時尚變換萬千，但可別被絆住了腳，這里是一份買手老司機的買手店采買指南。

時裝周，你真的了解嘛？

時尚買手們相信一定對A/W、S/S不會陌生。傳統(tǒng)意義上的時裝周每年有兩個主要的季節(jié)：秋冬季（Autumn/Winter）和春夏季（Spring/Summer）。一次是 二三 月的秋冬時裝周，一次九十月的春夏時裝周。

每年的時裝周都是時尚界人士的歡聚時刻，不僅僅能夠看到各大小品牌的時裝發(fā)布會，還能夠看到各種時尚達人秀場外的街拍。除了這些之外，時裝周另一個重要功能就是把服裝產業(yè)中的所有環(huán)節(jié)參與者都聚集在一起，形成一個商業(yè)鏈。

?買手—品牌

?品牌—showroom

?showroom—買手

眾所周知，時尚界的設計永遠超前一季發(fā)布。設計師要在春夏時裝周發(fā)布下一個秋冬系列的設計、在秋冬時裝周發(fā)布下一個春夏系列的設計。簡單說來就是，設計師要在時裝周發(fā)布六個月之后的新系列。

• “即看即買”加速了商業(yè)運作模式

買手們看完秀，在showroom下單，品牌就會通知工廠，到商品真正上架正完成生產、發(fā)貨、鋪貨，中間一定需要預留足夠多的時間。

從Burberry到Tom Ford，越來越多的時裝品牌加入到了“即看即買”的行列，人們的耐心沒有那么多，不希望再等六個月才能真正買到，有助于縮短客戶等待新季服裝的時間。

為什么“即看即買”越來越受歡迎？

-對于消費者來說：

設計更多元、風格更突出、更加實穿；

-對于商家/買手來說：

銷售期更長、價格更有競爭力。

未來的商業(yè)，一定是由有品味的人所引領的，一定是圍繞著消費者出發(fā)，極力聚集消費者的一種新商業(yè)模式。這里是一份2017/18年秋冬采購指南，提前一年與消費者建立聯系，優(yōu)先占領市場先機。（點擊回顧2017年春夏流行趨勢）

奢華天鵝絨

面料

2016年8-10月，奢華天鵝絨單品在英國服裝市場的占比較去年同期增加了99%，在美國，這個數字為80%。做為本季最強勢的面料，天鵝絨的熱潮將一直延續(xù)到2017/18秋冬。而這種派對宴會裝經典面料也被越來越多的零售商用于打造日常造型。奢華天鵝絨最與本季主流色調，珠寶色和焙烤粉色是最佳搭檔。用其來打造T恤、闊腿褲、馬球衫等休閑服裝，可以大大提升單品的奢華感和高級感。當然，天鵝絨也還是打造考究精致服裝的主要面料。例如睡衣式單品、休閑西裝、緊身喇叭褲和吊帶連衣裙，都可以和天鵝絨面料擦出不小的火花。壓花和紋理效果賦予天鵝絨單品更加豐富的手感和視覺效果。

漆皮即時感

紋理&表面

漆皮效果面料紅遍2017春夏T臺，需要特別關注。與天鵝絨一樣，這種昂貴奢華的面料也被越來越多的設計師用于打造日常休閑服飾，以順應本季大熱的混搭風格。聚乙烯基是這種面料展現漆皮感的關鍵。這種面料多用于打造A字迷你裙、機車夾克、前衛(wèi)的大衣、以及連衣裙，這些單品在市場上都有很好的反響。從柔亮光滑，到紋理效果，各類別的聚乙烯基面料可以滿足各個市場的需要。價格稍低的面料可以用來制作少女風格的服裝，而昂貴高級的面料則更適合制作會受都市成熟女性青睞的單品。與天鵝絨面料一樣，漆皮感的單品可以點綴休閑裝，使造型更獨特和時髦。

