世界杯期間，在全民狂歡期間，除了球場上的比分情況，各大“戰(zhàn)神”的太太們亦是人們茶余飯后最大的談資。無論是以往的維多利亞，還是如今的名模伊蓮娜、莉娜-格爾克、伊萬格琳娜-安德森等，她們都是時尚界的寵兒，都是不同“Runway”上的焦點，有網(wǎng)友說：“世界杯來了，新一季時尚秀也來了！”

說到名模，必然離不開時尚、各大時裝周。若更進(jìn)一步，則離不開品牌商、設(shè)計師、時尚買手，而今天我們要說的就是買手。時尚買手對于很多人來說，都是一個極其時尚與神秘的職業(yè)，我們只知道他們經(jīng)常出現(xiàn)在各大時裝周的鏡頭下，經(jīng)常出現(xiàn)在各大時尚主流雜志中，他們常常是各種街拍的主角，他們的朋友多為各路明星名流，我們常常稱他們?yōu)闀r尚潮人，我們的意識會把他們與Suzy Menkes、Anna Wintour等這些常年坐在“Runway”前排的大腕歸于一個世界?？墒牵覀儏s不知道他們的工作內(nèi)容，甚至對“時尚買手”這個職業(yè)名稱亦很陌生。那么，什么是“時尚買手”？買手的“神秘行跡”到底是什么？當(dāng)我們都在狂歡世界杯時，他們在干嗎？讓我們一起來探析下時尚買手及他們的“工作表”。

什么是買手模式？

作為消費者，當(dāng)我們?nèi)ベI衣服的時候，常常會選擇去某個商圈、某個商場，選擇某個品牌，但我們從未考慮過產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計與品牌的關(guān)系，很多消費者都會認(rèn)為：之所以能成為服裝品牌，其一定是做原創(chuàng)性開發(fā)與設(shè)計，他們的產(chǎn)品也一定是從屬于自己的原創(chuàng)作品。可事實上，我們都陷入了一種誤區(qū)，據(jù)統(tǒng)計，那些大牌的原創(chuàng)設(shè)計占每季產(chǎn)品的比例不到兩成，差不多80~90%的產(chǎn)品都是靠整合、改款。

這種依靠采買、整合、改版、加工、生產(chǎn)、融入自己品牌特有元素來組織產(chǎn)品的方式即為買手模式，其通過買手去采版、設(shè)計師改版，再結(jié)合自己品牌獨有的元素（包括面料、色彩、特殊工藝、LOGO等）最終形成每季的貨品。買手模式可以更好地做到以目標(biāo)市場和消費者為中心，快速而精準(zhǔn)地確定品牌當(dāng)季的需求。買手模式在國內(nèi)外都很盛行，尤其是近年來最國內(nèi)比較盛行的“快時尚”，如ZARA、H&M、UNIQLO、ESPRIT、GAP、C&A、Me&City、MIX-BOX、vanshare等，像美特斯·邦威、佐丹奴、班尼路等國內(nèi)品牌雖不是我們常規(guī)意識里的“快時尚”，但他們的產(chǎn)品大多也采用此模式來組合。

買手模式與時尚買手

追溯時尚買手的職業(yè)歷史，在國外已有50多年的歷史，時尚買手們常常出現(xiàn)在巴黎、米蘭等各大時裝發(fā)布會，他們常常去逛著名的時裝商店、參加各種展會，他們還常常走在各大時尚街頭、像星探一樣去挖掘最吸引人眼球的服裝搭配，他們的時尚敏感度非常高、決定下一季商場里賣什么樣的東西，他們具有優(yōu)秀的判斷力、眼光獨到、品味了得，他們了解消費者以及市場，熟知報表、財務(wù)。光鮮與高薪的背后，從事著高強(qiáng)度的工作，這就是時尚買手，理性與感性兼具，時尚與睿智共存。

ZARA不僅是快時尚的“始作俑者”，其也是最先引用時尚買手模式并將“買手”作為一種專屬職業(yè)呈現(xiàn)在國內(nèi)公眾視線中的品牌，其作為買手制模式的成功典型引起了相當(dāng)品牌的效仿，ZARA中國公司相關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時曾介紹，公司擁有近400名買手型設(shè)計師。由此可見，買手模式在國際與國內(nèi)的逐步發(fā)展，其對買手的職位需求會越來越多，要求亦越來越高。

不僅是如ZARA這樣的快銷品牌，即使是高端品牌如PRADA、GUCCI、ARMANI、VERSACE等也需要買手，這些品牌也需要買手去選款、采版，COHIM時尚買手課程的奢侈品買手講師即為國際一線大牌的首席買手。

