每年十月左右的金秋時(shí)節(jié)都是家裝從業(yè)者熱切期盼的行業(yè)旺季，無論是室內(nèi)設(shè)計(jì)師、軟裝配飾師、產(chǎn)品經(jīng)營商，以及行業(yè)周邊的商家紛紛盯準(zhǔn)這塊蛋糕。而在視覺致勝、體驗(yàn)當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)在，賣場(chǎng)空間的擺場(chǎng)是否可以讓客戶動(dòng)心？客戶溝通與軟裝方案技巧又是否能讓你在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中成為佼佼者？中赫時(shí)尚軟裝擺場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，讓賣場(chǎng)突出重圍，不再將就。

實(shí)操過程中盧靜老師講到，作為一名軟裝設(shè)計(jì)師，并不是光把產(chǎn)品擺好就結(jié)束了自己的工作，更要關(guān)注產(chǎn)品與空間的關(guān)系，站在客戶角度用心感受和體會(huì)。而在向客戶展示設(shè)計(jì)方案前，應(yīng)預(yù)設(shè)好會(huì)出現(xiàn)的各種各樣的問題，提前想好應(yīng)對(duì)方案，才會(huì)表現(xiàn)得更從容更專業(yè)。

而想真正做到契合客戶需求，將產(chǎn)品與設(shè)計(jì)在賣場(chǎng)空間中更好地體現(xiàn)，并不是紙上談兵那么簡單。中赫時(shí)尚的家居軟裝設(shè)計(jì)課程，帶你進(jìn)入真正的擺場(chǎng)進(jìn)行時(shí)！

5大配飾技巧戳中客戶痛點(diǎn)

Jean舉了一個(gè)例子。喜歡中式裝飾風(fēng)格的人們，會(huì)用上好木材的桌椅和簡約的設(shè)計(jì)打造空間感。而往往在最后雇主們還會(huì)說“還不夠味，少點(diǎn)禪意”。善用軟裝配飾，掌握這幾點(diǎn)就可以戳中客戶痛點(diǎn)。

配飾在整體軟裝設(shè)計(jì)中可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用。從設(shè)計(jì)的難易程度和空間想要表達(dá)的寓意深淺來講，對(duì)于配飾和掛畫的選擇請(qǐng)記住Jean提到的五個(gè)詞，分別為：1.風(fēng)格2.色彩3.流行4.收藏5.個(gè)性化定制。

首先，風(fēng)格和色彩最容易理解，一個(gè)地中海的海景房總不會(huì)搭配巴洛克的風(fēng)格。其次，“流行”二字可以說是設(shè)計(jì)師的技巧之一，實(shí)時(shí)關(guān)注最新的秀場(chǎng)和一切與時(shí)尚元素相關(guān)的展覽，軟裝設(shè)計(jì)師可以從中提取到時(shí)下最時(shí)髦的元素放進(jìn)自己的設(shè)計(jì)中。

再次，關(guān)于收藏的參考則需要認(rèn)真考慮家中主人的建議。許多現(xiàn)代藝術(shù)家的作品并不在美觀而關(guān)乎寓意，而藝術(shù)品的價(jià)值也成為收藏家們的家中常客。最后，越來越受關(guān)注的個(gè)性化定制也成為高端雇主們傾向的風(fēng)格。

建議耳邊過，法則心中留

Jean在講解的軟裝配飾的過程中，時(shí)不時(shí)提到她的擺場(chǎng)三法則：給誰用，放在哪，和誰搭。客戶的建議固然要考慮，然而設(shè)計(jì)師要站在整體空間的角度，把控全場(chǎng)。同時(shí)，懂得換位思考，用客戶的生活方式來思考屬于他自己的私人空間應(yīng)該如何陳設(shè)。

在與大家交流時(shí)，Jean老師談到，作為軟裝設(shè)計(jì)師最怕的就是舍本逐末。無論是家具、布藝、掛畫、配飾等等，拼量大、低價(jià)都不是我們的優(yōu)勢(shì)，真正體現(xiàn)軟裝設(shè)計(jì)師價(jià)值的唯有設(shè)計(jì)二字。所以，相信自己才是對(duì)客戶最大的負(fù)責(zé)。

“不要讓別人以為我們是供應(yīng)商”

Jean講到，在很多人的概念中，軟裝設(shè)計(jì)師只是一個(gè)報(bào)價(jià)的供應(yīng)商，甚至很多軟裝設(shè)計(jì)師本人在與客戶溝通的時(shí)候也把自己當(dāng)成一個(gè)報(bào)價(jià)員，而不是一位設(shè)計(jì)者。

軟裝設(shè)計(jì)師永遠(yuǎn)不要跟廠家或產(chǎn)品商拼品類和報(bào)價(jià)，如何將資源進(jìn)行有效整合，將自己產(chǎn)品最好的融入我們的設(shè)計(jì)方案之中才是軟裝的精髓?！罢业接惭b的硬傷，還能為室內(nèi)設(shè)計(jì)讓任何人把你當(dāng)做供應(yīng)商，因?yàn)槲覀兪歉阍O(shè)計(jì)的。

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