VM是吸引人注意力，激發(fā)人的感官，給顧客提供難忘的購(gòu)物體驗(yàn)，從而吸引他們?cè)俅喂馀R，并成為忠實(shí)顧客,創(chuàng)造更多銷(xiāo)售額是VM最主要的目標(biāo)。

       沒(méi)有人喜歡單調(diào)、枯燥的產(chǎn)品陳列，每一個(gè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)師都想有有趣的櫥窗陳列和店內(nèi)陳列，不僅是為了吸引顧客，也是為了提升整體視覺(jué)感受，影響視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的一大因素就是店鋪整體環(huán)境。

       Shaun對(duì)陳列師們說(shuō)過(guò)，店鋪環(huán)境在零售中是一個(gè)非常重要的因素，因?yàn)?0%的購(gòu)買(mǎi)行為都是沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)或者不在計(jì)劃中的購(gòu)買(mǎi)，這則全部都?xì)w功于視覺(jué)陳列設(shè)計(jì)。
 

 
       美國(guó)的Shun Yin Lam 進(jìn)行過(guò)一個(gè)“店鋪環(huán)境對(duì)于購(gòu)買(mǎi)行為的影響”的調(diào)查，好的店鋪環(huán)境，得益于幾個(gè)主要的因素：音樂(lè)、色彩、香味、燈光、視覺(jué)信息、消費(fèi)者密度和其它因素。
 
       中赫時(shí)尚《高級(jí)陳列》課程里會(huì)給大家一些VM建議和想法，幫助陳列師達(dá)到想要的結(jié)果，其中還包括一些打造理想店鋪環(huán)境的方法。

1、不要把主題限定為四個(gè)；

        春夏秋冬是最普遍的主題背景，但VM 有成千上萬(wàn)個(gè)主題可以采用，并且是沒(méi)有任何限制的，每年至少采用6個(gè)主題。如果每個(gè)月都有不同主題，當(dāng)然更好，但是會(huì)比較難做到。
一年6個(gè)不同主題更有具靈活性，每隔一個(gè)月你會(huì)有充裕的時(shí)間去更換陳列。當(dāng)然要把主題和一些特別節(jié)日聯(lián)系起來(lái)，比如父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、情人節(jié)、周年慶和其他一些節(jié)日慶典。
 
2、展現(xiàn)主題的多樣性

       多樣性能可以支撐主題，使陳列或裝飾不至于無(wú)聊。每年都可以沿用相同的主題但不同的陳列和風(fēng)格，這樣就可以讓陳列翻新，不至于讓你的“觀眾”感到毫無(wú)新意而視覺(jué)疲勞。

       方案是體現(xiàn)主題多樣化的一個(gè)方式，就像是副主題。比如你的主題是圣誕，你可以做一個(gè)白色圣誕櫥窗、一個(gè)玩具王國(guó)櫥窗和一個(gè)圣誕派對(duì)櫥窗。要將這些與你的主題產(chǎn)生聯(lián)系，同時(shí)避免連續(xù)在不同主題的陳列中用同樣的材料。你可以保留最近使用過(guò)的道具，但幾個(gè)月之后務(wù)必更換，或者在其他位置或分店使用。

3、采取不同尋常的方式和大型陳列

       人們喜歡創(chuàng)新，喜歡看以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西。你可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索一些VM的規(guī)劃的設(shè)計(jì)，采用不同的規(guī)劃模式，把它們組合到一起并進(jìn)行修改。這是一個(gè)模仿、組合和修改的過(guò)程，但不是粘貼和復(fù)制。

       在東南亞，有一種很常見(jiàn)的現(xiàn)象，某些品牌通過(guò)視覺(jué)陳列的競(jìng)爭(zhēng)以促進(jìn)銷(xiāo)售，比如：Milo, Double A, Pepsi, Coca-cola, Tipco 和 Maggi等。參與競(jìng)爭(zhēng)的商店會(huì)被要求設(shè)計(jì)并且布置超大型的道具來(lái)吸引消費(fèi)者注意，這種策略非常有效。
 

 
4、設(shè)計(jì)的元素和原則

       必須要說(shuō)的是，制作項(xiàng)目時(shí)不要忘記運(yùn)用設(shè)計(jì)元素和設(shè)計(jì)原則。設(shè)計(jì)的元素比如有線條、形狀、形式、尺寸、空間、色彩、價(jià)值和紋理。設(shè)計(jì)原則則指的是創(chuàng)新、多樣性、和諧、統(tǒng)一、平衡、比例、強(qiáng)調(diào)、對(duì)比、韻律和圖案等。需要強(qiáng)調(diào)的是，作為有經(jīng)驗(yàn)的陳列設(shè)計(jì)師而言一定要有效使用色彩、紋理、造型和線條。

