(diǎn)，同時(shí)也可以使消費(fèi)者利益最大化，雙贏的事情，何樂而不為呢？

鮮花的主要消費(fèi)群體是女性，尤其是年輕的女性。所以鮮花電商需要關(guān)注的重點(diǎn)不能過(guò)于依賴重資金投入這種老舊思維，更不能訴諸于低端價(jià)格戰(zhàn)，而是需要聚焦關(guān)注更關(guān)鍵的情感驅(qū)動(dòng)因素。

影響女性消費(fèi)的元素有很多，其中“取悅”比“低價(jià)”更能打動(dòng)女性的錢包，因此包裝一個(gè)符合用戶心理定位的花店品牌才是更重要的，找準(zhǔn)你的營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)之后，你就可以使用以下方法來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力：

在小紅書，抖音平臺(tái)進(jìn)行kol打卡分享，打造品牌知名度，完成品牌升級(jí)，塑造品牌形象；在全國(guó)范圍內(nèi)，進(jìn)行花店0成本加盟，對(duì)本身就是花店的老板進(jìn)行招募，對(duì)其進(jìn)行流量扶持；鋪設(shè)全國(guó)的線上平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司的優(yōu)勢(shì)，提高各地花店的排名，開始接單派單，有意愿有能力的朋友更可以玩起品牌融資的套路，真正在資本加持下做到風(fēng)生水起。

中赫“花藝設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)課”是一門專為花藝創(chuàng)業(yè)人士不走彎路設(shè)計(jì)的課程，在這里不僅能接觸到與國(guó)際花藝前沿趨勢(shì)接軌的課程內(nèi)容，受教于游歷歐洲講學(xué)授課的花藝師，認(rèn)知豐富的花材花器和先進(jìn)的花藝設(shè)計(jì)思路，讓學(xué)員能夠掌握鮮花零售產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法，同時(shí)還可以學(xué)習(xí)到國(guó)際前沿零售單品搭配技巧、花店必備單品與爆款打造和研發(fā)體系、結(jié)合花藝行業(yè)全零售產(chǎn)品現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展，掌握資材合作資源，建立品牌化鮮花零售品牌為創(chuàng)業(yè)基點(diǎn)的發(fā)展方向。

更重要的是，學(xué)習(xí)的同時(shí)你也進(jìn)入了高級(jí)花藝生活圈、創(chuàng)業(yè)圈，從此不再孤單前行，抱團(tuán)取暖會(huì)讓你的走得更遠(yuǎn)。