她是裴蕾，中赫時尚買手1605期的買手學生，她問為什么要采訪我？我說，因為你長得好看。其實這只是原因之一，原因之二是她是英國海歸還做過Gucci、Dior、YSL的銷售。很多事情總藏著沒意思，工作也好行業(yè)也罷，熱愛與好玩兒最重要，奢侈品行業(yè)就像婚姻“行業(yè)里的想出去，行業(yè)外的想進來?！蔽覇柫怂枚嗌莩奁穬炔康氖虑椋崂僬f也沒那么神秘，她說還是威尼斯好玩兒，總是能給我驚喜。                

時尚能給你帶來什么？你喜歡時尚什么不喜歡時尚什么？

時尚是通用的，時尚是屬于每一個人的，而不論他們是否有這種意識，也不論他們日常穿衣時是否參與時尚，賦予我的更多的是開心。

不喜歡的一個是數據，還有就是我在做婚紗買手的時候需要搬貨，很辛苦，就像JIM在課上說的那樣需要運動員的體能，紐約的婚紗品牌Pnina Pornai重到兩個人都抱不動。

從法學到奢侈品，你認為是哪點吸引了企業(yè)，可以直接成功就職奢侈品？曾經服務于Gucci、Dior以及YSL可以和我們分享下經歷嗎？

主要還是對于時尚行業(yè)的了解，自己從上高中開始就一直看時尚類雜志，這個習慣一直維持到現(xiàn)在。在2008年，當時人們對奢侈品沒有太多概念，在面試過程中，HR也是關注你對品牌的了解，產品,店鋪信息的掌握，還有職業(yè)能力的轉換，因為是法學畢業(yè)，口才具備一定優(yōu)勢。

后來通過獵頭介紹，進入DIOR，由于DIOR也是隸屬于LVMH集團，所以一般品牌會先挑選集團同級品牌人員，例如DIOR—LV這樣的過度，或者是從同品牌彩妝系列人員過渡到成衣，因為相對于來說對于品牌以及集團制管理比較清晰，穩(wěn)定。

婚紗買手和一般服裝類買手有什么區(qū)別呢？

婚紗買手和一般的買手最大的一個區(qū)別就是不會追求最新一季的婚紗流行趨勢，舉例來說：近兩年很流行體膚+刺繡的超薄婚紗，中國新娘會有試穿但絕對不會買的，她們更喜歡蓬紗包括我自己也是這樣子的。

從婚紗買手到日常服裝類買手，你是如何轉化這種思維模式的？

以前我覺得買手不是一個很難的工作，但是在中赫學習后才發(fā)現(xiàn)即使是已經做過買手欠缺的東西仍然很多。

做婚紗買手時本身就不需要做什么數據分析其次我也非常不善于數據分析，在數據課上我學到的更多的是數據分析的思維方式；以前在YSL工作的時候，YSL的買手每個禮拜都會巡店詢問每一個銷售人員的銷售狀況，這種職業(yè)素養(yǎng)值得每個買手學習。

你成功面試了老佛爺，和我們講講面試時HR都問了些什么問題吧？

前期的HR面試很順利，因為這樣的企業(yè)會關注你對流行趨勢的把握度，對于各個品牌的了解，英語的應用，到了買手總監(jiān)面試的問題就是非常實用化，專業(yè)化的內容，包括對于買手工作的認知，專業(yè)術語，OTB，還有數據透視表的使用，也問到了我一些關于老佛爺整體規(guī)劃的問題，我個人建議是除了買手相關的專業(yè)知識，個人的一些想法和認知也非常重要。

你認為海歸做買手又怎樣的優(yōu)勢？

在國外生活兩三年之后眼光更多元化，了解的世界都不一樣吧。以及一些語言優(yōu)勢，畢竟如果想進國際或知名品牌一定是對語言有要求的。

那從奢侈品銷售的角度來說呢，轉買手有怎么樣的優(yōu)勢？

從產品知識到服務技巧和理念、公司文化和制度等等,更容易把控消費者的消費心理。和其他行業(yè)相比，奢侈品行業(yè)更注重細節(jié)，理貨、擺貨的標準都很嚴格，比如所有的陳列都是有標準的，肩帶、手柄如何放，以及接人待物都是有章可循。

除去個人意愿還有什么原因是你從奢侈品銷售一定要轉買手的？

基本上奢侈品門店職業(yè)發(fā)展路徑一般就是銷售（店員）、資深銷售、主管、副店、店長，再上去就是區(qū)域經理。但要從店員上升到店長很難，年齡越大、越資深的店員在珠寶和腕表奢侈品牌更受歡迎，但如果是在時尚奢侈品牌情況就不是這樣，如果你做了五、六年還一直是銷售，年紀過了30，公司不和你續(xù)簽，這時候你再去其他奢侈品牌面試就很難了。

現(xiàn)在整個行業(yè)都不好做，基本上已經無所謂賺錢多和少了，現(xiàn)在店員每個月賺一萬以上的已經算很不錯（據我了解就Dior女裝、Prada好點的店鋪、梵克雅寶這些還能達到），以前這個數很普通平常。

裴蕾說“對我來說，買手是放在熱愛之前的，這是最重要的。因為我需要通過這樣方式遇見更美好的事物?！?/span>