時尚買手工作表

時尚買手頭上頂著的不僅只有“時尚”、“睿智”等光環(huán)，他們還常常被我們歸為“神秘”這一欄。他們常年在空中飛來飛去，也常出現(xiàn)在各大時尚場合，也許這一秒還在米蘭，下一秒就會出現(xiàn)在飛往巴黎的飛機(jī)上，他們行跡匆匆，極其神秘。對于一個企業(yè)或一個品牌來說，神秘的買手是商業(yè)成敗的關(guān)鍵人物，主宰著本季和下季貨品，是企業(yè)或品牌利潤的創(chuàng)造者。那么，買手的“神秘行跡”到底是什么？當(dāng)我們都在狂歡世界杯時，時尚買手們，他們在干嗎？讓我們一起來探析品牌時尚買手一年的工作表：

第一，作為一個時尚買手，首先要知道全球各個有名的時裝發(fā)布會，包括大時裝周，即國際著名的四大時裝周：米蘭時裝周、巴黎時裝周、紐約時裝周、倫敦時裝周，以及遍布全年、各地的其他小時裝周及發(fā)布會（世界上的時裝周多如牛毛，會在很多城市舉行，如阿姆斯特丹、巴塞羅那、香港、洛杉磯、馬德里、布拉格、羅馬、悉尼、多倫多、東京、溫哥華，買手會根據(jù)自身的品牌情況參加相應(yīng)的時裝周）。時尚買手一般會進(jìn)入各品牌的showroom或訂貨會進(jìn)行組貨采買，而采買的大致方案，會于時裝周之前的市場調(diào)研、流行趨勢預(yù)測、數(shù)據(jù)分析中完成，時裝周的工作就是選擇訂貨主題，選款，定量，談判，下單等流程性工作。

四大時裝周每年一屆，其基本上揭示和決定了當(dāng)年及次年的世界服裝流行趨勢，每年舉辦2次，一般是每年的9、10月上旬發(fā)布次年的春夏流行趨勢，每次的2、3月份發(fā)布當(dāng)年秋冬的流行趨勢，即春夏時裝周和秋冬時裝周。每次在大約一個月內(nèi)相繼會舉辦300余場時裝發(fā)布會，基本上每個品牌都會選擇一個時裝周舉行發(fā)布會，這也是買手非常忙碌的時間段，如果用一句話來形容就是：最真實的買手一直在路上。

四大時裝周基本上揭示和決定了當(dāng)年及次年的世界服裝流行趨勢，作為買手，在奔赴時裝周的同時還要深暗各大時裝周的服裝風(fēng)格以貼合自己的企業(yè)文化與市場：紐約偏自然隨性，倫敦偏保守/前衛(wèi)（倫敦的時尚比較矛盾，常常是前衛(wèi)與保守共存），巴黎偏奢華藝術(shù)，米蘭的偏精致考究。除此之外，有的品牌還有高級定制(CTR)和高級成衣(RTW) 兩場高級定制的秀，會比普通的成衣早一個月到2兩個月左右, 大概在1月份和7月份。

第二，作為一個時尚買手，除了每年固定時間參加時裝周，還需在時裝周前與全國各地的店鋪確定當(dāng)季當(dāng)?shù)氐匿N售情況，從而制定OTB計劃。在時裝周組貨結(jié)束后，便是品牌在不同區(qū)域的陳列與營銷環(huán)節(jié)。

時裝周組貨之前，也就是在每年的1月份、2月份前，7月份、9月份前，充分了解相應(yīng)品牌的上一季度的各項數(shù)據(jù)，包括各項銷售統(tǒng)計（月銷售額、季度銷售額、不同店鋪的銷售額、不同品類的銷售額）、毛利率、Mark up等。從而了解不同區(qū)域、不同商圈的用戶構(gòu)成、時尚敏感度、購物習(xí)慣及競爭對手情況以調(diào)整和制定采買計劃。

在組貨結(jié)束后，便進(jìn)入了新一季的銷售，即每年的3月份、10月份前后，買手要進(jìn)行培訓(xùn)工作（培訓(xùn)的是當(dāng)季貨品情況，而不是剛剛采買的貨品，從買手組貨到貨品運達(dá)，中間要經(jīng)），包括產(chǎn)品的價格構(gòu)成、終端店鋪陳列、銷售技巧與專業(yè)知識。買手需要與店鋪的店長，陳列師，以及銷售或?qū)з忂M(jìn)行交流溝通，即編制培訓(xùn)手冊，為其進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，這是時尚買手在終端店鋪要進(jìn)行的一項十分重要的工作。