“開業(yè)十個月，虧損50萬”

“23歲負(fù)債300萬，花店閉店倒計時30天”

“開業(yè)18天，虧損破萬”

不知道從什么時候開始，開一家花店的成本是如此之大。雖然如今的花店倒閉率很高，但是這并沒有阻止年輕人開花店的想法。為什么現(xiàn)代年輕人如此熱衷開花店？

根據(jù)2022年一份調(diào)查顯示，中國16-24歲的青年人失業(yè)率升至19.9%，創(chuàng)出新高。其原因受超預(yù)期因素影響，就業(yè)壓力有所加大，許多大學(xué)生在畢業(yè)后找不到合適的工作，一肚子苦水的年輕人不在少數(shù)。

日經(jīng)中文網(wǎng)曾對部分在中國開設(shè)了花店的年輕人進(jìn)行采訪與了解，評論如下：隨著各項(xiàng)生活成本的增加，收入差距擴(kuò)大，這使得沒有特別資產(chǎn)和學(xué)歷的普通年輕一族越來越感到困窘，也希望自己能做些什么。于是憑借對美好的熱愛，以及不需要巨額開企業(yè)資金的花店成為實(shí)現(xiàn)夢想的捷徑。

雖然開店了，但無法實(shí)現(xiàn)盈利，短期內(nèi)不得不關(guān)的花店也不少。大部分失敗的原因，更多是過于浮躁，以及對過往失敗的案例以及原因沒有選擇“視而不見”。沒有對市場以及消費(fèi)者的需要進(jìn)行調(diào)查了解；沒有合適穩(wěn)定的產(chǎn)品、沒有合理的定價；開店的前期投入過大，以至于后期運(yùn)營資金不足……都是花店經(jīng)營不下去以及虧損的原因。

對于后疫情時代的人們而言，買花越來越不再是“輕奢”“小資”的定位。這種情況下，經(jīng)營一家獨(dú)立花店時候，大家需要理解這幾個關(guān)鍵詞：「定位清晰」「高效」「創(chuàng)新」。

「定位清晰」

在決定花店位置前，必須要有清晰的定位。簡單來說我們需要思考開花店的動機(jī)是什么？如何將自己的想法具體化。如果不思考地位，只是沖動開店，是非常冒險的。

開一家花店前，我們需要按順序思考以下問題：為什么開店？希望銷售什么給客人？什么時候開店？希望什么樣的客人來店（主要客戶群體）？誰來經(jīng)營這家花店？哪里開店？什么風(fēng)格？有多少開店資金？

只要定位清晰了，才能尋找到更適合的鋪位，以及制定更適合門店定位的穩(wěn)定產(chǎn)品。對于產(chǎn)品的思考，需要綜合考慮地域性、客戶階層、周圍的店鋪特點(diǎn)以及附近客人的需求。

「高效」

這里的高效，指花店的運(yùn)作高效。有不少花店失敗的案例，是因?yàn)橹挥幸粋€人做完店內(nèi)所有的事情，以至于每一件事情、每一張訂單的制作時間長。如果只有一個人經(jīng)營的時候，店面不能過大，同時產(chǎn)品也不能過于復(fù)雜。

無論是個人經(jīng)營，還是合作經(jīng)營，都一定要完善標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，設(shè)計好店內(nèi)的動線，提高效率。同時注重好出品品質(zhì)，以及服務(wù)好一位買花的客人。

「創(chuàng)新」

對于新開的花店，需要經(jīng)典產(chǎn)品留住客人，也需要創(chuàng)新產(chǎn)品吸引客人。品質(zhì)穩(wěn)定、推陳出新、價格定位合理是花店持續(xù)經(jīng)營的前提。

在產(chǎn)品創(chuàng)新的思路里，不止要注重產(chǎn)品的新穎，還要注重產(chǎn)品的大眾接受度。

同時必須控制到研發(fā)新品的產(chǎn)品，在構(gòu)思好希望銷售給什么樣的客人，預(yù)計產(chǎn)品風(fēng)格后，再針對性購買材料研發(fā)。切記，每次新品的構(gòu)思最多兩款，太多容易造成物料的損耗，最終增加運(yùn)營的成本。