攝影師進(jìn)入商業(yè)攝影圈的決定因素即是否擁有穩(wěn)定的客戶和人脈資源。從與客戶接洽的那一刻起，攝影師的一言一行直接決定著攝影項目的成敗。從方案溝通到方案定制，再到簽訂合同甚至是現(xiàn)場拍攝，攝影師與客戶的交流和磨合不斷進(jìn)行，這樣一個并不簡單的流程中需要攝影師具備一定的商談技巧，促進(jìn)攝影項目的拿下以及與客戶達(dá)成的長期合作。

為了避免無效的商談與工作，攝影師首先需要確定商談人員是否是攝影項目的決策人員。如果所談人員不是決策者，攝影師前期溝通的方案甚至拍攝結(jié)果在真正的決策者那里會成為無效工作，這樣攝影師很有可能被對方認(rèn)定為不合格的攝影師，不僅僅和客戶在今后的工作中難以達(dá)成合作，也有可能損害攝影師的個人聲譽(yù)。 

初次合作的攝影客戶，攝影師不僅要知道客戶的具體品牌風(fēng)格，還要了解客戶是否具備專業(yè)素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)。對于精通商業(yè)攝影運(yùn)作的客戶，攝影師的溝通相對比較容易，他們甚至還可以為你的工作提出指導(dǎo)性的建議。對于并不在行的客戶，他們往往對所要的東西并不明確，這需要攝影師去進(jìn)行專業(yè)化引導(dǎo)，通過照片和案例向客戶更形象的說明，顯現(xiàn)自身的專業(yè)度，盡量避免或者減少與客戶之間的理解誤差，在贏得客戶信任的基礎(chǔ)上達(dá)成合作。

另外，很多商業(yè)攝影師沒有經(jīng)紀(jì)人或完整的攝影團(tuán)隊，在和客戶商談的過程中，攝影師必須親自上陣。有些客戶會以“長期合作”為由，壓低攝影師的報價，這種情形下，對于急于想得到訂單的攝影師來說，可以接受報價達(dá)成協(xié)議，但由此帶來的不良后果不可小視?？蛻魰源硕ㄎ粩z影師的身價，從而導(dǎo)致攝影師很難恢復(fù)合理價格的機(jī)會。所以在這種情況下，攝影師需要堅定個人態(tài)度，明確自身的價值定位。

以上僅僅是中赫攝影講師蘇東所透露的一部分圈內(nèi)商談技巧，在中赫的商業(yè)廣告攝影課堂上，攝影師蘇東、華蓋運(yùn)營總監(jiān)、一線雜志主編都將會在具體的攝影實(shí)戰(zhàn)項目中進(jìn)行更為詳細(xì)和市場性的講解，揭開商業(yè)攝影圈的更多“秘密”。