如果你是一位熱愛(ài)搭配和擺弄家具的居家達(dá)人，你可能也會(huì)希望幫助其他人擁有一個(gè)舒適的居所；如果你是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)師，你有可能希望擁有一支自己的軟裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；如果你既不是軟裝發(fā)燒友，也不是專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，那么你依然有機(jī)會(huì)創(chuàng)辦一家自己的軟裝設(shè)計(jì)公司，成為軟裝項(xiàng)目的主持者。

當(dāng)今，隨著人們對(duì)居家環(huán)境要求的提高，“輕裝修，重裝飾”的觀念逐漸被越來(lái)越多的人們所認(rèn)可。逃離鋼筋水泥的森林，每個(gè)人都希望在溫暖舒適的室內(nèi)環(huán)境中度過(guò)一個(gè)寧?kù)o的夜晚。于是，軟裝設(shè)計(jì)師成為幸福了的匠人，每一件軟裝設(shè)計(jì)工作室都是造夢(mèng)的起點(diǎn)。

回歸現(xiàn)實(shí)。提到成立軟裝設(shè)計(jì)公司，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為這是一件容易的事情，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，那更是難上加難。然而，這一想法也許會(huì)在你閱讀以下文字之后有所改變。此刻，只需要整理你的知識(shí)，聚攏你的人脈，清點(diǎn)你的鈔票，運(yùn)轉(zhuǎn)你的大腦，軟裝之路即將從此刻啟程。

請(qǐng)定位你要“做”什么

是不離不棄專(zhuān)注設(shè)計(jì)，還是成為游走軟裝市場(chǎng)的商人，定位你的業(yè)務(wù)范疇，清晰未來(lái)發(fā)展方向，你要做哪些空間的軟裝要讓自己心知肚明。那么，你將如何定位自己的軟裝公司？私宅、酒店大堂、商業(yè)地產(chǎn)、豪華游艇，或是飛機(jī)內(nèi)倉(cāng)，每一個(gè)你可以想象到的室內(nèi)空間都需要軟裝的設(shè)計(jì)與裝飾。不同的定位將決定團(tuán)隊(duì)日后的工作內(nèi)容及發(fā)展方向，根據(jù)自己現(xiàn)有的技術(shù)支撐及人脈資源決定公司日后的發(fā)展，是一位負(fù)責(zé)任的公司老板值得思考的問(wèn)題。

當(dāng)然，選擇一個(gè)好記的名字和貼合團(tuán)隊(duì)定位風(fēng)格的口號(hào)同樣是非常重要的工作，因?yàn)檫@是客戶(hù)認(rèn)識(shí)你的第一扇窗口。

哪些人可以組成一支軟裝隊(duì)伍？

任何一個(gè)公司的部門(mén)組成和人才架構(gòu)都是非常重要的，對(duì)于團(tuán)隊(duì)作業(yè)特點(diǎn)鮮明的軟裝設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，更是如此。室內(nèi)設(shè)計(jì)師、環(huán)藝設(shè)計(jì)師、家具產(chǎn)品零售商、軟裝設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司合伙人，統(tǒng)統(tǒng)快到碗里來(lái)！

一位老板、兩位名設(shè)計(jì)師、一名采購(gòu)員、一名監(jiān)理，創(chuàng)業(yè)初期一定要麻雀雖小，五臟俱全。這是一個(gè)不需要多大的地方，卻是需要每個(gè)人都是核心的團(tuán)隊(duì)。無(wú)論日后人員如何擴(kuò)充，也依舊圍繞當(dāng)初的組織構(gòu)架，除了增添商務(wù)部和策劃部來(lái)應(yīng)對(duì)公司規(guī)模的擴(kuò)大，其他部門(mén)大多是人員的增加而已。

“解決人的問(wèn)題，就是解決客戶(hù)的問(wèn)題”。一個(gè)公司的架構(gòu)不需要冗雜的部門(mén)設(shè)置，每位員工在其位則謀其政，人人都是部門(mén)的關(guān)鍵，每個(gè)部門(mén)都是公司的五臟，缺一不可。人員安排與公司架構(gòu)是否合理，可以說(shuō)決定每個(gè)公司在創(chuàng)業(yè)初期的生死存亡。

