中秋節(jié)前夕，我們分享過一位 MBA 高材生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——《高校畢業(yè)的 MBA 一步一步打造出了自己的軟裝帝國》，除了他清晰的人生規(guī)劃，關(guān)于公司和團隊的經(jīng)營和管理他還聊了很多，今天我們將與大家一一分享。

做好產(chǎn)品定位是創(chuàng)業(yè)成功的一半

早在創(chuàng)業(yè)之初，周輝就非常明確地知道，公司的市場定位要精準(zhǔn)。于是，周輝做好充分的自我分析、客戶群分析、市場分析等，寫了一個詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃書；在產(chǎn)品定位過程中，注意高中低消費市場的有效分配與布局，更注重產(chǎn)品的多元化和全面性。

出于對地毯行業(yè)的了解和熱愛，周輝決定從地毯入手，通過機織地毯低價量大的優(yōu)勢先行進(jìn)入市場。進(jìn)入市場之后，周輝發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢漸漸開始成為短板，大量的貨品積壓往往會導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈等問題。于是周輝慢慢的開發(fā)手工槍刺地毯，結(jié)合精美、多樣的圖案，生產(chǎn)周期適中，性價比高等優(yōu)勢，將其打造為主推產(chǎn)品；同時，以奢華的手工羊毛、絲質(zhì)地毯填補高端產(chǎn)品空缺。

正是因為完善的產(chǎn)品線，讓周輝累積了非常穩(wěn)定的客戶群體和銷售渠道。大到以設(shè)計院、裝飾公司、一些企、事業(yè)甲方公司等等為主的整體銷售渠道，小到直接的消費者……隨著客戶群體的不斷擴大，周輝的業(yè)務(wù)量也不斷增加。

合作初期廠商“無理要求”，出廠價上浮 30%

直到現(xiàn)在，周輝已經(jīng)在圈子里打出了口碑，簽單時工廠不會收錢。但一開始并非這樣。

周輝談到過去，也不免感慨：“過去去外地找廠家鋪貨，廠商毫不客氣，告訴我鋪貨可以，出廠價上浮 30% 。合作了一段時間之后，不少廠商開始主動聯(lián)系我，邀請我來做全北京的戰(zhàn)略合作伙伴?！?/span>

面對客戶，周輝也始終堅持一個態(tài)度——“不做虧本的買賣”。因為他清楚地知道，隨著政策的不斷調(diào)整，成本也在不斷增加，如果一味的為了保市場拼價格，不管對自己也好還是對客戶也好，完全無益。

“地毯行業(yè)在沒什么門檻的時候，同質(zhì)化太嚴(yán)重，大家都在拼價格，但拼價格不免要降低成本、偷工減料?！币庾R到這一點之后，周輝有了自己的決策。他以中高端產(chǎn)品線為主，在保證產(chǎn)品價格的同時，保證好質(zhì)量，這樣一來雖然喪失了一小部分客戶，但最終幫周輝篩選出了優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶。

現(xiàn)在，周輝不斷擴大產(chǎn)品線，擴展了壁紙、木地板、石塑、地膠等品類，又引入了訂單制、招聘了設(shè)計師。他會為客戶提供圖庫，僅壁紙類的就有幾萬種圖案，很多是從日本、美國高價買來的?？蛻暨x好了圖，付了定金，周輝就去跟工廠簽單。

發(fā)展愿景：從軟裝裝飾材料公司轉(zhuǎn)型設(shè)計公司

從 2015 年開始創(chuàng)業(yè)到今天，周輝和他的團隊共同見證了公司的成長。不管是遇到問題還是小有成就，周輝從來不會亂掉自己的節(jié)奏。他說創(chuàng)業(yè)最忌諱的就是急于求成，急功近利，自己從零開始，哪怕創(chuàng)業(yè)失敗，也不過是回到最初的原點。

去年，隨著地毯業(yè)務(wù)的不斷完善，他又租下一個店面做布藝展廳，增加了窗簾、墻紙、床上用品等產(chǎn)品，引進(jìn)法國、意大利、日本等布料品牌，周輝志在打造中高端軟裝裝飾材料公司，更想向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，成立自己的軟裝設(shè)計公司。

因為他清楚的知道，單純做材料商，利潤會越來越低，競爭力也會越來越低。他不想只做材料商，將產(chǎn)品放到軟裝里，把設(shè)計這塊短板補上，公司業(yè)績將更上一層樓，于是他又制定了新的規(guī)劃——學(xué)習(xí)軟裝。

“經(jīng)過花藝綠植、軟裝布藝、相關(guān)行業(yè)知識等全方面的學(xué)習(xí)，幫助我拓寬了知識面，也便于我挖掘合適的人才，帶領(lǐng)團隊共同發(fā)展。”周輝說到。

一個員工對于公司來說，不是利潤中心就是成本中心

周輝現(xiàn)在的團隊，很多人都是他上家倒閉公司的同事，還有一部分后來加入的新人?！昂芏嗳藥缀醵际俏覐牧汩_始培養(yǎng)的，對于知識，我從來不會吝嗇與他們分享，我也從來不擔(dān)心所謂的‘教出徒弟餓死師傅’，如果他們能做的非常出色，那是我莫大的榮幸。”

周輝時常在想怎樣有效的提高員工的成就感和幸福感。他從團隊的能力提升入手，經(jīng)常性的派遣員工外出學(xué)習(xí)；建立學(xué)習(xí)分享機制，員工之間互通有無；不斷完善獎勵機制，讓大家確立目標(biāo)，不斷提升個人的業(yè)務(wù)能力……

現(xiàn)在，周輝的團隊已經(jīng)趨近完備，團隊里的每一個人都能各有所長，又能綜合提升。學(xué)習(xí)能力的提升，也讓團隊的業(yè)績目標(biāo)不斷突破。

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