平滑羊毛

面料

表面平整順滑的羊毛面料極具現代感。它不僅是極簡繁復主義風格和摩登實用主義造型的重要組成，也能增加單品的舒適度和飄逸感。無論是荷葉邊還是折疊邊，都能與其完美搭配。干凈利落的表面處理可以讓單品保持極簡風格，并散發(fā)出低調的奢華感。將其應用于大衣、夾克、以及連衣裙的制作中，可以抬高單品的售價。

泡泡紗料

紋理&表面

泡泡紗面料席卷了2016/17秋冬零售市場。它的流行得益于近幾季打褶效果的風靡，而它的存在可以提升單品的現代感和百搭度。2016年8-10月，英國市場的以泡泡紗為面料制作的服裝數量比去年同期多出了9倍，增長率高達800%；在美國，使用泡泡紗面料的服裝數量也比去年同期增加了214%。泡泡紗面料的加入，可以提升截短闊腿褲和簡約上衣的時髦度和商業(yè)價值；被用于制作奢華帽衫和外套，則可以提升單品的高級感。泡泡紗面料的適用性極高，用于打造休閑裝、現代裝、派對裝，都十分完美。像Cinoh和Low Classic那樣，用它來制作運動衫和針織衫也未嘗不可。

毛邊真絲

面料

最常用于打造跨季單品的真絲和綢緞在過去幾季表現十分穩(wěn)定。真絲連衣裙，橫須賀夾克和浪漫睡衣的持續(xù)流行，使的該面料在零售市場上的存在感極強。在2017/18秋冬，它的勢頭仍然強勁。用處也不僅局限于上述單品，而是會更多的出現在防塵大衣、柔美的中長連衣裙、梭織襯衫、還有東方風主題的單品中。白色真絲、銅氨絲、聚酯纖維綢緞不僅可以呈現光澤效果，也可以是啞光質感。而毛邊細節(jié)的加入，又使該面料煥然一新。無論是少女市場，亦或是高端市場，該面料的使用都能為單品帶來不可思議的前衛(wèi)感。 毛邊被用來裝飾長褲褲腳、連衣裙裙擺、以及襯衫袖口。毛邊帶有的獨特粗糙感和新潮的DIY美感，與真絲面料本身的高級與精致碰撞出迷人的火花。

休閑錦緞

面料

中性感和無性別服裝的流行，使奢華錦緞這種面料受到更多消費者的熱捧。原本用于制作節(jié)日禮服的錦緞面料，因為經常在飛行員夾克和連帽大衣的設計中出現，而更具都市感。金屬線和燒毀工藝合力打造的花卉圖案、佩斯利印花、以及家具花紋或成主流。暗色和中性色最主流，丹寧藍最新潮時髦。飽含了這類工藝和設計的造型才稱得上是繁復主義。Miu Miu在單品設計中加入了珍珠鑲嵌胸針和裝飾性徽章等元素，使其在細節(jié)上更具吸引力，俘獲了更多消費者的心。

涂膠材料

紋理&表面

 涂膠材質或許不是最具商業(yè)價值的制衣用料，卻能提升機車夾克和迷你半裙的時髦感，使整個層搭造型格外前衛(wèi)。Christian Wijnants的設計就印證了這一點。目前最炙手可熱的服裝設計師Demna Gvasalia就在Balenciaga 2017春夏秀場上呈現了一系列乳膠涂層連帽披肩。這類單品勢必會引發(fā)購買狂潮，并在展會和雜志上收獲關注。非典型性搭配能為整體造型加分不少。涂膠工字背心、T恤和連衣裙最適合與簡約織物和剪裁考究的長褲搭配。

時尚抓絨&雪尼爾

紋理&表面

 隨著人們對服裝舒適度要求的提升，抓絨面料和雪尼爾面料成為潮流和市場的新寵。Uniqlo就推出了很多順應此潮流的層搭基礎款，兼顧舒適度和保暖性。面料獨特的拉絨外觀也適用于制作襪子。裝飾性的抓絨短襪也是送禮的佳品。粗針針織衫搭配超大廓形男朋友連體褲的造型最具吸引力。