       從設(shè)計(jì)方向而言，你需要給櫥窗定一個(gè)焦點(diǎn)，易于觀賞，然后協(xié)調(diào)其他元素，以確保提供干凈整潔的視覺(jué)，把觀者的注意力導(dǎo)向你的每個(gè)陳列元素中，記住設(shè)計(jì)的元素和原則的運(yùn)用是成功視覺(jué)陳列的關(guān)鍵。

5、在你的陳列中結(jié)合動(dòng)態(tài)技術(shù)

       所謂的動(dòng)態(tài)技術(shù)，指的是采用打印技術(shù)、多媒體、互動(dòng)裝置和感應(yīng)系統(tǒng)，這也是陳列中的VM趨勢(shì)，尤其在未來(lái)幾年，因?yàn)閿?shù)字化的發(fā)展趨勢(shì)非常之快，這也正與中赫時(shí)尚《高級(jí)陳列》課程的“數(shù)字化陳列”模塊相符合，只靠單一產(chǎn)品展現(xiàn)方式的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。在這樣一個(gè)數(shù)字時(shí)代，即使有人經(jīng)過(guò)你的店鋪，他們不是在看手機(jī)就是在看平板電腦。我們需要做的就是通過(guò)VM抓住忙碌的現(xiàn)代人的注意力，但是怎樣能做到呢？在一些技術(shù)較為先進(jìn)的國(guó)家，有些零售商會(huì)安裝互動(dòng)櫥窗，有些產(chǎn)品顧客可以進(jìn)行定制，去柜臺(tái)結(jié)賬時(shí)可以買(mǎi)到根據(jù)自己要求定制的產(chǎn)品。
 

 
6、保持店鋪的干凈整潔

       給店鋪外觀尤其是正立面的形象設(shè)計(jì)分配更多的預(yù)算，因?yàn)槟鞘穷櫩偷谝谎蹠?huì)注意到的東西。用帳篷、遮陽(yáng)棚、標(biāo)識(shí)、標(biāo)語(yǔ)、入口的景觀等保持店鋪良好的外觀形象。可以采用標(biāo)志性的顏色、或雕刻、墻線等標(biāo)示性物體來(lái)代表店鋪，以便顧客一眼就能認(rèn)出你的店鋪。

       需要特別注意的是，類似層板、陳列柜、貨架和產(chǎn)品信息材料都應(yīng)保持干凈、整潔如新的裝填，如果有損壞，要立即修補(bǔ)。

       這其中也要注意店內(nèi)的墻壁，老舊的墻需要重新粉刷，海報(bào)也要及時(shí)，不要有破損等其他陳舊的形象展示，當(dāng)然常常清洗陳列道具也是必要的，比如假花和面料，務(wù)必要保持無(wú)塵色。

PS：別讓店鋪都已經(jīng)老舊得像鬼屋了才去收拾，需要時(shí)刻保持干凈整潔。

7、提供充分的標(biāo)識(shí)牌和平面信息

       如果你有一家大的店鋪，店內(nèi)提供充分的指導(dǎo)性標(biāo)識(shí)，別忘記標(biāo)識(shí)牌上展示當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。這些也被稱作視覺(jué)指引，指引顧客在店內(nèi)逛并促進(jìn)計(jì)劃外的購(gòu)買(mǎi)。使用有燈光效果的指示牌，這樣夜間也能看到，切記更換老舊的指示牌。
標(biāo)識(shí)牌和平面信息也能幫助顧客找到正確的分區(qū)和自己想找的產(chǎn)品。比如照片版就可以給店鋪增添一些個(gè)性、美感和浪漫的氣息，這些對(duì)營(yíng)造店鋪氛圍都十分有效。

8、留出足夠空間

       再好的平面布局圖，高的天花板也是重要的一點(diǎn)。從視覺(jué)觀測(cè)角度來(lái)看，10英尺是理想的高度，高于10英尺則更佳。如果地面到天花板之間距離少于10英尺，則使用更矮的貨柜，以免妨礙顧客在店內(nèi)的視線。貨架上擺放過(guò)多的貨品不并不是好事，因?yàn)槟愕呢浧范急粩D的“窒息”了。

9、提升整體氛圍

       再噴上一點(diǎn)經(jīng)典香氛，加上音樂(lè)和戲劇花的燈光效果，會(huì)給顧客留下非常好的印象。同時(shí)把店內(nèi)氛圍營(yíng)造得更同于你的目標(biāo)顧客群的生活方式和文化喜好。
其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)店內(nèi)環(huán)境對(duì)于情感、認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)因不同國(guó)家文化和對(duì)環(huán)境刺激的適應(yīng)程度有差異。而且店鋪環(huán)境對(duì)于服務(wù)質(zhì)量評(píng)估和購(gòu)買(mǎi)行為的方式會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者在這家店過(guò)往的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)有所差別，但這卻是VM可以改變或強(qiáng)烈影響的！

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