最暢快的瞬間，在于靈感一現(xiàn)

最動(dòng)人的一刻，在于他們的笑臉

最幸福的一刻，除了裝點(diǎn)生活的點(diǎn)滴

還有……

因?yàn)槟愕囊粋€(gè)想法，也許一家人的生活在發(fā)生改變

有一群人，他們是軟裝設(shè)計(jì)師

有一份事業(yè)，是一旦開始就終其一生的事

2016將過，細(xì)數(shù)一下從我們身邊路過的軟裝創(chuàng)業(yè)者們

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與客戶的溝通也是自己成長的過程 —— 上海軟裝設(shè)計(jì)公司老板，黃巖

在剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，黃巖自己既是設(shè)計(jì)師，也是公關(guān)，是銷售，是需要跟客戶不斷溝通的那個(gè)角色。剛開始會(huì)覺得很辛苦，但是時(shí)間久了，黃巖發(fā)現(xiàn)與客戶的溝通也是自己成長的過程。幾個(gè)關(guān)系穩(wěn)定的客戶，他們選擇的不僅是黃巖的設(shè)計(jì)，更是她的人，她作為一位設(shè)計(jì)師來說對(duì)客戶生活方式的理解。所以，又回到我們之前的話題，懂得生活的人才能做出真正走心的設(shè)計(jì)?？s小人群，自然要聚焦在中高端人群。

黃巖有句話讓我印象很深，她說如果設(shè)計(jì)師自己的水平達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，可能客戶的錢拿在手里都不知道應(yīng)該花在哪。我想，大概對(duì)于設(shè)計(jì)師來說人生最大的遺憾莫過于此。所以，就像曾經(jīng)說走就走離開家鄉(xiāng)，學(xué)習(xí)這件事，哪怕經(jīng)驗(yàn)再豐富，對(duì)于黃巖來說也要一直在路上。

二十歲的設(shè)計(jì)夢(mèng)在上海，十年后的高端客戶在軟裝

室內(nèi)設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型 90后的設(shè)計(jì)型創(chuàng)業(yè)者 —— 林紹航

當(dāng)媒體視角把鏡頭對(duì)準(zhǔn)“90后創(chuàng)業(yè)”的人群身上時(shí)，其實(shí)多數(shù)人還是一邊擊掌稱贊，一邊觀望以待出現(xiàn)幾個(gè)以儆效尤的例子。從“垮掉的一代”到“千禧一代”，8090后的身上總有太多的標(biāo)簽與目光。不過，他們所承受的壓力，其實(shí)正源自他們所處社會(huì)的轉(zhuǎn)型。在時(shí)代變化的同時(shí)，這一代年輕人同樣卻在各種詬病的評(píng)論中，扭轉(zhuǎn)勢(shì)頭，成為了商業(yè)市場(chǎng)上最有話語權(quán)的一幫有力競(jìng)爭(zhēng)者。

關(guān)注設(shè)計(jì)這行，也純屬偶然。我猜，估計(jì)是紹航從小社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，無意中成了那個(gè)最深入社會(huì)群體與了解商業(yè)環(huán)境的大學(xué)生，所以大概是這種與生俱來的敏感，讓他認(rèn)準(zhǔn)了設(shè)計(jì)師這個(gè)行業(yè)。從數(shù)學(xué)老師到室內(nèi)設(shè)計(jì)師，90后畢業(yè)兩年就在廈門有了自己設(shè)計(jì)工作室，想想也是一路踩著獨(dú)木橋，歷歷在目。

不用討好誰，90后的“軟”著陸創(chuàng)業(yè)者們——理工男也愛軟裝的林紹航 | 2016盤點(diǎn)篇

不忘初心的硬裝設(shè)計(jì)公司老板，超強(qiáng)執(zhí)行力是她的特色 —— 董波

與其叫她“董老板”，我更愿意叫她“董老師”，少了些隔閡、多了些親切，她也很喜歡這樣隨性。談起怎么知道的中赫時(shí)尚，她說了之前那段話，用她的話說：“這真是一種很奇妙的感覺，如果真有緣分，這就是最好的解釋吧。”

董老師擁有自己的硬裝公司，還專門為客戶打造了一間咖啡館，她告訴我：很多朋友在不開心的時(shí)候都會(huì)第一時(shí)間和她傾訴，她擔(dān)心有時(shí)候朋友們找不到她，于是開了一間只對(duì)內(nèi)開放的咖啡館、為朋友創(chuàng)造一塊安靜下來、釋放情感的角落。我特地用了落地窗和水簾來營造氛圍，現(xiàn)在管理的非常好、客戶和朋友非常喜歡，已經(jīng)成了我的一個(gè)圈子。

她在2年前認(rèn)識(shí)Cohim，如今被軟裝課“毀”了三觀……

學(xué)習(xí)軟裝設(shè)計(jì)的花店老板—— 王珺 

王珺是一個(gè)地道的北京姑娘，第一次見到她是在今年3月Cohim的快速花藝班，溫柔大方。從小就喜歡好看的東西，只要是關(guān)于美的事物，她就毫無抵抗力。王珺告訴我她一直想開一家花店，但最給她帶來成就感的是今年的情人節(jié)，以朋友的另一半為銷售對(duì)象，初次嘗試花藝產(chǎn)品的經(jīng)營，讓她對(duì)這個(gè)行業(yè)欲罷不能。

王珺說：“花藝設(shè)計(jì)的行業(yè)是輔助生活的，它是生活的一部分，現(xiàn)在花藝宅配慢慢的發(fā)展起來，許多客戶需要這樣的服務(wù)。軟裝設(shè)計(jì)是一個(gè)很大的概念，需要很多東西詮釋它的定義或風(fēng)格，傳達(dá)一種生活理念，而花藝恰恰可以輔助空間，使空間的表達(dá)更富有靈動(dòng)性?！?/p>

踏進(jìn)軟裝界的花房姑娘

不賣產(chǎn)品賣理念：“后素”家居軟裝配套館主理人——應(yīng)文婉

應(yīng)文婉從室內(nèi)設(shè)計(jì)師到軟裝配飾，在浙江麗水這樣一座林海環(huán)繞的城市，用了6年時(shí)間，讓“后素”這個(gè)名字在當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)。

在COHIM家居軟裝班開學(xué)那天，應(yīng)文婉在做自我介紹時(shí)這樣說：“我希望我的店今后做的是生活方式，不只賣產(chǎn)品，而是要賣理念。”當(dāng)我再次問到她“不賣產(chǎn)品賣理念”的這個(gè)目標(biāo)時(shí)，她告訴我：“我們現(xiàn)在做的是為客戶做整套軟裝方案的設(shè)計(jì)，然后再根據(jù)他們的需求讓他們選擇采買，讓產(chǎn)品不再是單一的存在，而是有價(jià)值的存在于設(shè)計(jì)中，實(shí)現(xiàn)整體，要為客戶的生活負(fù)責(zé)?！?/p>

把售后服務(wù)做好，專注于品牌和口碑，自然會(huì)有很多老顧客。剛開始做的時(shí)候會(huì)有些辛苦，有時(shí)候很用心做的方案客戶卻不認(rèn)同，感覺工作白做，但是這就是經(jīng)驗(yàn)，也證明對(duì)軟裝知識(shí)或者市場(chǎng)還不夠了解，所以就更應(yīng)該選擇學(xué)習(xí)。

不賣產(chǎn)品賣理念：“后素”家居軟裝配套館主理人——應(yīng)文婉的設(shè)計(jì)之路