在開始今天的內(nèi)容前，讓我們先來看一段小視頻

實戰(zhàn)擺場，是軟裝設(shè)計的最后一步，也是COHIM家居軟裝課程每期的必修課，是將設(shè)計方案用實際物品呈現(xiàn)出來的過程。今天，1606班的全體學(xué)員就前往曲美家具進行為期一天的擺場練習(xí)。

客戶分析→確定方案→資源搭配→擺場→匯報

在整個過程中，工作的進行與團隊的協(xié)作是密不可分的。這次課程的目的并不是為了最終呈現(xiàn)效果，我們在之前文章中也有說過“48個人，有48個住宅空間”。所以需要了解的是思考問題的方式，軟裝設(shè)計師是否能給客戶清晰得傳達(dá)自己的理念。

放在哪？誰來搭？給誰用？

這是實戰(zhàn)擺場中COHIM講師最常說的一句話。如何讓客戶對你的設(shè)計從“需要”到“真的需要”，再到“不得不要”是值得設(shè)計師考慮的問題。

一位資深的軟裝設(shè)計師也許會用一周的時間去和客戶生活在一起，觀察他們的習(xí)慣，從他們家具的風(fēng)格、材質(zhì)、色彩等分析空間主人的需求，根據(jù)需求搭配產(chǎn)品，這可以說是整個擺場方案的核心內(nèi)容。

功能？裝飾？設(shè)計？品位？在家居軟裝行業(yè)，出發(fā)點始終是人們的生活，設(shè)計師的前期溝通方案的時候必須明確該空間的用途，即便是一個沙發(fā)，設(shè)計師要清楚的知道客戶是用來接待重要的生意伙伴還是家人，這些微妙之處是不可忽視的。同樣道理，賣場與私宅，是生活還是視覺營銷，這些關(guān)系需要認(rèn)真考慮。

設(shè)計方案做得好，但并不代表客戶會買單

軟裝設(shè)計師有可能會遇到這樣的問題，自己的設(shè)計方案做的很好，但是客戶卻偏偏選擇一個不如自己的。別忘了，那個人一定有一個過人之處，就是匯報和溝通。在今天COHIM家居軟裝課程的擺場中，講師要求每組派出一個最不善于講話和溝通的人來進行擺場匯報，要懂得把自己的設(shè)計想法用帶有情感的豐富語言打動別人，從而產(chǎn)生共鳴。

我們說軟裝設(shè)計師分三種：有好的設(shè)計沒有好的表達(dá)，有好的表達(dá)但設(shè)計不強，設(shè)計強表達(dá)也強。當(dāng)一個軟裝設(shè)計師既具備了好的設(shè)計方法與理念，又有出色的溝通與表達(dá)能力，才是COHIM家居軟裝課程擺場練習(xí)所要達(dá)到的真正目的。

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