該怎么定義“舒適圈”這個概念呢？

是不是必須讓你的家人或者朋友來定義你最適合什么樣的工作？

你有沒有僅僅為了滿足某類人群的期望去做自己不喜歡的事情？

怎么樣的生活才算是好的生活？

今天采訪的學員左蘭這樣告訴我：去做吧，就這樣。

“我叫左蘭?！?/span>

你看見眼前這個姑娘，很難會把她與“成功”這樣高大的詞匯聯(lián)系到一起。

因為她太過嬌小，甚至微微有些孩子氣，但現(xiàn)如今已經(jīng)擁有4家門店，年收入過百萬！

這樣的行業(yè)背書，又讓你不得不拉開一個顯得太過于隨意的“氛圍”，讓一場訪問有了嚴肅的走向。

“我高中學的美術(shù)，大學學的大氣探測。因為大學時期去進修了一段時間的播音主持，所以大學時期去電視臺當導播實習。每天就是接電話、讓支持人怎么斷句啊，處理直播間一些瑣碎的事情。這段經(jīng)歷沒有持續(xù)太久，因為父母覺得女生還是回到家里，在身邊的好，所以畢業(yè)后我就回了家，家里找了工作，做了定向?qū)I(yè)，去了事業(yè)單位氣象局?！?/span>

顯然這樣的工作并不是左蘭想要的。

“上了一年的班，覺得自己不是很適合。我不喜歡太固本的，每天按部就班的工作，就想著這干脆創(chuàng)業(yè)吧！剛開始全家都不同意，覺得女生就應該待在事業(yè)單位里，穩(wěn)穩(wěn)地。尤其我們?nèi)木€城市，這樣的工作讓父母都覺得是對我的一種保護。但我真的不是很喜歡這種工作狀態(tài)，覺得不是很適合自己?！?/span>

“你怎么會讓自己產(chǎn)生這種念頭呢？因為創(chuàng)業(yè)來說不穩(wěn)定性太大了？”我脫口而出自己的疑問，因為對于我這樣按部就班的工薪階層來說，實在沒辦法理解這樣一次被我稱之為“冒險”的舉動。

“可能我從小受父母的熏陶吧，父母就是經(jīng)商的。90年代初創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，就是做實體的批發(fā)，做小家電的，柯達啊、小霸王啊，類似這樣的小家電品牌。在這樣的家庭長大，就不喜歡每天坐在辦公室的生活，不喜歡那樣的氛圍，覺得沒有融入感，所以決定開店！”

“我4月26號辭職的，5月1日店鋪就開業(yè)了?！彼f起這個經(jīng)歷的時候，微微帶了些驕傲的語氣，顯然對自己的膽量和立刻就做的勇氣認可。

“開店的最開始是爸媽資助的，只開了一家很小的店，大概40平米，接了一個品牌代理，主要做真皮女鞋，定位差不多在30-45歲女性。因為這個年齡段的女性她比較有品牌的忠誠度，她認可一個品牌后就不會變化，不會說像年輕的女生說今天這家明天那家?！?/span>

我一直試圖想勾起一些煽情的內(nèi)容，但顯然左蘭在說起這段經(jīng)歷的時候，很多次都企圖直接略過，在她看來，似乎這些問題都不算太大的問題。

“一開始不知道怎么經(jīng)營，你也不知道你的客戶喜歡什么，因為從來沒有接觸過這一塊。然后訂貨也只能跟著別人，看大家的眼光，然后逐漸的就一點一點的累積了自己的經(jīng)驗。倒是沒有一天沒有任何收益的時候，就連過年我們都是有營業(yè)的，初一下午才結(jié)束一年的工作?！?/span>

“在你看來，你遇到的最大的困難是什么呢？”顯然我對這一方面充滿了好奇。

“最大的挑戰(zhàn)對于我來說可能在于客戶的管理吧。比如鞋子的售后問題，客戶的檔案管理或者是跟進貨渠道的負責人溝通。如果你沒有那么靈活，沒有那個思維，一開始確實應付的很困難?！?/span>

