光太亮，容易看不到背后的黑色。當(dāng)我們?cè)诹w慕別人光鮮亮麗的時(shí)候，同樣容易忽視坦途到來(lái)之前的不易。

Sibyl，2013年7月中赫時(shí)尚買(mǎi)手班的學(xué)生，剛剛離開(kāi)了她工作三年的丹麥品牌，開(kāi)始新的買(mǎi)手旅程。如果用三個(gè)身份概括Sibyl大學(xué)后的三個(gè)階段，就是服裝設(shè)計(jì)師、陳列師、買(mǎi)手。你不會(huì)想到的是，當(dāng)她在全世界買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的時(shí)候，Sibyl并沒(méi)有覺(jué)得這就是她成為買(mǎi)手的目的，而跟著商人做生意才是她的期待。對(duì)于今天的她，如果說(shuō)成功有那么一點(diǎn)秘訣，那大概就是比所有人都要再認(rèn)真一些。

年底的時(shí)光，我們總要做些回顧和分享，為來(lái)年的生活與工作做好規(guī)劃。于是，Cohim邀請(qǐng)Sibyl回學(xué)?？纯矗c正在上課的學(xué)弟學(xué)妹們聊聊買(mǎi)手，聊聊工作，聊聊未來(lái)。

做買(mǎi)手的初衷，不是為了高大上，而是學(xué)著做生意。

你眼中的買(mǎi)手是什么樣的？大概無(wú)論是在Cohim上課，還是找工作時(shí)面對(duì)老板的時(shí)候，這大概都是一個(gè)逃不掉的問(wèn)題。很多人羨慕那些穿梭在各大時(shí)裝周，在Party上跟著世界各地買(mǎi)手們觥籌交錯(cuò)的華麗場(chǎng)面。但這是買(mǎi)手的愿景，不是一朝一夕，而是從一份職業(yè)，一份單純的工作開(kāi)始。

從陳列師到買(mǎi)手，Sibyl一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，簡(jiǎn)單嗎？一點(diǎn)都不。但是當(dāng)職業(yè)經(jīng)歷與閱歷催化劑到了一定程度后，無(wú)論多么深層次的變化也變得理所當(dāng)然。

?“其實(shí)，當(dāng)我開(kāi)始打算自己要轉(zhuǎn)型做買(mǎi)手的時(shí)候，我并沒(méi)有把自己定義成一個(gè)有事兒沒(méi)事兒出國(guó)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)高大上的時(shí)尚達(dá)人，我想的很清楚，做買(mǎi)手我就是要學(xué)習(xí)怎么做生意?！?/p>

幾年前的中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于買(mǎi)手的需求與認(rèn)知更不比現(xiàn)在。當(dāng)時(shí)剛剛結(jié)束COHIM的買(mǎi)手課程，Sibyl開(kāi)始了一系列的面試，幾個(gè)月的時(shí)間，Sibyl的面試過(guò)程既是求職，也是對(duì)企業(yè)的篩選。那個(gè)時(shí)候她很清楚，既然要做生意，就要找到一位具備清晰頭腦的老板，高效迅速地在既定時(shí)間內(nèi)完成工作。同時(shí)，明確個(gè)人優(yōu)勢(shì)，貨品、陳列、運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)，買(mǎi)手好像從一個(gè)職位，變成了一種綜合能力的代名詞。

機(jī)會(huì)總在眷顧一直在努力的人。買(mǎi)手課畢業(yè)后沒(méi)多久，Sibyl被COHIM的一位老師推薦到一個(gè)丹麥品牌Rosemunde做買(mǎi)手，3年的時(shí)間，從零到一切。

剛?cè)肼殯](méi)多久，因?yàn)橹暗年惲薪?jīng)驗(yàn)，Sibyl的職位從買(mǎi)貨到店鋪VM，為公司節(jié)約了陳列師的人力成本，同時(shí)她也可以保證用適合的陳列手法呈現(xiàn)出貨品最好的狀態(tài)。大概半年左右的時(shí)間，Sibyl開(kāi)始跟老板到歐洲買(mǎi)貨。對(duì)于剛?cè)胄械臅r(shí)間來(lái)說(shuō)，售罄率當(dāng)然是最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。春夏80%，秋冬90%，在北京幾大高端商圈的同樓層相比，銷售額一直不出前三。大概對(duì)于買(mǎi)手來(lái)說(shuō)，自己買(mǎi)的貨都能賣出去，就是一開(kāi)始最簡(jiǎn)單粗暴的快樂(lè)了。