個性紋理

紋理&表面

觸感也是秋冬產品最注重的設計環(huán)節(jié)之一。想要打造個性的潮流單品，夸張的紋理必不可少。面料訂購、零售方案、產品目錄都體現出夸張紋理的重要性。融入個性紋理設計的針織衫最具商業(yè)價值。加絨表面和手工流蘇為簡約的毛衣、斗篷、開衫增添了更多新意和趣味。個性紋理在派對宴會裝里也扮演了重要的角色，全件式的植絨金屬絲編織單品符合繁復主義的制作理念，展現了“多即是美”的審美標準。 裝飾鑲邊讓這樣的造型更好駕馭。

改造丹寧

紋理&表面

 可持續(xù)越來越受到丹寧市場的重視，更多品牌開始嘗試利用可回收工藝制作丹寧制品。這種改造式的美感已經開始受到中端市場的青睞，并將在未來蔓延到更多領域。Vetements不對稱造型牛仔褲的風靡是改造丹寧潮流的源頭。上季火爆異常的不對稱下擺設計或將被取代，而解構式設計、毛邊縫線、晚禮服式暗花條紋這些新型改造方式則會受到不少的追捧。Frame和Hannah Jinkins x H&M等限量改造丹寧系列引發(fā)了購買狂潮。改造丹寧還能進一步利用廢舊衣物，更徹底推行環(huán)保理念。這類設計理念也受到了包括Topshop和Weekday在內的中端零售商的格外擁護。

毛邊平針織物&針織物

紋理&表面

 水洗效果和毛邊裝飾在平針織物和針織制品中非常流行，再加上寬松懶散的版型和中性的配色，就能打造出一個走在時尚尖端的系列。Kanye West的Yeezy系列和Rihanna的Fenty Puma系列都利用了這種設計理念。除了制作大量適合層搭的暢銷基礎單品之外，它也是制作帽衫和簡約T恤的關鍵面料。再加上毛邊縫線、露邊接縫衣袖、頸飾等細節(jié)的運用，基礎款服裝也變得不再普通。同色系服裝的層搭，可以創(chuàng)造很強烈的視覺效果，吸引消費者成套購買。Hannah Jinkins、Etienne Deroeux、新西蘭品牌Maggie Marilyn的設計就驗證了這一點。

合扣細節(jié)

設計細節(jié)

 合扣細節(jié)伴隨著90年代風格的運動長褲、教練夾克、以及70年代復古一排扣半身裙的流行，而越發(fā)活躍于時尚舞臺。在2017/18秋冬，合扣也將從純粹的功能細節(jié)華麗轉身成為別致的特色設計。合扣細節(jié)可以使基礎單品煥然一新。防塵大衣、戰(zhàn)壕大衣、簡約連衣裙、梭織襯衫等單品的側縫、背部和肩部，都因為有了合扣的裝飾而充滿現代感和設計感。合扣細節(jié)是順應極簡繁復主義趨勢的體現。成排的小紐扣使薄紗襯衣和蕾絲連衣裙更具現代感。同色調搭配能使造型更加精致和時髦。

夸張細節(jié)

紋理&表面

 這里的夸張主要指的是尺寸，大尺寸的細節(jié)處理是極簡繁復主義的關鍵設計元素。它既能使主打單品充滿摩登氣息，又沒有破壞單品的接受度和親和力。2016/17秋冬外套的大翻領細節(jié)設計也是遵循此設計原則。金屬孔眼、寬腰帶、條紋細節(jié)被用來裝飾帽衫、夾克和大衣。Marques'Almeida、Rejina Pyo、Dion Lee等此設計的代表?？刹鹦妒皆O計增加了單品的實用性和百搭性。

精巧荷葉邊&折疊

設計細節(jié)

