2014年8月23日，《女神的新衣》席卷了這個(gè)秋天的時(shí)尚話題，作為國(guó)內(nèi)首檔明星跨界時(shí)尚真人秀節(jié)目，我們并不去討論電視綜藝節(jié)目的創(chuàng)意與變革，最值得審思和挖掘的則是“被重新定義的買手制”與“原創(chuàng)設(shè)計(jì)師與市場(chǎng)需求之間的關(guān)系”。

在觀看《女神的新衣》的時(shí)，你在看什么？是女神、新衣、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師價(jià)值還是市場(chǎng)？其實(shí)，這是一個(gè)逐層遞進(jìn)又反推驗(yàn)證的關(guān)系。對(duì)于時(shí)尚買手和獨(dú)立設(shè)計(jì)師來說，最應(yīng)該看到的就是市場(chǎng)。

設(shè)計(jì)與市場(chǎng)從來都是相伴而生的，設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng)，市場(chǎng)決定設(shè)計(jì)成敗，而價(jià)值成了最直接的驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于《女神的新衣》，很多觀眾會(huì)很疑惑：為什么有些設(shè)計(jì)與主題有偏頗，但每期的拍價(jià)卻那么高？天貓的銷售額便是最好的答案，而這銷售額又是市場(chǎng)需求的表現(xiàn)。所以，那并不止是炒作，對(duì)買手來說，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是最重要的，而這也是品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本。

如果用一個(gè)化學(xué)反應(yīng)式來表示，時(shí)尚買手永遠(yuǎn)是獨(dú)立設(shè)計(jì)師與市場(chǎng)需求這一動(dòng)態(tài)平衡得以繼續(xù)的催化劑，而國(guó)內(nèi)很多人卻沒有意識(shí)到買手在本土品牌發(fā)展中的重要性。

介于此，Cohim對(duì)話國(guó)際頂級(jí)買手Andy,聽其說：國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的“虛幻與破碎”、設(shè)計(jì)的美好與市場(chǎng)的慘淡以及時(shí)尚買手的新機(jī)遇。

“我的IPAD里就放雜志APP，只要登機(jī)，落地前我能看幾十本?！边@是他不到0.01%的職業(yè)描述！這就是Andy,國(guó)際頂級(jí)買手，曾就職于某國(guó)際一線奢侈品牌，現(xiàn)服務(wù)于多家獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。

獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌為何一鳴驚人，再鳴無音？很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌在品牌創(chuàng)立之初都會(huì)以其某一系列一炮而紅，從而走上獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌之路。但現(xiàn)實(shí)的情況卻是品牌缺乏運(yùn)營(yíng)，難以存活市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展概況，之于時(shí)尚買手是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇，Andy老師有著怎樣科學(xué)的見解？

采訪整理：

Q:最近國(guó)內(nèi)本土設(shè)計(jì)師品牌非?；穑趺纯创龂?guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌？其會(huì)有更好的市場(chǎng)前景嗎？這是不是中國(guó)買手的機(jī)會(huì)？

A：獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的之所以叫獨(dú)立設(shè)計(jì)師，是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師就是這個(gè)品牌的老板。對(duì)于這些品牌來說，他們的設(shè)計(jì)還是可以的，但是國(guó)內(nèi)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師都毫無運(yùn)營(yíng)思維和經(jīng)驗(yàn), 純屬于設(shè)計(jì)師思維,對(duì)于市場(chǎng)的把握及敏感度則是完全沒有。所以，品牌的盈利多處于虧損狀況。

對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌來說，設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)是一種循環(huán)，而循環(huán)的終止卻是由運(yùn)營(yíng)控制，一旦運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問題，品牌便岌岌可危，而解決這一問題的最好辦法就是職業(yè)買手的融入。

Q：對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師，可否發(fā)展為自己品牌的買手？

A：獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌要想長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展下去，買手的融入是大趨勢(shì)，但對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師來說，他們本身就是可塑造的對(duì)象，而且是其品牌的最佳選擇對(duì)象。

對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師來說，“設(shè)計(jì)”是他們的主體，所以其對(duì)流行趨勢(shì)以及服飾的審美非常的有基礎(chǔ)，但買手的理性思維卻是他們需要攻克的地方，也是其解決品牌發(fā)展問題的有效方法。具體要學(xué)習(xí)的就是“數(shù)據(jù)”和“市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”兩個(gè)部分，從而成為具有理想思維的設(shè)計(jì)師，也成為自己品牌的買手，從渠道供應(yīng)、談判、數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)研上進(jìn)行改變，使品牌的運(yùn)營(yíng)更加的合理完善，發(fā)展也更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。

Q：對(duì)于想從事設(shè)計(jì)師品牌的買手，國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀是否為有利契機(jī)？

