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從2021-2022年的市場表現(xiàn)來看，零售行業(yè)發(fā)生了顯著的變化，渠道多元化催化了服飾品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，云上購物成為消費者首選，然而，無論是渠道怎么變，商業(yè)的本質(zhì)不變，聚焦在產(chǎn)品本身，才能夠贏得未來市場，組貨和供應(yīng)鏈管理成為了制勝的核心。

渠道在變 

人貨場多維升級

 零售三要素的人貨場開始多維組合升級

疫情影響，消費者線上生活消費習(xí)慣迅速養(yǎng)成，在線人群更廣，在線時間更長，這種急速的市場變化，對服飾零售品牌和整個供應(yīng)鏈體系來說，都需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型，靈活應(yīng)對快速變化的多元渠道，這種變化趨勢是不可逆的，且被加速了3-5年。傳統(tǒng)零售三要素的人貨場，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的消費需求，開始多維升級，逐漸從人貨場，升級到零售基礎(chǔ)物質(zhì)（人貨場），零售商業(yè)能量和零售數(shù)字化系統(tǒng)，迭代到零售發(fā)展宏觀的新模型2.0版本。

線上生活消費習(xí)慣迅速養(yǎng)成

在線人群更廣

在線時間更長

需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型來靈活應(yīng)對快速變化的多元渠道

傳統(tǒng)零售三要素：“人” “ 貨 ” “ 場 ”

迭代到零售行業(yè)發(fā)展宏觀新模型2.0版本

全員直播風(fēng)潮崛起

品牌【直播帶貨】常態(tài)化

【品牌云店】+【本地閃送】開啟【云逛街】

短視頻營銷成趨勢

疫情迫使線下導(dǎo)購銷售服務(wù)在線化

實體零售開啟【云導(dǎo)購】模式

……

新人貨場 &  熵增因素

零售基礎(chǔ)物質(zhì)與商業(yè)能量的熵增因素有哪些

無論是零售品牌還是供應(yīng)鏈體系，都開始逐漸意識到線上化運營的重要性，甚至是決定生死的關(guān)鍵，零售品牌開始構(gòu)建直營零售平臺：【品牌云店】+【本地閃送】開啟【云逛街】，全員直播風(fēng)潮崛起，品牌【直播帶貨】常態(tài)化，短視頻營銷成趨勢，疫情迫使線下導(dǎo)購銷售服務(wù)在線化，實體零售開啟【云導(dǎo)購】模式……

有創(chuàng)新意識的團隊，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，而想要駕馭新人貨場，還需要真正意識到影響零售基礎(chǔ)物質(zhì)與商業(yè)能量的熵增因素，大多數(shù)零售品牌現(xiàn)在的困境是：

團隊組織老化

跟不上時代發(fā)展

一線銷售人員能力缺乏在線化服務(wù)能力

團隊內(nèi)部風(fēng)險厭惡文化，缺乏創(chuàng)新

缺乏組織變革能力

職能僵硬；

客戶資產(chǎn)混亂，多渠道數(shù)據(jù)不統(tǒng)一

客戶運營手段老化

效率低下

新品研發(fā)缺乏完整數(shù)據(jù)參考

產(chǎn)品動銷能力差

市場營銷節(jié)奏和內(nèi)容混亂，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃

盲目開拓新渠道

運營跟不上

無法賦能渠道與經(jīng)銷商

多渠道庫存問題無法解決

……

買手思維 & 選品組貨

時尚買手從生意邏輯解決新零售困境

      時尚買手是一整套的生意思維，面對新零售趨勢和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的痛點，洞察2022年的增長能力：怎樣做存量用戶，私域運營成共識，怎樣從選品邏輯上玩轉(zhuǎn)私域。零售企業(yè)面臨私域零售和公域零售合營現(xiàn)狀，如何從不同渠道的需求分解優(yōu)勢，做公域和私域兩套組貨邏輯。

伴隨著新消費品牌不斷涌現(xiàn)，國貨運動方興未艾，此時單身宅經(jīng)濟催化【一人制】產(chǎn)品又有著怎樣的研發(fā)需求？反壟斷成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的最大變量，大數(shù)據(jù)殺熟被遏制，品牌提供數(shù)字化工具賦能經(jīng)銷商，直連客戶，經(jīng)銷商在線化，逐漸變?yōu)椤胺?wù)商”，如何熟練掌握這種運營體系，從產(chǎn)品鏈接供應(yīng)商的數(shù)字化管理和在線服務(wù)促成的優(yōu)勢增長。服飾品牌零售行業(yè)整體數(shù)字化經(jīng)驗不足，系統(tǒng)老化，專才缺乏等問題如何有效解決？已經(jīng)布局數(shù)字化的企業(yè)，對前端，中臺一體化，內(nèi)外部系統(tǒng)集成需求增加，又要從何處入手？