荷葉邊自席卷整個2016春夏T臺， 熱度不消反增，始終穩(wěn)坐最受歡迎設計細節(jié)這把交椅。削減式設計風格的流行度將一直延續(xù)到2017/18秋冬。似有似無的精巧荷葉邊提升單品的質感，在為造型注入現代感的同時又使其不會過于女性化。Outstanding Ordinary和Maurie & Eve的設計就突出了這一點。 優(yōu)雅的折疊設計是簡繁復主義審美的又一展現，也更適合年紀較大的消費者選購。今年，荷葉邊和褶皺在英國服裝市場占比較去年增加了208%，其中針織服裝是使用荷葉邊和褶皺最多的服裝。 荷葉邊和褶皺在美國服裝市場占比較去年增加了101%，而在整個針織服裝里的比例則增加了205%。

開叉衣袖

設計細節(jié)

個性衣袖依然保持強勁的勢頭。除了立體衣袖和喇叭袖的熱度將繼續(xù)保持之外，更特別的開叉設計將使肩部和衣袖煥然一新。正面開衩是極具人氣的露肩造型的延續(xù)和變形。十足的居家感使其成為跨季服裝和特殊場合服裝的絕對主角。另外還有從腋窩下開到手腕至手肘的開衩，以及其他造型不規(guī)則的開衩。這種設計經常被用于打造適合跨季層搭造型的基礎款單品，其中亮色的商業(yè)價值更高。連衣裙、梭織上衣、針織衫中也都出現了該細節(jié)。拉鏈和紐扣的加入豐富了單品的造型。

墊肩設計

設計細節(jié)

墊肩的逆襲之路走的意外順暢，先是有80年代復古回潮開路，后是Céline、Jil Sander、Vetements等品牌設計師的力推。其中，夸張比例墊肩設計最具吸引力。Demna Gvasalia設計中的超寬肩線和超窄肩線似乎都很難融入商業(yè)市場。不過它的存在卻對休閑西裝和外套的設計產生了很大的影響。甚至啟發(fā)了Louis Vuitton等品牌，為其精致的剪裁縫紉單品注入更多新意。帶有濃郁80年代氣息的墊肩連衣裙也很常見，而且格外受少女品牌和派對裝品牌的青睞。

系帶衣袖

設計細節(jié)

 特色衣袖已經風靡時尚圈一段時間了，而系帶衣袖作為其中代表，也不能不受重視。細長條帶和拉繩袖口作為衣袖點綴，可以使上衣、夾克以及連衣裙更具設計感。它也能使衣袖看起來更立體。衣袖條帶的風靡也是順應2017春夏系帶設計潮流。條帶可拆卸、可換色、可換材質，使單品更加多變并富有趣味性。系帶衣袖也用于針織衫以及平針織物的設計中。

落肩衣袖

設計細節(jié)

 落肩袖是小眾但值得關注的細節(jié)。它的存在極大的豐富了露肩上衣的款式。在肩部以下位置上的挖剪斷裂設計，將在秋冬收獲非常高的人氣。 沒有完全的露肩。只是裁剪了部分衣袖，并可通過紐扣調整細節(jié)。這種精致的設計符合解構主義審美，會持續(xù)流行一段時間。Self Portrait、Sandy Liang、Prabal Gurung率先推出了這樣的設計。并用其打造了適合少女市場的現代都市熟女市場的特殊場合服裝。它呈現的端莊氣質也吸引了年紀較大的消費者群體。

深卷褲腳

設計細節(jié)

 設計師用深卷褲腳細節(jié)裝飾牛仔褲和長褲，以吸引喜歡前衛(wèi)風格的消費者。在最新一季的時裝周秀場內外，我們就看到了大量夸張的卷褲腳設計。褲腿褲腳使用相同顏色更易于被大眾接受。韓國品牌Outstanding Ordinary的設計就是最好的例子。另外，紐扣扣合、漆皮效果、裝飾縫線、對比緯緞等裝飾細節(jié)也為整體造型添色不少。

無論是對于設計師也好時尚買手也罷，只是去做創(chuàng)意是遠遠不夠的。究其本質而言，如果你做創(chuàng)意，那么你就是一個夢想者；如果你去做商業(yè)，那么你要關注的就是怎么執(zhí)行。如果執(zhí)行不好的話，夢想永遠不能變成現實。