《買手來了》是中赫時尚新設(shè)立的、基于時尚產(chǎn)業(yè)、買手行業(yè)的特別訪談欄目，對話的嘉賓均為中赫時尚過往學(xué)員，多年過去，如今他們在哪里？他們的生活、事業(yè)怎么樣了？讓我們一起走近這群離時尚前沿最近的人。

本期人物：許青，來自蘇州，Sweet Jan品牌主理人，產(chǎn)品主要為中高端真絲家居服。中赫時尚買手班、陳列班學(xué)員。

如今，她的營業(yè)額已從創(chuàng)業(yè)之初的月均1萬元飛躍到500萬元！而這一切僅用了5年時間。中赫時尚特地專訪了許青，來看一看睡衣女王的創(chuàng)業(yè)之路——

01 | 我喜歡時尚，但不想被“綁架”

“我畢業(yè)于蘇州工藝美院，學(xué)的是服裝設(shè)計專業(yè)，做過瑜伽教師，也做過買手，大概有四五年的時間，從婚紗買手到女裝買手。再后來我成為了一名服裝設(shè)計師，并在工作中遇到了我現(xiàn)在的合伙人。”

“因為我的合伙人此前是做外貿(mào)的，所以整個的供應(yīng)鏈，面料、輔料、生產(chǎn)線這塊，都是現(xiàn)成的?！?/span>

“我是2018年12月在中赫時尚學(xué)的買手，2019年4月跟我合伙人就已經(jīng)在商討創(chuàng)立公司的計劃，5月我們制定了詳細(xì)的落地方案，6月我們注冊了現(xiàn)有的品牌Sweet Jan，公司正式成立。那一年我剛好30歲。”

“回頭看看，30歲的我未來想要過什么樣的生活？我喜歡健身，但如果把健身變成了工作，就會讓我失去對它的熱愛，我寧愿健身只是愛好。”

“所以，雖然我喜歡時尚，但我不想被時尚綁架。創(chuàng)業(yè)時依然選的是時尚行業(yè)，但不想追著時尚跑?！?/span>

“太差的東西我看不上，衣服上有線頭是我絕對不能容忍的。太差的面料不想做，所以我選擇了真絲，并定位在家居服賽道。”

02 | 從月均1萬到500萬，我做到了

“疫情爆發(fā)時，我們在上海第一次參加展會，當(dāng)時我們產(chǎn)品其實也不那么的成熟，但是覺得可以試一試。因為此前，我們也做了一部分的市場調(diào)研，考察了杭州、廣州、汕頭等國內(nèi)做家居服比較成熟的城市，發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品偏中低端市場的貨比較多，以那些老品牌為主，中高端的貨基本都集中在杭州?！?/span>

“我在中赫學(xué)的買手課，起初我想的是走最簡單的路線，組一批貨，然后直接銷售或者類似于買手店模式。但做了市場調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的產(chǎn)品沒有能讓我們心儀的品，也考慮過國外選品，畢竟國外家居服市場既成熟，而且也時尚，但國外的家居服包括尺碼、色彩風(fēng)格等跟國內(nèi)還是有區(qū)別的，這令我們最終還是決定自己創(chuàng)立品牌?！?/span>

“其實我們前三年的時候一直在做的都算是風(fēng)格測試，因為我當(dāng)時也不太清楚國內(nèi)市場到底喜歡什么樣的產(chǎn)品？我們該做什么風(fēng)格的東西？而通過三年的實踐，有了一些數(shù)據(jù)積累，也就奠定了我現(xiàn)在產(chǎn)品的風(fēng)格是會偏法式一點?！?/span>

“如今，在中高端睡衣創(chuàng)業(yè)方面，從月均1萬到500萬，我做到了。”

03 | 起初員工離職我會哭得稀里嘩啦

”我現(xiàn)在的團隊規(guī)模不大，十個人左右，早期也會遇到一些管理問題，也會困惑，會覺得自己的精力不夠，會覺得人員不斷流失、設(shè)計師更替會很麻煩，但后來也就慢慢習(xí)慣了，鐵打的營盤流水的兵?！?/span>

“我記得最開始我有四五個設(shè)計師、銷售走的時候，我會哭的稀里嘩啦的。但現(xiàn)在我認(rèn)識到，員工就是員工，老板就是老板，最終都是落到雙方的利益角色上。”

“經(jīng)過這幾年的摸爬滾打之后，我已經(jīng)有了自己比較成熟的一套方法，跟員工之間的溝通之前會比較沖，但現(xiàn)在我會更委婉一些，更柔和一點。更多的希望員工反向管理我們，而不是我們?nèi)ケ粍拥墓芾硭麄?，我覺得這樣會更好一點。”

END