?“當(dāng)然也有不好的時(shí)候，有一次一個(gè)月只有40%，我整個(gè)人看到數(shù)據(jù)就傻了。但凡銷售出現(xiàn)問(wèn)題，作為買(mǎi)手，況且買(mǎi)貨加陳列都是我，賣不出去一定要從自己身上找原因?！?/p>

還好，她曾經(jīng)是一位陳列師。

如果已經(jīng)度過(guò)賣出去貨就開(kāi)心的階段，那么對(duì)買(mǎi)手來(lái)說(shuō)需要考驗(yàn)的還有很多。“老板經(jīng)常跟我溝通戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題，初期去執(zhí)行工作的時(shí)候，我們大多想的和做的都是戰(zhàn)術(shù)。而當(dāng)你對(duì)一個(gè)品牌足夠了解，買(mǎi)手想要具備生意人的思維方式，就是戰(zhàn)略了?！睂?duì)于Sibyl來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程可能就是她作為買(mǎi)手以來(lái)第二個(gè)成長(zhǎng)的階段。

凡有所學(xué)，皆成性格。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)品牌做陳列師的時(shí)候，Sibyl就混跡于運(yùn)營(yíng)、策劃、設(shè)計(jì)等部門(mén)，那個(gè)時(shí)候她也不知道以后這些都是能用得上的思維方式，只是單純覺(jué)得多學(xué)點(diǎn)沒(méi)什么壞處。上貨波段啊，競(jìng)品分析啊，不同品牌的賣點(diǎn)啊等等，基本上沒(méi)什么盲點(diǎn)。

?“其實(shí)在之后的買(mǎi)手工作中，我最大的優(yōu)勢(shì)來(lái)自2年陳列的經(jīng)歷。那個(gè)時(shí)候每周都要巡店，基本上北京新光天地（SKP）、國(guó)貿(mào)所有品牌的櫥窗、新品、上貨波段等等我都一清二楚。在之后面試買(mǎi)手的時(shí)候，我可以詳細(xì)講出每個(gè)品牌的信息，也得益于做陳列時(shí)做的那些事?！?/p>

很多時(shí)候，我們習(xí)慣用“要不是……就好了”這樣的句式去表達(dá)一些錯(cuò)過(guò)和遺憾。但更多的情況，我們需要用“還好……才……”這樣的句式去鼓勵(lì)自己。還好當(dāng)初Sibyl沒(méi)有眼高手低，從店鋪?zhàn)銎?，才能夠在今天買(mǎi)手的職業(yè)中游刃有余；還好當(dāng)時(shí)沒(méi)有因?yàn)楫?dāng)了買(mǎi)手，而放棄陳列，才能夠讓Sibyl在新的品牌中迅速成長(zhǎng)委以重任。她說(shuō)，千萬(wàn)不要覺(jué)得自己做成了一件事，就可以徹底放棄以前，曾經(jīng)的能力是錦上添花的好事。

無(wú)論是生活還是工作，所有看上去的理所當(dāng)然，背后其實(shí)都藏著無(wú)理由的堅(jiān)持和努力。

把Sibyl送出COHIM大門(mén)后，我又忍不住發(fā)微信問(wèn)她，當(dāng)時(shí)怎么就突然想到從陳列師跨到買(mǎi)手的？她說(shuō)說(shuō)，其實(shí)她上大學(xué)的時(shí)候就決定自己要做買(mǎi)手。后來(lái)她才知道，原來(lái)做一位優(yōu)秀的買(mǎi)手不是一蹴而就，總需要一些過(guò)程慢慢轉(zhuǎn)變。只是既然終點(diǎn)就在前面，究竟怎么走又有什么糾結(jié)，畢竟每條都有它獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)景。