The balancing買手店

7年前，當上海DFO Showroom的創(chuàng)始人丁乃云前往國際時裝周與國際品牌Showroom會面時，還是一個不同的世界。

盡管中國那時候已經是一個蓬勃發(fā)展的奢侈品市場，但中國的多品牌買手店仍然寥寥無幾，“在國際時尚界存在很多偏見，特別是在早期，我們不得不克服他們的刻板印象——即每個來自中國的人都是來偷設計或是以某種方式來行騙的，但這些年來，情況真的發(fā)生了變化，”丁乃云說到。

DFO Showroom  

這個變化從另一家時尚集合店調查來看，國內買手們的前景非常可觀。The Fashion Door 概念店涵蓋了服飾、鞋包、飾品及家居等兼具趣味和創(chuàng)意的產品。Renee Lu負責在廣州、蘇州、深圳的7家零售門店進行國際采購，最近還為香港新開的 K11 Musea進行零售開發(fā)。然而在去年的巴黎時裝周期間，她想預約一家知名的Showroom進行訂貨，卻遭到了拒絕。很多Showroom可能有各種各樣的理由不接受預約，但她認為，直到最近她的店鋪網絡增加了一家位于中國香港的門店，他們才覺得她是可信的。“我認為，現在大型Showroom都會歡迎中國買手，因為他們看得到我們的形象，看得到我們的成長。”她強調，她在香港的店鋪銷售Rick Owens、 A-Cold-Wall * 和Ambush等品牌?！半S著我們店鋪數量的增加，我們有機會去到最大的Showroom訂貨?！?/span>

The Fashion Door買手店

據統(tǒng)計全國買手店的數量迎來了爆發(fā)式增長，較上一季增長了51%，達到3101家。這樣的市場規(guī)模也讓中國時裝界形成了一支極具影響力的上層買手團隊，在國內外的showroom上都成為了一股不可忽視的力量。

我們將眼光切向最近的上海時裝周，無數來自全國各地的時尚買手們一連幾天奔波于各大品牌showroom，就拿現在規(guī)模龐大的「時堂」來說，10月11號-10月14號設在上海展覽中心的showroom共收錄了177個品牌，今年更是有一大波成熟的品牌加入進去，其中包括了63個海外品牌，較之上一季國外品牌32%的占比，這次上升到36%。

時堂showroom

開展首日，總參觀人數達到兩千多人，其中專業(yè)買手達1203人。

時堂showroom

面對新穎的品牌和眼花繚亂的貨品，買手們具備的敏銳嗅覺和三寸不爛之舌起到關鍵性作用。他們時時關注著各種時尚與商業(yè)信息，手中掌握著大量訂單，顧客能買到什么東西，往往是由他們來決定的。在中國，越來越多的服裝企業(yè)正在積極引進買手這個職業(yè)，但是如何理性規(guī)范化的引進買手，如何讓買手成為鏈接品牌與消費者之間的中堅力量，這是我們急需認真思考的問題。

時堂showroom

要成為職業(yè)時尚買手，需要具備哪些個人素質呢？

- 需要從流行、時尚的角度出發(fā)，懂得商品的屬性和采購知識，需將個人品味、文化修養(yǎng)轉化為對市場的盤對能力。

- 買手還需要商業(yè)頭腦、快速決策能力以及良好的溝通能力，能跟上市場急速變化作出正確判斷，也要能和供應商之間建立有效聯系，使雙方達到雙贏的目的。

- 對色彩、面料、款式、廓形等知識有深入了解。

- 懂得品牌運營管理，營銷計劃制定、店鋪陳列與搭配銷售的關系、分析同行業(yè)銷售情況。

- 買手還要告訴店鋪員工的貨品趨勢、傳達給客戶什么樣的消費理念等。

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買手的工作其實并不簡單，想要自信滿滿的躋身時尚買手行列或打造備受矚目的買手店，中赫時尚為期25天的《時尚買手課》為該行業(yè)輸送一線人才。課程內容嚴謹全面，歐洲及中國資深買手課堂示范國際買手標準流程，利用歐美著名時尚品牌的成功市場案例進行mba式實戰(zhàn)集訓，學會使用最實際的買手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時尚產品采買與市場管理工作，全面提升你識別市場、客戶、產品特征的能力。