在點擊加入購物車與出門走進實體店這兩種消費模式里，人們會更愿意選擇進行快捷的網(wǎng)絡(luò)消費。那如今實體店的存在就僅僅是一間試衣間嗎？中赫時尚高級講師Alex Li本身就是做線上電商的，在今天下午1605時尚買手的課程上給出了否定的答案，并用七句話為我們解答了一些關(guān)于線下到線上，線上線下改如何結(jié)合，我想做獨立設(shè)計師線上品牌我改怎么做的一些問題。

“把情懷當(dāng)產(chǎn)品賣，而忽略產(chǎn)品的本質(zhì)”

創(chuàng)業(yè)開店，看似一件很簡單的事情，又有多少人認為我投錢就可以了？只有做起來你才知道，情懷和現(xiàn)實之間的距離大約有一萬八千里。因為消費者并不會為你的情懷買單，因為情懷而開店是多少人入的坑，并不是說錯了，而在于吧情懷當(dāng)產(chǎn)品賣而忽略產(chǎn)品的本質(zhì)。

帶著情懷開店也沒錯，什么都比不上熱愛，做好一兩家也許沒什么問題，但情懷做不了規(guī)模。

“6.8億的中國網(wǎng)民，切分一點點蛋糕就能好幾個億？”

沒有什么公司可以輕易做平臺，“以線上外送為例，我一直都不看好 to C端，那些外送平臺生生把消費者群體用補貼砸暈了，砸的很多人已經(jīng)不知道為什么要吃飯。把一個本能需求生生的用補貼二字變成了一個貪圖便宜的需求?！?/p>

“別人生意好≠只是營銷做的好，你只看到了喧囂的一面?！?/strong>

在今天的課堂上，有人問到了Alex這樣一個問題“老師，臺灣那個惡搞愛馬仕的包包品牌你怎么看？”“反品牌營銷，質(zhì)量多的非常差，惡搞愛馬仕只是個噱頭，無法長久發(fā)展?！?/p>

很多人被“別人家的生意”的營銷搞得眼花繚亂，認為自家生意不做營銷就活不下去了。殊不知，營銷是做好產(chǎn)品和運營后的錦上添花，“別人家的生意”不等于只是營銷做得好，你只看到了喧囂的一面。

“線下就是做概念。”

以中國目前某個很火的快銷設(shè)計生活店鋪為例，首先模式是加盟，一年全國大概有幾百家新店開張，“就像做洋快餐，供給產(chǎn)品線最大化整合供應(yīng)鏈，老板什么都不用做看店就行。”線下店鋪想發(fā)展就是做概念，其意義就在于這是一個更加親密地與客人交流的場所。

“從賣方市場到買方市場，消費升級，拒絕升級自然會被淘汰?！?/p>

從賣方市場到買方市場，我們大約用了十六年的時間，以前是賣方市場消費者并沒有很多選擇，而當(dāng)下的消費者打開手機十個APP里大約有十一個是關(guān)于購物的。買方市場的當(dāng)下消費升級，做線上電商不選擇升級自然會被淘汰。

“線下到線上不是單純的清庫存，買手選貨需要更精準(zhǔn)?！?/strong>

現(xiàn)在比原來更重要了,因為你需要通過一家店鋪去傳達品牌的精神。如果只是在網(wǎng)上購物,可能人們并不會那么在意這些。店鋪如今已經(jīng)不僅僅是一個生意產(chǎn)生的場所了,你可以選擇在家里買,在任何地方買,但你來到店里是為了感受一種品牌文化。就像我們一直不斷更新我們的櫥窗、音樂、這里播放的視頻,我希望我們能展示的是當(dāng)下的文化。

“做線上電商一定要具備危機感?！?/strong>

為什么中國百貨做不了電商？本身業(yè)務(wù)模式就有問題，原本模式是地產(chǎn)經(jīng)紀，做的就是“收房租的生意”，線下銷售源倒線上是不現(xiàn)實的?！皣鴥?nèi)電商天生沒有危機感，沒有危機感就做不好電商。對于電商買手的要求就更高，選貨一定要精準(zhǔn)，一旦選錯貨可能就會壓貨一年最后就只能丟棄。”