“學(xué)陳列這個(gè)想法很早之前就有了。在我剛開始起步的時(shí)候就想著去學(xué)陳列，但是店剛起步，各方面忙不過來，也就耽擱了，現(xiàn)在想起來，如果當(dāng)時(shí)開店前學(xué)了陳列，可以少走很多彎路?！?/span>

俞秋亦，1712班陳列學(xué)生，在甘肅蘭州有2家女裝店，在接受采訪的時(shí)候，她第一時(shí)間說了這樣一段話。

“我總是想著把自己的這個(gè)品牌做好做大，那么首要問題就是你的店面形象，從裝修、陳列、貨品各方面的形象肯定都要提升的，畢竟陳列是可以傳遞給顧客第一感覺的，如果陳列做的好，也可以間接的提升衣服的品質(zhì)。”

“把店擴(kuò)展到現(xiàn)在的局面，想起來系統(tǒng)的學(xué)陳列是因?yàn)椋铱傆X得店里太亂了，看著不上檔次，我知道陳列有問題，但不知道問題在哪里，又該怎么去解決。”

“來學(xué)陳列之前，猶豫去哪個(gè)學(xué)校學(xué)習(xí)，做了好多比較，去問身邊一些學(xué)過的朋友，他們的回答很一致，都推薦來中赫，那我覺得肯定錯(cuò)不了了。”

學(xué)完陳列回去之后，做的第一件事是？

“從北京回來之后除了調(diào)陳列之外，第一時(shí)間先把店面整體布局做了調(diào)整。因?yàn)樵趯W(xué)陳列的同時(shí)還學(xué)到店鋪動(dòng)線，然后回來以后就把通道啊、吧臺(tái)位置啊都改了，整個(gè)店面煥然一新！（調(diào)整完后有老顧客問：你家重新裝修了？）”

“因?yàn)閷W(xué)了陳列，所以知道自己的組貨是有問題的，（調(diào)陳列的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)）貨品要么是風(fēng)格不搭，要么就是面料不搭，要么就是顏色不統(tǒng)一。表面上看起來只是學(xué)了一次陳列，但實(shí)際收獲真的不少！

現(xiàn)在回頭看看自己之前的店面，發(fā)現(xiàn)自己好像隱隱約約有陳列的概念，但不知道怎樣做才是對(duì)的?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>

“其實(shí)回來以后，我覺得可以把店里的陳列做得更好。但是因?yàn)橹安欢M(jìn)的貨就特別雜，所以有些時(shí)候你做陳列調(diào)整，比如色系上呀，或者其他方面，由于貨品的限制，就沒辦法做到那么整齊，那么統(tǒng)一。”

《木子·遇》，藏在店名里的愛情故事。

“我們現(xiàn)在注冊(cè)的品牌叫木子·遇，因?yàn)槲依瞎绽睿倚沼?，取諧音“遇”也有遇見的意思，是為了紀(jì)念我們倆的愛情。

我跟我老公從認(rèn)識(shí)到結(jié)婚，到現(xiàn)在有孩子， 已經(jīng)五年了。我跟他剛開始談對(duì)象大概半年吧。他知道我想開服裝店后，就全力支持我了。那時(shí)候他一個(gè)小年輕，也沒有什么錢，但他幾乎把他所有的存款都給我了，差不多一年的工資！”

“所以從開店到現(xiàn)在，我覺得軍功章有他一大半兒。因?yàn)椴欢谶@個(gè)行業(yè)里一直在摸著石頭過河，所以創(chuàng)業(yè)初期也是遇到了很多問題，但他就特別理解，非常支持我，不斷地往店里墊錢，由著我的性子來，現(xiàn)在店做起來了，回過頭去想如果沒有他支持，我可能就堅(jiān)持不下去，所以真的是特別特別感謝我老公。后面在注冊(cè)品牌的時(shí)候，我就覺得用這個(gè)做品牌名字特別好?！?/span>