這些人需要做些什么？

人員到位，合理的工作安排則是下一步應(yīng)該考慮的問(wèn)題。從前期與客戶(hù)的溝通，到提案匯報(bào)，再到采買(mǎi)和最后的擺場(chǎng)，每一環(huán)節(jié)都關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的努力是否可以讓客戶(hù)全部買(mǎi)單。這時(shí)，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)硬實(shí)力的時(shí)候到了。

在與客戶(hù)的簡(jiǎn)短接觸之后，把握空間的主題風(fēng)格和了解客戶(hù)的個(gè)人喜好，是成功提案的基礎(chǔ)。方案制作、家具采買(mǎi)、燈光布局、花藝裝飾，每個(gè)環(huán)節(jié)逐一攻破。最后，千萬(wàn)不要忘記選擇一位好口才的講標(biāo)人，將方案完美地呈現(xiàn)在客戶(hù)面前。

此時(shí)，看起來(lái)已經(jīng)萬(wàn)事俱備。那么，第一單項(xiàng)目從何而來(lái)？

如何接到我的第一單？

一支武裝完備的隊(duì)伍需要戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)施展拳腳，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和維護(hù)對(duì)于一個(gè)軟裝公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。那么，項(xiàng)目從何而來(lái)？

首先，軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)系密切，一年中房地產(chǎn)行業(yè)的淡旺季往往也是軟裝行業(yè)的淡旺季，所以與該行業(yè)從業(yè)者建立關(guān)系網(wǎng)可以直擊帶來(lái)接連不斷的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

其次，硬裝設(shè)計(jì)師與軟裝設(shè)計(jì)師可以說(shuō)是在一個(gè)鍋里吃飯的一家人，硬裝設(shè)計(jì)師在取得業(yè)主的認(rèn)可之后可以直接向客戶(hù)推薦他認(rèn)為優(yōu)秀的軟裝設(shè)計(jì)師，與此同時(shí)與客戶(hù)的關(guān)系更加緊密，口碑效應(yīng)也可能由此產(chǎn)生。

再次，布藝、家居、裝飾品等產(chǎn)品供應(yīng)商也同樣是軟裝行業(yè)中不可缺少的鏈條之一。從單品銷(xiāo)售到整體家裝，產(chǎn)品商不僅是業(yè)務(wù)的來(lái)源，更重要的也是采買(mǎi)的渠道。

最后，同行之間的互幫互助是不能被忽視的。我遠(yuǎn)在千里，你近水樓臺(tái)，無(wú)論幾幾分成，沒(méi)有人會(huì)與財(cái)神為敵。

得到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，獲得甲方的信任，關(guān)系網(wǎng)又該如何維護(hù)？

首先，高超的商務(wù)談判技巧即是贏得甲方簽字的關(guān)鍵，也是第二次合作的基礎(chǔ)?！坝肋h(yuǎn)預(yù)留砍價(jià)空間，守住底線”是談判的基本守則。此外，資深業(yè)內(nèi)人士告訴我們，最后一招：“價(jià)格可以讓步，付款方式不能讓步”。至于如何進(jìn)行唇舌之戰(zhàn)，還要看各位高人能領(lǐng)悟幾分。

其次，適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)也是不可缺少的。一次品茗、談天、賞畫(huà)的午后茶樓小聚，不僅讓可以讓客戶(hù)對(duì)你的品味贊賞有加，從此關(guān)系更加密切，說(shuō)不定還可以意外收獲一位良師益友，何樂(lè)而不為？

文末，除了以上四點(diǎn)之外，請(qǐng)各位老板不要忘記，軟裝設(shè)計(jì)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合，團(tuán)隊(duì)的凝聚力是良好配合的基礎(chǔ)。所以，定期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是必不可少的。只有目標(biāo)一致向前看，你才有機(jī)會(huì)在軟裝市場(chǎng)的大浪淘沙中成為順利登陸的那一支隊(duì)伍。