在疫情沖擊下

有些人、有些公司瀕臨淘汰

而有些人卻可以逆風翻盤

吃透局勢、把控趨勢

大咖講師賈卓用實戰(zhàn)制勝

教你在新形勢下如何成功營銷

疫情的這幾年經(jīng)濟持續(xù)下行，家裝行業(yè)也遭到了嚴重的沖擊。所有公司都在逆境中尋求突破和轉型，設計師如何拿下每一單客戶更是關乎生計。

近日，應廣大學員的強烈要求，中赫時尚特別組織了一場社群直播分享課，特別邀請了賈卓老師針對疫情期間的行情和未來的行業(yè)發(fā)展分享他的制勝技能，包括四個篇章:

PART1.疫情期間的營銷模式；

PART2.如何提高公司的業(yè)務量；

PART3.如何解決圈層問題；

PART4.放大設計價值提升客單費用；

直播互動群截圖

賈卓老師是中赫時尚軟裝設計學院高級講師，更是在設計行業(yè)征戰(zhàn)多年的資深大咖，太多同學因為學了老師的課程拿下大單。課程分享的過程學員互動非常踴躍，更直言信息量很大要多聽幾遍。沒有聽到的同學也不用擔心，今天就分享一些片段給大家，其余的內(nèi)容在之后的文章會陸續(xù)分享。

賈卓老師介紹

PART 1.疫情期間營銷模式

疫情的這幾年整個市場都受到不同程度的影響，尤其是商業(yè)設計和房地產(chǎn)相關行業(yè)，都在面臨轉型，固定客戶和項目來源都受到影響。但我們也一直在探討一個問題：越是困難的時期，也是一個機遇！比如我們從2020年開始發(fā)展到線上，不管是個人帶貨還是營銷包裝，互聯(lián)網(wǎng)慢慢成了主流，并沒有受到影響，所以互聯(lián)網(wǎng)會是未來業(yè)務的主要增長點！  

小紅書上關于軟裝設計的筆記

互聯(lián)網(wǎng)的營銷比傳統(tǒng)營銷更加精準、垂直或者說更加專業(yè)?？臻g設計行業(yè)如何從互聯(lián)網(wǎng)角度打開端口，我可以給大家?guī)c方向：

第一：直白且專業(yè)性

現(xiàn)在大家都會看抖音、小紅書，目前在這上面做自我營銷和包裝的成功案例很多。設計行業(yè)屬于專業(yè)性比較高的行業(yè)，但現(xiàn)在的甲方已經(jīng)不像以前那樣信息閉塞、不懂設計?，F(xiàn)在他們可以通過互聯(lián)網(wǎng)很輕松的接觸到很多信息。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)這個端口，你的專業(yè)度就是核心賣點！客戶能搜到你也能搜到別人，這樣對比就很明顯，客戶很容易通過對比看出誰的內(nèi)容更好!

我身邊很多的設計師朋友都通過互聯(lián)網(wǎng)接到業(yè)務，粉絲量多并且能實現(xiàn)轉化的人都有一個共同點：即專業(yè)又直白。所以建議大家能專業(yè)的輸出內(nèi)容，直白的給出解決方案，把專業(yè)落到客戶的需求上！

第二：新穎的表現(xiàn)形式

在以前，我們發(fā)幾張效果圖或傳個幻燈片就能跟客戶表達設計思路，現(xiàn)在這種形式已經(jīng)滿足不了客戶的需求了。比如從前年開始抖音上就開始流行了一種形式：室內(nèi)生長動畫。室內(nèi)生長動畫就是把整個效果圖制作的過程變成一個完整且快速的動態(tài)視頻，讓業(yè)主可以很直觀的看到房子從毛坯到成品的過程，效果非常的直接。這種方式會俘獲一大批垂直客戶。

抖音上的室內(nèi)生成動畫

視頻和動畫目前是主流的表現(xiàn)形式，像比較好用的SU（SketchUp）的動畫表現(xiàn)形式，目前已經(jīng)占據(jù)了效果表現(xiàn)的主流市場。所以，大家如果想從表現(xiàn)角度去提升或改變，要好好琢磨這個軟件！

以前把方案的PPT做的精美客戶就會覺得專業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)不夠了。那么在方案的表達上就存在很多方式，如果只有圖片和產(chǎn)品照片，也建議把這些圖片編輯成視頻。通過對空間的、平面的解讀再到每一個空間所搭配的后期產(chǎn)品，要通過一個脈絡和邏輯，以視頻的方式展現(xiàn)出來。在視頻展現(xiàn)的時候最好再用到旁白、背景音和字幕，給客戶帶來高級感、美觀度、沉浸式的綜合體驗。

第三點：找準客戶群

整個市場是一大塊蛋糕，我們只要分到其中一塊就可以。即便是做空間設計也有很多細分。比如專門做酒店、專門做樣板房、專門做別墅、專門做商業(yè)空間。為什么一些設計大師盡量的垂直呢，因為所有的設計不能一概而論！

設計的出發(fā)點在于我們對每一個類型的解讀和認知。舉個例子：我第一次在談別墅客戶的時候，客戶非常直接的跟我說：“你幫我做的是別墅你知道嗎！” 我說我知道！他又說：“你住過別墅嗎”？沒錯，如果你沒住過別墅，那么大的空間，那么多的細節(jié)，你怎么會了解他們的需求呢？

這個例子要表達的就是，不同的空間類型有不同的設計手法，我們作為設計師，一定要有針對性和側重點。所以我希望大家給自己一個明確的針對點，通過這個點去深挖。比如，如果你做的私宅，你就要考慮如何通過這個設計提升客戶的生活品質(zhì)。如果做商業(yè)，就要考慮通過設計為客戶帶來多大的商業(yè)價值。

由此，你在營銷推廣的時候也就有了更強的針對性，不是面向所有需要設計的人，而是面向你的細分客戶。

掌握這三點，就可以從互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷和推廣自己了！

以上，是賈卓老師直播分享課的第一篇章的上半部分，由于篇幅有限，我們今天就不多贅述，其余幾個篇章之后將持續(xù)為大家呈現(xiàn)，請大家保持關注。 

不同的時期有不同的營銷模式

不同的問題有不同的解決方案

不斷學習，是成長的必經(jīng)之路

懂得變通，才能長久立于不敗之地

中赫時尚軟裝設計學院

與時俱進 把握趨勢

在你成長之路為你持續(xù)賦能