又是一個因為愛情的故事，

一位理工男想送給喜歡的女孩一個特別的禮物，選擇了干花花束，

沒想到這一選擇打通了他的任督二脈，

成就了他的終身事業(yè)——“花無缺”，

最關鍵的是，這個女孩兒，已經(jīng)改了口叫“老婆”。

 在蘇州平江的古街道，清凈古樸的生活氣息下，有一個極具東方色彩的花店，吸引著來來往往的人群。和別的花店不同，這是個主營干花設計的花店。花店開于3年前，除了蘇州，如今已擴展到無錫、廈門、銀川、烏魯木齊的6家花店，主理人卻是位化學專業(yè)的理工男。
 

認識一下店長吧！

趙輝

“花無缺”花店創(chuàng)始人，花藝設計師

中赫時尚日本草月花藝課程1610期學員

愛好：花藝設計，人生四弦，煮酒，自夸 

300元你會干什么？而他做起了花藝生意

“花無缺”——花藝美學實驗室，促進人與自然之間發(fā)生美好的反映，其實“花無缺”的歷程遠遠比這三年時間還要長，故事更豐富。

趙輝的花店并不是從工作室做起，2011年9月，在蘇州的街頭，一個偏愛做自己的窮小子，用當時僅有的300元啟動資金，推著自行車駕著干花，35元一束，在路邊擺上地攤，當時家人和朋友都覺得這是一個不務正業(yè)的事情，但他用實際行動證明，自己的選擇是正確的。

回憶起當初，趙輝說：“剛開始很難，但很充實，找到了一種生活想要的一切感覺。白天做花，下午4點鐘開始賣，賣到11點，每天如此，當時覺得最幸福的事情就是一天沒有城管的日子?！彼α诵?，通過不斷的積累，趙輝得到很多客戶的認可，也在積累經(jīng)驗和資金的同時，打下了開一個花店的基礎，豎立了自己的標簽，迄今為止，提到長三角地帶的干花設計，就會想到“花無缺”。

為什么選擇干花？

原因有兩個，趙輝說：

“第一這是一種特殊材質(zhì)，又沒有局限性，發(fā)展空間也很大，干花設計中我的第一個理念是“所見即所得”，它不只取決于在市面上的鮮切花，凡是自然界中能利用的干燥材質(zhì)都可以運用，也沒有違和感，如果真的有局限性，我想應該是設計師的內(nèi)心和想法?！?/span>

“第二干花帶給我很多，不只是經(jīng)濟來源，還有生活和家庭上的，很享受這樣的狀態(tài)，甚至會想把干花這行做的更純粹一點。還有一點是我的性格、生活環(huán)境和干花的特性很像，不驕不躁，這種關系搭配恰到好處，可以說是天時地利人和，所以沒有理由不堅持。”

區(qū)別于同質(zhì)化競爭，“花無缺”另有高招

其實現(xiàn)在社會節(jié)奏快，大多數(shù)人很浮躁，沒有大把的時間去記住好的作品或品牌，趙輝認為最重要的一點是做的東西要簡單粗暴。例如“花無缺”的名字，如果別人在3秒鐘之內(nèi)記不住，他認為這個品牌就是失敗的。

同理，趙輝認為個人元素的反差化也很重要，他的標簽“理工男”，“化學專業(yè)”，“之前沒有任何的花藝經(jīng)驗”等等，與現(xiàn)在所做的事情是一個沖突，和別人印象當中的花藝師格格不入，會讓人們印象更深刻，但還有一點是剛需，用好作品說話！

與其一束花能賣100塊，倒不如這束花能贏得100個掌聲來的痛快

現(xiàn)在很多花店都在賣理念，什么是理念？不該是在這家花店看到的產(chǎn)品風格，同樣也出現(xiàn)在其它地方，向一些大牌子看齊，認為這樣的東西就是人人都想要的爆款，可關鍵是，這樣的商業(yè)模式能維持多久？復刻和抄襲，而不帶思想的產(chǎn)品也只能曇花一現(xiàn)，過了一周你的logo被忘記，你會發(fā)現(xiàn)在別的花店，客戶同樣也會為他們買單。

趙輝說：“我喜歡的花藝設計是有創(chuàng)新和藝術感的，在我看來一個好的作品就像一個藝術品，一個藝術品有三點要素缺一不可：視覺沖擊，情感認同和上升到一定高度的哲學思考。許多人抱怨沒有好的材料沒有好的素材，但那些花藝大師卻可以讓看似平常的材料設計的恰到好處，非常奪人眼球，這才是設計能力?！?/span>

化繁為簡，少即是多，情感到了共鳴有了，自然形成商業(yè)價值

有人偏于管理，有人偏于設計，趙輝覺得自己是更偏于設計的人，不論花材怎樣，產(chǎn)品設計才是核心，好的產(chǎn)品設計才是花店運營的支柱。趙輝說：“聽丹羽老師說過花藝師分兩種，花藝設計師和花藝藝術家，在我心中已經(jīng)有一個很明確的答案，我最終想成為花藝藝術家，作為花店主理人，當然會在乎花藝作品的商業(yè)價值的同時，但會更關注花藝作品的情感認同，從而達到很好的共鳴?！?/span>

“花藝師需要修行，不斷地修行，去年帶著瓶頸和困惑來到中赫深造學習草月課程，沒想到讓我產(chǎn)生了更大的困惑，也是讓我最驚喜的。這也是花藝設計帶給我最大的魅力，不斷的去探索、修行、與自然發(fā)生關系，當時的心境就像一塊石頭投到河里一樣，產(chǎn)生了漣漪和波紋，學習的同時會進入更高境界，你會發(fā)現(xiàn)困惑越多，自己知道的越少，感受到自己的渺小，我想這是花藝的真正意義所在?！壁w輝說。

“你會發(fā)現(xiàn)花藝設計竟然可以有那么多玩法，這些恰恰是你沒有接觸過的，我喜歡草月的理念，因為和我的性格很像，感性隨性，喜歡天馬行空，不喜歡傳統(tǒng)觀念的控制，也不喜歡被別人左右想法。我喜歡簡單純粹的東西，通過簡單的東西表現(xiàn)出作品的生命力和意境?！?/span>

干花詩人——花滿渚，酒滿甌，萬頃波中得自由

插花、撫琴、煮酒、享樂，是我理想的人生狀態(tài)。

趙輝，真漢子的外表下藏著一顆南方男子的柔情和感性。

他說：“我可能會在一個愜意的晚上，獨自飲壺小酒，聽著民謠做著花，借花、酒和音樂，來表達內(nèi)心的情感訴求，我經(jīng)常構思設計的時候會選擇在深夜，這時候周圍會很靜，情感會很純粹，更容易創(chuàng)作出有故事和回憶的作品。”

起起落落，趙輝把自己的人生分為四個階段，

生存狀態(tài)：擺地攤

生計狀態(tài)：開花店

生活狀態(tài)：相對理想的狀態(tài)

打發(fā)時間：修行，再修行……