“做服裝到現(xiàn)在已經(jīng)四年了，剛開始的時(shí)候，只是一個(gè)小店兒，實(shí)用面積只有24平，現(xiàn)在想起來，真的是亂的不成系統(tǒng)。后來好在堅(jiān)持了下來，中間也是各種痛并快樂著。

目前這個(gè)新店，做的是自己的注冊(cè)的品牌，然后去市場(chǎng)組貨，主要做的是針對(duì)就是三十歲到四十歲，經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較穩(wěn)定的客戶群體，風(fēng)格上，相對(duì)來說會(huì)比較簡(jiǎn)約大氣，像冬天的大衣價(jià)位一般在在兩千左右，單品最高價(jià)在五千多將近六千?！?/span>

“現(xiàn)在這個(gè)店面積120左右，一年的營(yíng)業(yè)額差不多兩百萬，比去年增加了百分之三十！客單價(jià)不算高，像夏天的衣服就是一千多塊，如果到冬天，平均下來兩三千。我覺得今年應(yīng)該會(huì)比往年會(huì)好更多，所以給自己定了個(gè)小目標(biāo)：三百萬！月營(yíng)業(yè)額30w左右吧~”

今年學(xué)完陳列之后，店鋪的業(yè)績(jī)上升明顯嗎？

“進(jìn)店以后的感覺不一樣了，檔次上來了。我剛從中赫回來把店里調(diào)完陳列的時(shí)候，大家都說你真的是學(xué)到寶貝了，因?yàn)檎{(diào)完以后，店里的成交率就高了，畢竟陳列好了，衣服看起來也更值錢了”

之后會(huì)考慮品牌升級(jí)嗎？

“會(huì)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在注冊(cè)有兩個(gè)品牌，還有一個(gè)店叫《彌風(fēng)》。是我跟我朋友周昕?jī)蓚€(gè)人的品牌。對(duì)于這個(gè)店定位是做設(shè)計(jì)師品牌或者買手集合店！因?yàn)樘m州相對(duì)而言，這塊的市場(chǎng)還是比較空缺的，但目前我們的實(shí)力還不夠，以后會(huì)去中赫學(xué)習(xí)買手。

升級(jí)是必須的，要么轉(zhuǎn)型成為設(shè)計(jì)師品牌店，要么轉(zhuǎn)成買手集合店，最好的結(jié)果成立自己的服裝品牌，我自己來做設(shè)計(jì)。”

和周昕合開的店定位在？

“和周昕合開的店叫《彌風(fēng)》我和周昕一塊去學(xué)的陳列，在去中赫之前，我對(duì)于這兩個(gè)店的定位是比較模糊的；回來以后，我跟周昕才認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題。商量過后目前計(jì)劃木子遇這個(gè)品牌以后會(huì)走快銷路線，彌風(fēng)定位則為設(shè)計(jì)師品牌集合店。

因?yàn)楝F(xiàn)在像H&M、ZARA這種快銷品牌還沒進(jìn)駐蘭州，所以我覺得這也是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)，畢竟現(xiàn)在做快銷還是比較賺錢的?！?/span>

在中赫學(xué)習(xí)的過程中經(jīng)歷過最有意思的事情是？

“我覺得最有意思的事情就是我們，這個(gè)組的學(xué)員，每次在做陳列，或者是中島，定位都是設(shè)計(jì)師品牌或者買手店，但我們做出來就是動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)的感覺，或者說快銷的感覺。但老師調(diào)整點(diǎn)評(píng)過后，那感覺就立馬不一樣了?！?/span>

“還有一點(diǎn)，從中赫回來以后會(huì)不自覺的去看其他品牌的櫥窗、陳列，發(fā)現(xiàn)大家都是亂做的，包括那些大品牌都特別亂，這也更堅(jiān)定了我對(duì)蘭州本地市場(chǎng)的信心，堅(jiān)持做陳列，可以讓我們快速和其他品牌區(qū)分開來，樹立自己的品牌形象，搶占客戶。單純從陳列這方面來說，在我們店所在的區(qū)域，我敢非常自信的說，我們是第一的?！?/span>