我們見過太多人

浮躁、好高騖遠

付出一點就想有回報

思考不會超過三步以后

夢想停止在行動以前

然而看看身邊那些現(xiàn)在你們希望成為的人：

采訪結(jié)束，盛楠姐說“我會在我四十歲的時候出一本，因為我不相信遲到，只要我學了就永遠都不會晚。我弟弟還嘲諷我說怎么可能，可是我很清楚地知道自己的位置，我相信我用了九年的時間，從一個什么都不懂的農(nóng)村小姑娘成為現(xiàn)在showroom主理人，出本書，對我來說也并不是難事?！?/p>

從農(nóng)村出來的她，沒錢沒背景，卻靠自己的努力進入到這個行業(yè)的核心。粉飾過去作為這個圈子生存法則之一，她都未曾使用。

從“我要找一份體面的工作開始”，到現(xiàn)在成為wearer showroom主理人之一，盛楠姐用她的努力為自己掙得了各種標簽：時尚商業(yè)運營者、中國最好的showroom主理人之一.......

“之前掙扎在生存線上，一直在奔跑，現(xiàn)在我可以慢下來走走路了”但盛楠姐也并沒有停下腳步，最近盛楠姐在讀書在中赫時尚學習，她說“上一期時尚買手馬芮是我的客戶，我需要很明確的了解我客戶和市場需求?！?/p>

Wearer showroom 今季場所涵蓋的來自最時髦新銳的年輕中國獨立設計師品牌被一一陳列在此。明朗開闊的內(nèi)室被規(guī)整分區(qū)的時裝品牌，“wearer陳列的品牌大約來自中國七名獨立設計師，當然還在擴充中?！笔㈤愫臀抑v到，而她身上也充滿了最能代表wearer風格的氣質(zhì)：明快純粹。

“‘showroom’這個詞可能略顯老舊。但它具有更廣泛的涵義，一個優(yōu)秀的showroom絕不僅僅只是有漂亮的陳列室而已，相比較于其他showroom，wearer做的更多是去品牌化的東西?！闭缡㈤闼f，showroom管理者的有序規(guī)劃——包括對其整體的管理統(tǒng)籌，和與買手與設計師的交流溝通，才是能夠真正將時裝從設計走向產(chǎn)品走向市場的關鍵，也能夠有效地培育起一批從只用設計思考，成長為能夠獨立全面考量的時裝設計師。

如此高的標準，便要求盛楠姐絕無僅有的商業(yè)直覺，還有如同馬芮一般“最佳買手”獨到又進準的選貨眼光。當商業(yè)與設計共同作用并發(fā)送效力時，才能打造如同wearer這般成熟穩(wěn)健的業(yè)界榜樣。

CONVERSATION

COHIM:能否先簡單介紹下wearer showroom是如何起步的？

SN：我之前是我現(xiàn)在合伙人的助理，他對我的評價就是你周身散發(fā)的氣場就不是一個助理而是一個會做生意的管理者。

在這個行業(yè)里九年了，這周身的氣場是我九年來的沉淀，我會一直反思自己：我如何可以做的更好？在老板給我500塊工資的情況下我如何學習提升可以掙得更多？逐漸的我就會形成這種商業(yè)意識，當你在一個行業(yè)里慢慢累積和提升的時候，你就可以看到整體的大環(huán)境你便會知道未來的方向。就我看來，目前中國showroom的發(fā)展是未來時裝行業(yè)的發(fā)展方向。

COHIM:為什么將這間showroom取名為“wearer”？

SN：進駐wearer的設計師是有幾個標準的，其中之一就是要有契約精神，wearer就是“我們”的意思，我們做的是一個行業(yè)，這需要我們大家來完成的。

COHIM：如何讓買手們一直對wearer showroom保持熱情呢？

SN： 我們會讓自己站在買家的角度去要求和挑選產(chǎn)品，因為我們自己本身也是很難對付的“顧客”。在篩選推往市場的設計師時，我們對設計師和品牌的要求，就如同買手對我們的要求。其次，我們還需要一直保持一種活力和新鮮度，忙碌的工作節(jié)奏，年輕的創(chuàng)意人才，他們都是這個公司的活力來源。

COHIM:作為showroom主理人的角度，優(yōu)秀的showroom應該具備怎樣的品質(zhì)？

SN：wearer是一個showroom但不僅僅是起到一個“陳列室”的作用，，我們是在把設計師們引薦到市場，更重要的是在客戶、設計師和市場之間起到搭建橋梁的作用。

COHIM：管理如此龐大的showroom，wearer是如何挑選合適的設計師的？

SN：首先要和wearer的品質(zhì)相吻合：純粹，其次無論是做設計師還是創(chuàng)立的品牌，在行業(yè)內(nèi)有多年經(jīng)驗，最重要的是要有契約精神。

COIHIM:與wearer合作的有很多年輕的創(chuàng)意人才，你們?nèi)绾螏椭麄儌€人的事業(yè)起步？

SN:我們的工作性質(zhì)決定了我們會認識很多年輕人才，他們可能對時尚潮流趨勢很有想法，但一旦涉及到商業(yè)，他們就比較缺乏這方面的知識。而作為showroom主理人是需要非常強的商業(yè)頭腦的，所以我會帶團隊會盡量去幫助他們，讓他們學會一些商業(yè)計劃方面的知識。當然，肯定是在不破壞創(chuàng)意活力的基礎上來推廣商業(yè)理念。

COHIM:關于“秀后即買”，作為秀后showroom的主理人你是怎么看的呢？

SN:對我來說這樣很難執(zhí)行，通常我們是在看完時裝秀后，來到showroom，選擇款式，下訂單。但如果是按“秀后即售”的模式，工廠也不可能一下子完成這么大的生產(chǎn)量。我覺得，對設計師來說同樣也不容易，因為你得配合生產(chǎn)的進度。

對于成熟的零售品牌來講，就是零售主導而非設計師主導。對年輕設計師來說，這種模式很難執(zhí)行。不過，我也理解，快速時尚零售商仿款的確讓原創(chuàng)設計處在了一個尷尬的境地。