A：沒錯(cuò)，針對(duì)想要服務(wù)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的買手，這是他們非常好的機(jī)會(huì)。因?yàn)樗械脑O(shè)計(jì)師品牌都缺乏這些，他們沒有買手概念，更沒有數(shù)據(jù)概念，對(duì)于零售終端隨意的置備貨品，很少考慮不同地區(qū)的市場(chǎng)需求，很不專業(yè)也很不職業(yè)，這是國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌的缺口，也是買手的有利機(jī)會(huì)。

Q：對(duì)于國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌，其存在哪些大的問題？

A：設(shè)計(jì)的目的在于銷售，對(duì)于很多設(shè)計(jì)品牌來說，他們不懂貨品銷量的規(guī)律，也不懂視覺營(yíng)銷的作用。比如某買手品牌，其店內(nèi)的陳列是亂的。標(biāo)牌A設(shè)計(jì)師名字下的陳列架上放的是B設(shè)計(jì)師的衣服，而這種基本的錯(cuò)誤并非個(gè)案。這說明了一個(gè)問題，就是國(guó)內(nèi)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師根本不巡店，而作為職業(yè)買手必須去關(guān)注店鋪情況，從而隨時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

Q：時(shí)尚買手職業(yè)市場(chǎng)目前的環(huán)境？

A：國(guó)內(nèi)買手行業(yè)本就不規(guī)范，現(xiàn)在正朝規(guī)范的方向發(fā)展。這個(gè)過程因?yàn)橄惹靶袠I(yè)積累了很多潛規(guī)則，從而導(dǎo)致規(guī)范的時(shí)間周期過長(zhǎng)、很緩慢也很艱難，而獨(dú)立設(shè)計(jì)師對(duì)于買手概念及職能知識(shí)了解的匱乏則導(dǎo)致了行業(yè)更亂，所以專業(yè)的買手學(xué)習(xí)是市場(chǎng)得以規(guī)范很重要的一環(huán)。

Q：獨(dú)立設(shè)計(jì)師牽手時(shí)尚買手，品牌發(fā)展會(huì)如何？

A：如果獨(dú)立設(shè)計(jì)師與買手聯(lián)合發(fā)展，品牌則會(huì)從“設(shè)計(jì)”和“運(yùn)營(yíng)”兩大方面共同發(fā)展，勢(shì)必迎來大好市場(chǎng)，否則魚龍混雜的過程則會(huì)將大批品牌淘汰。

Q:對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人群來說，買手的系統(tǒng)學(xué)習(xí)是不是一種好的選擇？

A:對(duì)于一些想創(chuàng)業(yè)的人來說，尤其是那些有零售經(jīng)驗(yàn)的店主，買手的系統(tǒng)學(xué)習(xí)對(duì)其創(chuàng)業(yè)來說是極大推動(dòng)，由此去開一個(gè)買手店的成功率也會(huì)大大的提高，去做買手也會(huì)事半功倍。比如，自身開店多年，對(duì)零售非常熟悉的店主，通過買手學(xué)習(xí)，再返回來規(guī)范自己的店鋪，從而將小店做成了品牌。

Q：終端經(jīng)驗(yàn)與陳列設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)是反饋買手課程學(xué)習(xí)的最好辦法嗎？

A：雪球是一個(gè)越滾越大的過程，從店員到陳列再到買手也是一個(gè)過程，但這三者之間的關(guān)系是相互融通、相互支撐的動(dòng)態(tài)平衡。學(xué)習(xí)完買手課程，你看零售的視角就會(huì)大不一樣，視覺陳列便會(huì)代替原來的基本銷售。比如有一個(gè)學(xué)生學(xué)完時(shí)尚買手課程以后，去站店做了店員，在工作中學(xué)習(xí)了很多流程以及視覺營(yíng)銷中的陳列基礎(chǔ)，其又返回來學(xué)習(xí)陳列，現(xiàn)在懂零售、懂陳列的他在某品牌做買手。所以說，終端經(jīng)驗(yàn)與陳列設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)是反饋買手課程學(xué)習(xí)的有效辦法，只有這樣，才能知道問題是什么，該學(xué)習(xí)什么，需要攻克的環(huán)節(jié)在哪里，也就有了進(jìn)入好品牌的機(jī)會(huì)。

Q：市場(chǎng)需要什么樣素質(zhì)的時(shí)尚買手？

A：作為買手，除了具備良好的設(shè)計(jì)思維，其對(duì)終端的了解也要非常的詳細(xì)和透徹。服裝設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)、面料與色彩的運(yùn)用方法、穩(wěn)準(zhǔn)狠的時(shí)尚嗅覺、流行趨勢(shì)的把握、理性的邏輯思維、市場(chǎng)的科學(xué)審視，這些都是時(shí)尚買手必備的素質(zhì)，也是市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚買手的考量標(biāo)準(zhǔn)。作為時(shí)尚買手，對(duì)面走過來一個(gè)人，從上到下，哪怕是袖扣都能說出它的品牌、年代、當(dāng)年的經(jīng)典款、秀的情況等等，這便是其該有的素質(zhì)。