對于許多買手店而言,打造一家有個性特色的店鋪,可以讓他們迅速成為行業(yè)的佼佼者。
買手店超越競爭對手、讓銷售額倍增的最快方式是?
對于許多買手店而言,打造一家有個性特色的店鋪,可以讓他們迅速成為行業(yè)的佼佼者。
在不斷教學過程中,看了無數(shù)陳列案例,拆解整理后發(fā)現(xiàn),其實核心要素就在于以下幾點:
01
讓商品會講話
據(jù)店面的實際面積大小而定,產(chǎn)品要陳列在顯眼的位置,讓消費者能很輕易地看得到你的產(chǎn)品。一般要求系列組合擺放數(shù)多要足夠,橫向要縱向要深。比如:人的視線的最佳醒目位是與眼睛成直角的地位,顧客的眼睛以下到胸部是最有效的離度,我們把這個位愛稱為黃金位。
從不同視覺來看陳列,要向消費者展示一個“有血有肉”很豐滿的終端形象。
02
空間軟裝氛圍飽滿
買手店店主的角色相當于展覽中的策展人,他最要清楚的一件事是,店鋪的理念是什么?所呈現(xiàn)的風格又是什么?絕對不可以是趕著來,走一步算一步的態(tài)度,否則最終做出來的只會是四不像。
在陳列時,空間軟裝氛圍一定要飽滿,按照不同種類、款式、風格來擺放,形成不同的分區(qū),并保持一定的新鮮感,想買哪款,觸手可及,讓消費者清楚明白的購買。
03
店鋪展覽俘獲客戶追隨
用店鋪展覽的方式,可以更好的俘獲人心,其中,尋找匹配的陳列“藝術品”:找到多個符合店鋪風格的設計師品牌尤為重要,一家買手店真正的靈魂就是設計師的作品(產(chǎn)品),它們存在于空間里,本身就勝過了千言萬語,直觀會將產(chǎn)品信息傳達給消費者。
這也對店主的自身要求很高,不僅要了解行業(yè)規(guī)范、貨品辨別能力,此外,還要有敏銳的鑒賞能力。
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