在今天中赫時(shí)尚的軟裝培訓(xùn)課程上，梵諾設(shè)計(jì)的創(chuàng)始人伊莉老師現(xiàn)場為同學(xué)們完成一場真實(shí)方案的講解。那么，一套擁有不菲的設(shè)計(jì)費(fèi)用并且成功中標(biāo)的軟裝方案在講解時(shí)應(yīng)該如何贏得客戶的真心？

在一套高端運(yùn)動(dòng)會(huì)所的軟裝設(shè)計(jì)方案中，除了整體空間的設(shè)計(jì)和規(guī)劃外，聘請專業(yè)人才來參與設(shè)計(jì)也是非常重要的。一位專業(yè)的健身教練可以讓你的方案除了美觀之外更具有科學(xué)性和實(shí)用性，還沒給錢就幫客戶請了專業(yè)人士，我想單單這一點(diǎn)就足以打動(dòng)客戶了。

沒有客戶會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)可有可無的方案負(fù)擔(dān)高昂的設(shè)計(jì)費(fèi)，所以當(dāng)你認(rèn)為這個(gè)空間必須存在又難以說服客戶時(shí)，就需要用換位思考的方式讓客戶從不置可否到非它不可。如同在空間相對狹小的位置，一些不影響美觀又具有實(shí)用價(jià)值的內(nèi)置儲(chǔ)藏柜一樣。在如同一個(gè)工裝案子中公共區(qū)域的鮮花，看似不重要卻可以為客戶留住他的客戶，促成交易。

為什么我們常常會(huì)感到有實(shí)物和圖片的落差？其關(guān)鍵就在于細(xì)節(jié)二字。“細(xì)節(jié)決定品質(zhì)”是伊莉老師對高端軟裝設(shè)計(jì)中永遠(yuǎn)不變的追求。一幅掛畫的風(fēng)格，一款香薰的味道，一瓶洗手液的品牌，這些無微不至關(guān)懷對于客戶來說是驚喜的收獲。

基于多年講標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，伊莉老師講到“一個(gè)軟裝設(shè)計(jì)公司真正的競爭力不在于其它，而在于用心”。為什么她每次都可以對自家的方案信心十足，正是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中不僅有最會(huì)設(shè)計(jì)的人，還有最懂客戶的人。在今天的模擬講標(biāo)的結(jié)尾，伊莉老師以這樣一句話作為結(jié)束語“設(shè)計(jì)沒有最完美的，只有最適合您的！”博得了現(xiàn)場同學(xué)們熱烈的掌聲。

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