“賣東西一定會有些糾紛吧？”我不斷的想把話題引入一些“傷口”，讓采訪有一些內(nèi)容可寫，但顯然左蘭談起這些事情的時候都一副輕描淡寫的模樣，反而襯托的我有些大驚小怪。

“糾紛就報警啊。一定會有一些不是能用正常道理和思維方式解決的問題?！?/span>

“有印象最深刻的一次嗎？”我還在追問。

“印象最深刻的一次就是有個人拿一雙鞋來，一口咬定鞋子脫膠了，我們反復檢查都沒有，那個人就非得讓我們粘膠，我們沒辦法就幫忙粘了一下，粘膠后立刻說我的鞋子有問題讓退錢，可是怎么檢查都不是我們這邊的問題，她就強詞奪理說如果沒有開膠，那我們?yōu)槭裁匆獛兔φ衬z，一定是有鬼。可是這明明是她非得要求我們做的事情呀，還威脅我說一會兒她老公來了會對我們怎么怎么樣！就會一直兇你啊打你啊，后面就報警了。報警了以后還一直和警察哭訴她殘疾，但這個殘疾跟我們鞋子沒有任何關系啊。但最后我們還是退了一半錢給她，把鞋也給她了。息事寧人?！?/span>

“其實我12年就想在注冊品牌了，那個時候我想注冊的是自己的名字，但失敗了，陸續(xù)換了幾個都沒注冊下來，14年的時候想著用英文名加中文姓，現(xiàn)在差不多已經(jīng)注冊下來了。去年拿的是TM的標，今年10月份應該就可以下來R的標。”

左蘭在說自己想做新品牌這件事兒的時候顯然已經(jīng)準備良久，每一個細節(jié)都已經(jīng)做了些微的規(guī)劃，因此說起來的時候幾乎沒有任何猶豫。

“現(xiàn)在做代理品牌庫存壓力很大。所以我就想改變，不想活在被他人控制的模式里。雖然我曾經(jīng)靠這些品牌賺了錢，但我不能長久的不改變影響模式。我的店鋪很大，所以一部分是代理，一部分是自己的組貨。所以我是有組貨資源的，那我是不是就有能力可以獨立做一個品牌？”

“但因為之前我一直都活在傳統(tǒng)的商業(yè)模式思維里面，這兩年就覺得做的越來越吃力，想拓展一下自己的思維。所以我來中赫就想學一下相關的知識，因為我覺得一旦我要去做自主品牌不能什么都不懂的去做，肯定會做的很吃力，一定要了解現(xiàn)在市場的一些信息或是流行趨勢，然后再去做?！?/span>

“我一開始來中赫的時候還沒想好是做自己的品牌還是生活館的概念，因為我是做鞋子的，沒有做過服裝，不知道自己是應該轉(zhuǎn)型做服裝還是繼續(xù)把鞋子做好。到這老師給我的建議就是把我的長處做到極致，所以我就在想是不是要為我新的自主品牌尋找一個專業(yè)的規(guī)劃，想讓中赫的老師幫我去完成它，因為我自己去做的話會比較漂，沒辦法落地?！?/span>

對于這個自主品牌，顯然左蘭勢在必得，甚至你可以微微感覺到她的“進取心”。

“我現(xiàn)在最想做的事就是把我現(xiàn)在代理品牌的店關掉，完全做自主品牌。因為我不想讓代理品牌這件事兒阻礙或者影響到我自己往前走的方向。只有我徹底把這件事兒放棄了，那么我的專注力就會都放在自主品牌這件事兒上，或許我就能做的更好。如果我永遠想著之前的品牌帶給我的利益，那我就不能完全把我自己的品牌利益最大化。因為你會受到牽制，你會分心在別的品牌上。當然，我這樣的改變可能一年兩年都不會有太大的類似現(xiàn)在這樣的收益，但我就是想試一下?！?/span>

那是冰激凌的第一口，新手賬的第一句話，一個雄心勃勃或戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的年輕人的“職場新人狀態(tài)”。

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