老板總會(huì)在年底的時(shí)候翻舊賬，銷(xiāo)售不好、業(yè)績(jī)太低、VIP客人流失……再怎么解釋也是無(wú)濟(jì)于事。種種情況出現(xiàn)在店鋪管理不完善的服飾品牌的終端店鋪中，而買(mǎi)手制的引入恰恰可以扭轉(zhuǎn)這一局面。

店鋪終端銷(xiāo)售分不同的手法進(jìn)行管理，一般是由店長(zhǎng)管理，或是區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、品牌經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一的管理，但其實(shí)深入到店鋪本身的話，還是在由店長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)籌的管理，以及波段的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，日、周、月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，進(jìn)行不同競(jìng)品的對(duì)比，然后上呈到品牌經(jīng)理或者銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。但目前的情況來(lái)看，銷(xiāo)售經(jīng)理雖然對(duì)于數(shù)據(jù)有一定的分析能力，但是統(tǒng)籌把握整體的服裝銷(xiāo)售、庫(kù)存管理、前期的店鋪貨品分配、服裝類(lèi)型選擇，還是需要更專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚買(mǎi)手來(lái)進(jìn)行統(tǒng)籌的規(guī)劃方為上策。

時(shí)尚買(mǎi)手作為服飾品牌的貨品把關(guān)以及銷(xiāo)售把關(guān)，在前期進(jìn)行采買(mǎi)動(dòng)作的時(shí)候就已經(jīng)考慮好接下來(lái)的店鋪陳列以及后期的銷(xiāo)售情況。而“店長(zhǎng)買(mǎi)手制”也被諸如ZARA這類(lèi)時(shí)尚快銷(xiāo)品牌所大規(guī)模運(yùn)用，店長(zhǎng)來(lái)直接管轄從前期的采買(mǎi)，到根據(jù)自己的店鋪所處在的商圈來(lái)進(jìn)行貨品搭配，再到后期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)控以及庫(kù)存的控制，因?yàn)橹苯用鎸?duì)顧客群以及銷(xiāo)售的買(mǎi)手更能直接的在事件發(fā)生時(shí)及時(shí)的發(fā)出信號(hào)，并且對(duì)事件進(jìn)行處理。

買(mǎi)手制的引入一方面在提升終端店鋪銷(xiāo)售以及不同店鋪的貨品分配和庫(kù)存的控制，更多的是在于整體服裝銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的掌握。中赫時(shí)尚作為將時(shí)尚買(mǎi)手這一服裝產(chǎn)業(yè)重要角色引入國(guó)內(nèi)的時(shí)尚培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從每家店鋪的初期選址把控、再到前期的采買(mǎi)金額分配、采買(mǎi)類(lèi)別分配、中期貨品搭配采買(mǎi)、再到貨品進(jìn)店之后的一系列數(shù)據(jù)監(jiān)控以及庫(kù)存的消化和權(quán)衡都有專(zhuān)業(yè)的在職買(mǎi)手進(jìn)行高深知識(shí)的傳授。尤其是在數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)計(jì)、以及根據(jù)市場(chǎng)信號(hào)進(jìn)行精準(zhǔn)反應(yīng)方面做到非常完善。

想封住老板的“口”，在年度銷(xiāo)售評(píng)比上得到掌聲以及贊揚(yáng)，那么必須引入時(shí)尚買(mǎi)手，因?yàn)樵诜b產(chǎn)業(yè)鏈中，買(mǎi)手制主導(dǎo)方方面面的動(dòng)向以及發(fā)展，在確保銷(xiāo)售數(shù)據(jù)攀升的同時(shí)，整體的提升服飾品牌的市場(chǎng)占有份額，所以，普及買(mǎi)手制是目前終端店鋪打銷(xiāo)售翻身仗的唯一途徑。