他是面料商，但他也想成為一名時(shí)尚買手。這樣的角色轉(zhuǎn)換認(rèn)知，就開啟了今天這樣一篇不一樣的買手故事。我經(jīng)常跟你們講創(chuàng)業(yè)故事，但今天這篇多少帶了一些腳踏實(shí)地的扎實(shí)感。

黃耿森

中赫時(shí)尚1712時(shí)尚買手學(xué)員

跟同班的其他同學(xué)不同，黃耿森是一名面料商?！拔以趶V東的東莞市，我們那邊主要就是針對(duì)毛衣進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，是全國(guó)有名的一個(gè)毛衣名鎮(zhèn)?！?4年的黃耿森表現(xiàn)著不同于他年齡的成熟感。

某種程度上來(lái)說(shuō)，時(shí)尚買手這個(gè)職業(yè)的發(fā)覺，讓黃耿森開始清晰自己的商業(yè)流程。

“我第一次接觸買手是在兩年前，我的客戶有做男裝的，他們都是批發(fā)，還有一些品牌或者天貓店的買手會(huì)來(lái)我這里選衣服，就接觸到買手這一概念。買手這個(gè)字讓我覺得很特別的，就百度一下。順手搜索買手培訓(xùn)，就搜到了中赫時(shí)尚。我還在網(wǎng)上淘了幾本書，簡(jiǎn)單地了解了一下買手的一些概念。”

“我發(fā)現(xiàn)做買手要很懂市場(chǎng)，所以就去了全國(guó)幾十個(gè)城市，每天都在逛批發(fā)市場(chǎng)，了解他們都在賣什么。”

“其實(shí)我有了解到公司自己也在開發(fā)產(chǎn)品，好幾十萬(wàn)一百萬(wàn)就這樣子投下去了，確實(shí)也有出現(xiàn)過(guò)很好的狀況，但大多都是失敗的案例，可能十個(gè)里面就成功一個(gè)。我調(diào)研完總結(jié)了一句話，就是閉門造車，因?yàn)槲覀儾欢袌?chǎng)需要什么產(chǎn)品?！?/span>

 “有了這個(gè)教訓(xùn)，我就開始做調(diào)研，去觀察我們當(dāng)?shù)氐耐?，幾百上千個(gè)同行，他們?cè)谫u什么？基本上70%都在賣大眾的東西。經(jīng)過(guò)這次調(diào)研，我就開始不斷地在全國(guó)各地挖掘一些我們當(dāng)?shù)貨]有的產(chǎn)品類型，然后把它生產(chǎn)出來(lái)提供給我的客戶。我去年做了一個(gè)面料，全國(guó)各地都在搶?！?/span>

黃耿森和家人一起創(chuàng)業(yè)的東莞市龍凱紡織品貿(mào)易有限公司，提供的面料主要定義為快時(shí)尚，這個(gè)定義就意味著首先出貨速度要快，第二個(gè)就是價(jià)格不能太貴。

但簡(jiǎn)單的面料中間商銷售模式并不是黃耿森最終想要的，他設(shè)想了更多的商業(yè)形式，面料集合店就是這次上完買手課后，腦海里形成的概念。

“我的毛衣面料品種有很多種，幾百幾千種，我其實(shí)想做一個(gè)類似集合店的東西，因?yàn)槲易约河泻艽蟮膱?chǎng)地，我想拿出500平方，來(lái)做一個(gè)毛衣面料集合店。所以這也是我想來(lái)這學(xué)習(xí)的目的之一?！?/span>

“另外一個(gè)我需要解決的就是管理，我們很多時(shí)候都是買進(jìn)賣出，但是沒有一個(gè)科學(xué)合理的規(guī)劃，導(dǎo)致很多賺的錢都?jí)涸谪浬厦妫韵雽W(xué)習(xí)怎么能幫忙減少庫(kù)存?！?/span>

“還有一個(gè)很重要的，我想知道如何預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)。我有很多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品有100-200個(gè)顏色現(xiàn)貨，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大。因?yàn)槲也欢厔?shì)，所以我只能以多取勝，這就會(huì)增加我的存貨壓力，但如果我能提前了解到趨勢(shì)，那我再采貨的時(shí)候就會(huì)更精準(zhǔn)，也就會(huì)有一個(gè)更加良性的運(yùn)營(yíng)?！?/span>

“而且我總是有點(diǎn)搞不清市場(chǎng)的規(guī)則和模式，有的時(shí)候我們進(jìn)很多之前覺得還不錯(cuò)的貨，但總是賣不出去，但有的時(shí)候進(jìn)的貨卻全國(guó)各地排隊(duì)買，我很想搞清楚這些原因。”

聊到這個(gè)買手課對(duì)他的改變，聽到最多詞匯就是“清晰”，對(duì)黃耿森而言，這次的學(xué)習(xí)更像一次梳理。

“這個(gè)買手課真的讓我清晰了很多，老師會(huì)講到品牌化、產(chǎn)品DNA、怎么組貨，還會(huì)講很多店鋪運(yùn)營(yíng)的流程和體系，還有我比較感興趣的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)都幫助很大。電商也是給我啟發(fā)的一個(gè)課，老師給我們提供了很多數(shù)據(jù)平臺(tái)，講了很多不同時(shí)代消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣?！?/span>

“還有讓人頭疼的大數(shù)據(jù)，這讓我以后在推廣的時(shí)候更加精準(zhǔn)，我可以通過(guò)數(shù)據(jù)訂貨或者更加高效的促進(jìn)銷售?！?/span>

“我來(lái)到這里，最大的一點(diǎn)就是讓我以前存在疑惑的思維思路有個(gè)新的梳理，當(dāng)然這些還需要回去消化和整理，最終變成我自己的，因?yàn)榇_實(shí)信息量太大了。”

每一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式，都是在不斷地探索和調(diào)研的基礎(chǔ)上達(dá)成的，甚至為此你要積累相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)。時(shí)尚行業(yè)更是如此，面料、趨勢(shì)、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)、電商、組貨等等都是你提前要須知的。黃耿森的成功離不開他市場(chǎng)調(diào)研以及培訓(xùn)交的大量“學(xué)費(fèi)”。但好在這樣的付出是值得的。

2017年就要結(jié)束了，希望你也能在新的一年里有一個(gè)更加清晰地規(guī)劃，如我所寫的每一個(gè)買手故事主人公一樣。