李波，來中赫時尚學(xué)習(xí)家居軟裝設(shè)計課程之前在一家百年純皮家具品牌做店長，負(fù)責(zé)家具產(chǎn)品的銷售。新聞專業(yè)卻“誤入”家具行業(yè)的李波為300平的新店貢獻(xiàn)出刷新高的業(yè)績。用她的話說，可能性格開朗的人天生就應(yīng)該做市場營銷、產(chǎn)品銷售，恰恰趕上這兩年北京的地也快蓋滿了、房子也快賣完了，但生活水準(zhǔn)和審美卻沒有掉隊。于是，重新裝修房子、買家具這些事兒會越來越被需要。然而，賣出了家具不會搭配能行嗎？

從底薪800到年薪數(shù)十萬，銷售靠天分更靠勤奮

剛畢業(yè)沒多久的李波跟媽媽說：“給我半年時間留在北京，闖一次?！卑肽旰螅@位山西姑娘確定了工作和男朋友，一切按照比自己計劃中更好的樣子進(jìn)行。

初期進(jìn)入家具銷售行業(yè)的李波每月只有800元的底薪，沒有經(jīng)驗沒有客源，用她的話“見過最貴的沙發(fā)只有兩萬”。然而，天生好性格好人緣的李波第一次面試時順利得到了老板的信任，也成為同期最銷售額最高的那位。

雖然以前在家里的服裝店幫忙時，生意好到可以連自己身上的衣服都賣掉，但畢竟隔行隔山，想把家具全套賣出需要不斷學(xué)習(xí)和積累?！皠傞_始的時候很難接觸到大客戶，所以每次經(jīng)理約見客戶時我都會去倒個水啊、拿個掛畫啊，順便學(xué)點東西。比葫蘆畫瓢時間長了，就成了自己提煉出來的東西了。”也正如李波在COHIM課堂時認(rèn)真的態(tài)度一樣，她的筆記會把老師講解的每個案例都詳細(xì)記錄，為以后儲備庫存。

當(dāng)賣產(chǎn)品、賣品牌、“賣”自己，魅力抵不過設(shè)計

“總結(jié)我整個做家具銷售的經(jīng)歷，經(jīng)過了賣產(chǎn)品、賣品牌和賣自己的三個階段”，李波這樣說到?！爱?dāng)我真正開始‘賣’自己的時候，是我收獲最大的時候?！蓖鶃砝畈ㄋ谄放崎T店的客戶群普遍具備一個特點：較高的生活品位與社會地位。當(dāng)取得了他們的信任后，進(jìn)了更大的圈子，也對自己提出了更高的要求。

一次工作中的經(jīng)歷觸發(fā)了李波不安分的心。一位關(guān)系較好的客戶采購家具產(chǎn)品后邀請李波到自己會所中親自設(shè)計搭配，但李波心里比誰都清楚，即便對產(chǎn)品再了解，自己也無法代替設(shè)計師的工作?！拔抑勒劦皆O(shè)計，自己肚子里沒什么貨，只能在必要時候以情商制人，用寓意和情感去建議客戶搭配軟裝。這樣做確實也有一定效果，客戶也比較滿意，但我自己心里深深地感到，是時候?qū)W習(xí)了?！?/p>

為什么？

來之前目標(biāo)清晰，從COHIM畢業(yè)后倒猶豫了

跟大多數(shù)在中赫時尚學(xué)習(xí)的同學(xué)們聊天時我都會不由自主地問到一個相同的問題，“如何評價在COHIM的這段經(jīng)歷？”李波第一次的回答讓我大跌眼鏡，她說：“來之前我目標(biāo)非常清晰，但是結(jié)束了課程后我反而迷茫了?！边@是我最近聽到的最“直接”的一個回答，為什么會這樣？

“在來中赫之前，我只想補(bǔ)充了專業(yè)知識后繼續(xù)回去做我的家具銷售，更好地賣產(chǎn)品。但是在學(xué)習(xí)過程中，軟裝設(shè)計的每個環(huán)節(jié)都深深吸引我，雖然我并非設(shè)計出身，但打心底希望未來的某一天自己也可以成為一名真正的軟裝設(shè)計師。從賣好家具到做好設(shè)計，我想這是一個極大的跨越也是挑戰(zhàn)?！?/p>

設(shè)計總能讓人喚起人們心底最熱忱的初心，軟裝更是一種對美好義無反顧的追求。在談話中我能感受到李波的矛盾，做回銷售總有些不甘心，創(chuàng)業(yè)去歷練成為設(shè)計師又擔(dān)心是剛結(jié)束學(xué)習(xí)后欠考慮的沖動。無論怎樣，努力的人總會成為最幸運的那一個。改變的第一步已經(jīng)邁出，夢想的里程正在靠近。