八九年前，我憑著自己對服裝的一腔熱情在廈門擁有了一家買手店。”

Karin，金融類專業(yè)出身的她，憑借自己對服裝的熱愛，自學(xué)服裝設(shè)計，大學(xué)畢業(yè)后不久就經(jīng)營起了一家買手店。一個主要經(jīng)營意大利品牌的店鋪，投入很大，但也一直在盈利。那個時候雖然租金很高，專業(yè)性也欠佳，但是市場的空缺對于這批有夢想的年輕人來說是莫大的慷慨。Karin的第一次“下海”也讓她有了收獲。

在此過程中，Karin也結(jié)識了一些志同道合的朋友。相同的理想在一起總能碰撞出不同的火花，大家在一起整合了各自的優(yōu)勢，一個服裝加工廠應(yīng)運而生，同時一個叫瑛菲女裝品牌誕生在中國的服裝行業(yè)。

然而，人們一擁而上對服裝行業(yè)的占領(lǐng)使得擁有多年從業(yè)經(jīng)驗的Karin也深感壓力。當(dāng)初500萬的預(yù)算已經(jīng)遠(yuǎn)不及今天的投入，2000萬的數(shù)字似乎還有上升趨勢?！半m然現(xiàn)在沒有虧本，但是我急需對控制運算和運營方面更加了解和精進(jìn)，所以對數(shù)據(jù)的了解也是我來到中赫最大的目的?！?/p>

調(diào)整戰(zhàn)略，增大采買

面對服裝市場競爭的日益激烈，原本自行設(shè)計、開發(fā)，再到零售的過程對于Karin來說也許已經(jīng)不是最好的選擇。“如果開發(fā)一款衣服的投入是5000塊錢，生產(chǎn)1000件的話投入會比較少，如果只生產(chǎn)100件，成本就高出很多。目前我們正在削減門店的數(shù)量，所以還是按照以前的運營模式會提高我們的成本。所以，接下來我們也許會加入采買的計劃。”

依然難舍的原創(chuàng)設(shè)計師情結(jié)

對于一個原創(chuàng)品牌來說，增大采買計劃中最具挑戰(zhàn)的一點是對風(fēng)格的把控。不過這對于從事多年服裝設(shè)計的Karin來說正是她的優(yōu)勢之處，同時這也源自她本人內(nèi)心之中難以割舍的設(shè)計師情結(jié)。

“其實選擇在之后與一些設(shè)計師合作的原因，很大一部分也是來自不想割舍自己品牌的原創(chuàng)設(shè)計。采買與自己品牌風(fēng)格相似的設(shè)計師品牌和貨品，一方面減少成本投入，另一方面也是保護(hù)自己品牌不受市場侵蝕的最好方式。”

采訪實錄

Q：那本身作為設(shè)計師的你，在采買過程中與其他買手相較有什么優(yōu)勢呢？

A：我想對比職業(yè)的時尚買手來說我肯定還有很多不足。如果說一定有些優(yōu)勢的話，我想應(yīng)該是對整盤貨的把握，以及對色彩、面料、流行趨勢，以及工藝細(xì)節(jié)方面的經(jīng)驗比較充足，有一個標(biāo)準(zhǔn)在自己心中。，在向客戶介紹產(chǎn)品時也會比較專業(yè)吧。

Q：對于現(xiàn)在越來越多出現(xiàn)的獨立設(shè)計師品牌，你怎么看？

A：我想這應(yīng)該是一個趨勢。在韓國逛街的時候，我會比較常去DOOTA百貨，在DOOTA一樓有很多原創(chuàng)設(shè)計師的品牌，很受歡迎。而且現(xiàn)在的消費者都很注重個人品味，拒絕循規(guī)蹈矩。在當(dāng)今市場虛無價格的競爭下，大眾化的路線其實很難保證成本，很多所謂“爆款”并不掙錢。所以獨立設(shè)計師的出現(xiàn)對于市場來說是不可阻擋的。

Q：除了采買設(shè)計師品牌，對于“瑛菲”未來的運營有什么打算呢？

A：無論是服裝還是其它行業(yè)，現(xiàn)在很注重體驗消費這一領(lǐng)域。未來，我們準(zhǔn)備打造一個集合店，以體驗為主，產(chǎn)品包括服裝、書、花藝、咖啡等等。此外，我們還打算在門店里專門設(shè)置一個“改衣部”，為客戶量身改造，在一杯咖啡的時間我們就改好了。

跟Karin接觸以來，給我最大的感受就是謙和、溫柔和專業(yè)。記得我之前問她為什么從業(yè)多年還會再來學(xué)習(xí)充電時，她告訴我經(jīng)驗有時候是錯的，固守原有的經(jīng)驗往往是阻礙發(fā)展的最大瓶頸。她經(jīng)常說要把自己清空，這樣才能接受新鮮的事物和血液的融入，從而發(fā)展。