如果單純從“采購(gòu)”的角度上來(lái)說(shuō)，時(shí)尚買手也許跟市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)什么關(guān)系。但事實(shí)上，現(xiàn)在大多數(shù)的買手職位都會(huì)或多或少地跟市場(chǎng)營(yíng)銷扯上關(guān)系。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷是買手的必修課之一。

好的品牌買手就是優(yōu)秀的商人，選貨時(shí)品牌要區(qū)別于市場(chǎng)

談到營(yíng)銷，必須先談市場(chǎng)！那么，首先我們得知道市場(chǎng)的定義是什么？廣義的市場(chǎng)，就是人、平臺(tái)、貨。如果細(xì)分在服裝/時(shí)尚產(chǎn)品這個(gè)類別的話，就是消費(fèi)者、店鋪、時(shí)尚產(chǎn)品的一個(gè)集合。

品牌買手不要一味追求爆款，走在潮流的前端，讓品牌成為潮流引導(dǎo)者

市場(chǎng)是由什么決定的？

最基本的，當(dāng)然是供求關(guān)系。然而這都不是必然的。舉個(gè)例子，先有汽車，再有汽車需求；先有Iphone，才有對(duì)Iphone的需求。新的產(chǎn)品也是可以引導(dǎo)需求從無(wú)到有的。

當(dāng)然，我們所講的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，通常是買方市場(chǎng)，從成熟的買方市場(chǎng)上來(lái)看，最主要的是：人口、購(gòu)買力、需求。人口是基礎(chǔ)，因?yàn)橘I東西的是人。但其實(shí)，這三者是三位一體、缺一不可的。

品牌價(jià)值由營(yíng)銷產(chǎn)生，通過(guò)創(chuàng)意表達(dá)品牌的意義

提到市場(chǎng)營(yíng)銷，你最先想到的是什么？

沒(méi)錯(cuò)，就是4P：產(chǎn)品（Product），價(jià)格（Price），促銷（Promotion），分銷（Place）

產(chǎn)品：男裝還是女裝，是包包還是服裝，是外套還是內(nèi)衣，面料、做工方面如何等都是買手需要了解的；

價(jià)格：高價(jià)還是低價(jià)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似質(zhì)量，相似款式的價(jià)格如何？準(zhǔn)客戶是否能接受？

促銷：廣告、明星、KOL、店內(nèi)宣傳、還是其他？

分銷：自營(yíng)門店、批發(fā)、電商、還是品牌授權(quán)、還是代理或其他？

當(dāng)然，營(yíng)銷理論發(fā)展到今天，早已經(jīng)不止是4P了?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父，菲利普·科特勒早已經(jīng)將原始的4P理論發(fā)展為11P理論。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的買手品牌營(yíng)銷模式：組合模式（體驗(yàn)當(dāng)下，家居花藝咖啡等配搭銷售延長(zhǎng)顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間）、個(gè)性定制（吻合某些特殊風(fēng)格愛(ài)好者的需求，如酒吧書吧客戶自助DIY的模式，如外國(guó)丹寧店讓顧客體驗(yàn)自己挑選物料、甚至走線等個(gè)性化路線）.....

除了傳統(tǒng)及非傳統(tǒng)營(yíng)銷套路，還應(yīng)關(guān)注客戶畫像

品牌不是自己說(shuō)什么是什么，而是消費(fèi)者說(shuō)你是什么你才是什么

品牌營(yíng)銷順序：1-定位商圈、產(chǎn)品，2-對(duì)位消費(fèi)人群，3-正確的消費(fèi)時(shí)機(jī)，4-深入人心的品牌故事，5-精準(zhǔn)的營(yíng)銷模式，6-客戶與粉絲的傳播。

另外，VIP客戶的維護(hù)與數(shù)據(jù)跟蹤都是買手分析消費(fèi)成為的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，尤其是自由平臺(tái)的電商來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者大量的隱私資料，都很容易在后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)里找到，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析計(jì)算，買手可以輕易的計(jì)算出消費(fèi)者的行為邏輯，針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

買手如何利用時(shí)尚周期IS曲線買貨？消費(fèi)者是喜新厭舊的 & 供求關(guān)系是看不見(jiàn)的手

每一秀時(shí)裝秀里，各大品牌都會(huì)推出一季度的新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者永遠(yuǎn)喜新厭舊的欲望，甚至是人為地制造消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的欲望。然而，無(wú)論如何，在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)里面，產(chǎn)品的生命周期就只有兩場(chǎng)時(shí)裝秀之間的期間，大概半年。

各種產(chǎn)品的生命周期雖然不同，但其經(jīng)歷的階段都會(huì)非常類似：

1）引入期

2）成長(zhǎng)期

3）成熟期

4）衰退期

作為買手，要關(guān)注和預(yù)判自己所采買的產(chǎn)品在半年或一年之后，將會(huì)處于哪個(gè)生命周期里面。這對(duì)于買手來(lái)說(shuō)，是非常有挑戰(zhàn)性的。