在中赫時(shí)尚1507期時(shí)尚買手這兩天的原創(chuàng)設(shè)計(jì)與品牌運(yùn)營(yíng)的課上，聽(tīng)到Alex老師說(shuō)的最多的一句話恐怕就是“設(shè)計(jì)沒(méi)有高低之分，產(chǎn)品沒(méi)有好壞之說(shuō)?！?/p>

時(shí)尚買手不單單只是一個(gè)“買”字這么簡(jiǎn)單，這些更重要：

▼商圈，你在哪里賣

作為一名時(shí)尚買手，商圈的選擇和商圈的分析是非常有必要的工作之一。

這是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，你在選擇商圈的同時(shí)你也選擇了你的顧客群，自然而然你的顧客群也選擇了你。

我們說(shuō)零售是一個(gè)買與賣的過(guò)程，相同的產(chǎn)品在不同的地域或商圈會(huì)有不同售賣結(jié)果。以銷售100%自有品牌的英國(guó)某知名百貨為例，出于英國(guó)出街85%及以上的男性都會(huì)穿著西裝的比例這樣的國(guó)情而言，此百貨公司售賣的產(chǎn)品在英國(guó)非常受歡迎，其西裝的銷售量更是極高，然而同樣的貨品在國(guó)內(nèi)的南方店鋪則出現(xiàn)水土不服的景象。

▼顧客群，誰(shuí)在買

設(shè)計(jì)沒(méi)有高低之分，產(chǎn)品更沒(méi)有好壞之說(shuō)。

在確定了商圈之后，“首先我們要確定我們針對(duì)顧客的生活方式，了解他們的社會(huì)地位和消費(fèi)水平，這樣子顧客才能夠在我所創(chuàng)建的這個(gè)體系中找到所有的他們喜愛(ài)的商品?！痹谡n堂上，同樣有自己買手店鋪的同學(xué)提出了自己的看法。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+、信息快速傳播的今天，永遠(yuǎn)不要低估你的顧客群對(duì)于你店鋪的品牌以及口碑的傳播速度。當(dāng)今的買手店售賣的不僅僅是貨品，跟多的是要考慮為顧客帶來(lái)的購(gòu)物體驗(yàn)感。如何提升顧客的體驗(yàn)感？用你的顧客群來(lái)傳播你的店鋪？是當(dāng)下買手店主急需考慮的問(wèn)題。

▼買手如何買

買手店的顧客群定位清晰后，接下來(lái)便是產(chǎn)品的選擇。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大環(huán)境的變化，買手店已然不單單是售賣服飾產(chǎn)品了，新的消費(fèi)模式要求我們需要?jiǎng)?chuàng)作一種新的生活體系和理念。無(wú)論是買手店里的服裝飾品還是營(yíng)造氣氛用的香氛或花卉，統(tǒng)統(tǒng)都需要吻合你為你的顧客所建造的這個(gè)新的消費(fèi)模式。那么，作為時(shí)尚買手的你該如何買？

對(duì)此Alex老師說(shuō)道“在確定目標(biāo)客戶與店鋪的目標(biāo)客戶群相吻合之余，你需要考慮的是怎樣的品牌組合能夠幫助你的店鋪更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?！?/p>