數(shù)十家大型家裝公司人去樓空，家裝行業(yè)重新洗牌

據(jù)相關(guān)媒體報道，今年5月19日，廣東數(shù)十間家裝公司人去樓空，他們背后是同一個全國連鎖家裝集團。項目經(jīng)理討薪無門、業(yè)主裝修停工、設(shè)計師被迫離職，三個原本相互博弈的群體第一次聚攏。維權(quán)期間，家裝行業(yè)的問題漸漸浮現(xiàn)。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，這只是浩蕩的家裝行業(yè)大軍中的一部分。

近兩年，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司不斷發(fā)展，規(guī)模越來越大，其行業(yè)的利好與反噬分水明顯。很多大型互聯(lián)網(wǎng)家裝公司忽視一線城市與二三線城市家裝行業(yè)的區(qū)別，不符合不同城市消費水平的全國統(tǒng)一報價，企業(yè)盲目追求產(chǎn)值、監(jiān)管不慎等問題不斷累積，讓原本的爆發(fā)式的行業(yè)增長猶如泡沫般，頃刻間爆炸。

家裝行業(yè)重新洗牌，對于一些中小型家裝設(shè)計工作室來說，無疑是最佳發(fā)展時期。他們注重軟裝設(shè)計呈現(xiàn)的效果和質(zhì)量，嚴(yán)格把控家裝材料品質(zhì)，合理規(guī)劃運營成本，注重客戶的服務(wù)體驗，設(shè)計項目求精不求多……蔡志鵬所在的劉思彤設(shè)計工作室無疑是其中成績矚目的一家。

忠于設(shè)計，用設(shè)計打破行業(yè)壁壘

2011年前后，武漢家裝行業(yè)轉(zhuǎn)型，裝飾公司向全包方向發(fā)展，專注設(shè)計領(lǐng)域的設(shè)計師開始慢慢被營銷型設(shè)計師所代替，彼時武漢當(dāng)?shù)剡€沒有成熟的室內(nèi)設(shè)計工作室，在這樣的大背景下，為了自己心中的設(shè)計夢想，室內(nèi)設(shè)計師劉思彤成立了同名工作室——劉思彤設(shè)計工作室，軟裝設(shè)計師蔡志鵬隨后以合伙人的身份加入。

作為工作室的設(shè)計總監(jiān)，蔡志鵬接觸家裝行業(yè)已有16年時間，曾經(jīng)在大型家裝設(shè)計公司做設(shè)計師的工作經(jīng)驗，讓他對行業(yè)一味追求全包、忽略設(shè)計的弊病深惡痛絕。他想做最純粹的設(shè)計，打造年輕一代真正的宜居空間。

“我們工作室的有別于市場的最大特點是，以設(shè)計作品為主要的績效考核標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)計師的設(shè)計能力對我們來說非常重要。我們工作室里有20多個設(shè)計師一起做設(shè)計，每個人都有自己擅長的領(lǐng)域和風(fēng)格，每年完成的作品數(shù)量在40～50套左右，力求每一套作品都是優(yōu)質(zhì)的?！?/span>

可能對于很多軟裝設(shè)計師來說，設(shè)計效果圖完成后，自己的工作也就到此結(jié)束了。而對于劉思彤工作室的設(shè)計師們來說，他們的工作才剛剛開始。蔡志鵬說：“跟客戶交流溝通，用自己的設(shè)計打動客戶、說服客戶讓軟裝設(shè)計落地在實際操作過程中存在很大難度，但我們都能一一解決，并最終實現(xiàn)設(shè)計方案落地實施過程中，高度還原設(shè)計效果圖，滿足客戶需求。”

蔡志鵬曾經(jīng)服務(wù)過一對帶著3歲小孩子的年輕夫妻，以新北歐風(fēng)格為他們進行舊房改造。整個設(shè)計方案以簡潔實用為主，收納空間充足，滿足現(xiàn)代人生活相匹配的特點。

墻面背景色以37°灰色為大面的主色系，在配合稍深的木色地面作為地面背景色，讓整個空間更加穩(wěn)重大方。前景色家私采用比地板木色略淺的木色茶幾和餐桌椅，沙發(fā)選用比墻面灰色偏淺一點的沙發(fā)，配以灰色短毛幾何圖案的地毯。地毯以灰色為主色，黑白色、暗粉色進行點綴，呼應(yīng)沙發(fā)背景和餐廳背景的配色。與沙發(fā)相配的兩個單人位座椅采用的檸檬黃的布藝單椅和創(chuàng)意手工編織蒲團墊，和背景裝飾畫的檸檬黃色進行呼應(yīng)，三人位沙發(fā)則讓背景色和前景色拉開層次。

工作室的另一位設(shè)計師牛森淼同樣為一對年輕夫妻業(yè)主打造了北歐風(fēng)家居空間，通過設(shè)計規(guī)避戶型原有的硬傷，調(diào)整采光、擴大儲物空間、打破原有不佳的風(fēng)水格局。

……

認(rèn)同劉思彤設(shè)計工作室倡導(dǎo)的生活方式，認(rèn)可設(shè)計師們的設(shè)計理念，這樣的客戶占據(jù)著他們工作室客戶總量的80%以上?！懊總€城市可開發(fā)的資源都是有限的，依托于市場開發(fā)和營銷業(yè)務(wù)模式總有一天會因為客戶資源的枯竭而宣告破產(chǎn)。而我們在做的是，用情懷打動客戶，用專業(yè)的設(shè)計服務(wù)客戶，用高品質(zhì)的軟裝設(shè)計回饋客戶。”蔡志鵬說。

正是他們堅持做設(shè)計的這份初心，使得工作室贏得了市場和忠實客戶的信任與追隨。“曾經(jīng)有個客戶告訴我們，會為了找我們做設(shè)計努力再買第二套房。這對我們來說，就是最大的肯定和鼓勵?！?/span>

也正是為了給客戶提供更高品質(zhì)的服務(wù)，劉思彤設(shè)計工作室不斷提升自己的專業(yè)水平，拓展自己的專業(yè)領(lǐng)域，于是蔡志鵬一行幾人，來到了中赫時尚進修家居軟裝設(shè)計專業(yè)。

“對我來說最大的收獲是老師帶著我們重新梳理了一遍專業(yè)知識，老師用自己的切身經(jīng)歷為我們指點迷津，為我們打開了眼界。天南海北的同學(xué)聚到一起，大家交流著各自的行業(yè)經(jīng)驗、互通有無，也讓我們之間的距離更近了一步。通過學(xué)習(xí)，我們意識到自己在很多方面的知識還是有所欠缺，課程中的藝術(shù)品鑒賞部分是我們之前做設(shè)計中接觸較少的一個領(lǐng)域，在全面了解和學(xué)習(xí)后，可以成為拉近我們與客戶的距離的最佳方式……”

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