這是一個(gè)美的不像話的女孩白手起家、獨(dú)闖時(shí)尚圈兒的老套奮斗故事。

大二的第一桶金開(kāi)始

在擁有自己第一家店鋪之前，本本是一個(gè)在武漢就讀環(huán)藝設(shè)計(jì)的學(xué)生。大二暑假的時(shí)候她有了開(kāi)店的想法，于是給母親寫了一份策劃方案，便賺到了人生的第一桶金。最開(kāi)始是兼職開(kāi)店，“最開(kāi)始的貨品采購(gòu)我采購(gòu)的服飾銷售會(huì)比較好，在最開(kāi)始的一兩個(gè)月的時(shí)候，我采購(gòu)貨品的能力就顯現(xiàn)出來(lái)了。我像是店鋪里的硬件，合伙人更像店鋪里的軟件。”本本說(shuō)道，最開(kāi)始的小店是去廣州進(jìn)行采買，后來(lái)大學(xué)畢業(yè)，本本全身心地投入到了自己的店里。經(jīng)營(yíng)一家店鋪不容易，她又是白手起家，所幸的是有一個(gè)做過(guò)店鋪的合伙人，言語(yǔ)中聽(tīng)起來(lái)似乎沒(méi)有那么辛苦。

隨著運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)、客戶反饋的增多，加上本本獨(dú)特的審美以及合伙人良好的貨品渠道，店越做越大。本本現(xiàn)在在武漢一共有三家店鋪，兩家女裝店其中一家為設(shè)計(jì)師集合店鋪一家為采買店鋪，一家男裝店鋪，本本說(shuō)男裝店鋪純屬興趣，漂亮的女人還真是任性呢。

生意不是好看就行

本本說(shuō)雖然陳列和櫥窗會(huì)和合作人一起商討著去做，但是在來(lái)中赫學(xué)習(xí)之前，關(guān)于陳列，本本說(shuō)她完全是憑著感覺(jué)走，“好看就行”，但也基本按著組合和色系來(lái)陳列，不會(huì)考慮對(duì)銷售的影響，在后期發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后才會(huì)進(jìn)行陳列的改動(dòng)。

A: 學(xué)完服飾陳列設(shè)計(jì)你認(rèn)為陳列是什么？

Q:在中赫系統(tǒng)的學(xué)習(xí)完陳列理論后我知道了該怎樣規(guī)劃店鋪怎樣通過(guò)陳列來(lái)提升店鋪銷售。陳列對(duì)我而言，更像是可以增加客流量會(huì)影響終端銷售的手段。

A: 對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者自營(yíng)店主而言服飾陳列設(shè)計(jì)最重要的課程？

Q: 櫥窗實(shí)戰(zhàn)還有Selena老師的概論以及賣場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)課程。

堅(jiān)持與激情

采訪結(jié)束，我覺(jué)得本本更像一只美到慵懶的貓，對(duì)于店鋪或者說(shuō)對(duì)于美，有自己的堅(jiān)持還有激情。

A:從第一家店開(kāi)始已經(jīng)六年了，你有沒(méi)有考慮建立自己的團(tuán)隊(duì)做自己的品牌？

Q:有想過(guò)但是目前來(lái)看在武漢是不現(xiàn)實(shí)的，一個(gè)是面料的問(wèn)題還有就是這種非批量生產(chǎn)成本造價(jià)過(guò)高的問(wèn)題，所以這個(gè)事情想暫時(shí)放放。今年的計(jì)劃是做線上，因?yàn)榫€上店鋪畢竟是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，打算發(fā)展O2O模式。目前來(lái)說(shuō)，想從天貓開(kāi)始做起，做采買貨品。對(duì)于線上做采買貨品，算是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)吧，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，如果網(wǎng)上購(gòu)物超過(guò)1500元的話我更傾向于線下購(gòu)買，這樣我會(huì)有更好的、線上不能感受到的線下更體驗(yàn)性的東西。

A:對(duì)于學(xué)過(guò)美術(shù)的人來(lái)講，做服裝行業(yè)要比沒(méi)有美術(shù)經(jīng)驗(yàn)的人從對(duì)美的感覺(jué)來(lái)講要更好一些。但是學(xué)美術(shù)的人思考方式也更為感性些，你有沒(méi)有覺(jué)得用更偏藝術(shù)化的思維方式來(lái)做生意會(huì)比較困難？

Q:有點(diǎn)，從賺錢方式來(lái)講就有點(diǎn)困難。在武漢，在我店鋪所在是商圈，做快銷品牌是比較賺錢的，類似于熱風(fēng)這樣的，但是我做不來(lái)，我要堅(jiān)持自己。