我們一直在說，成功的陳列是吸引顧客進店的重要因素之一。但隨著陳列市場的發(fā)展，競爭品牌陳列風(fēng)格差異度變得越來越小。要想在未來的市場競爭中拔得頭籌，要么綜合能力很強，要么在行業(yè)細(xì)分里占有不可替代的位置，例如，占領(lǐng)最容易被人忽視的飾品品類優(yōu)勢。

在目前的終端店鋪中，極少店主和陳列師會注重精工飾品的陳列方式與銷售業(yè)績到底有多大的關(guān)系。談到飾品陳列，更是成為讓很多店主和陳列師都頭疼的難題，自動屏蔽了對這一品類的關(guān)注。

為什么飾品在店鋪中常常不被重視？

飾品，又被成為“配飾”，“配”字的選擇就注定了這一品類在商家和消費者心中的地位。與其他類別相比，飾品的銷售占比被價位低，非必需品等特性所限制。而對于視覺陳列師而言，配飾品陳列又有產(chǎn)品款式多、色彩雜、風(fēng)格各異的難點，在店鋪中完美的展現(xiàn)出來就變得困難了很多。

關(guān)于飾品陳列技巧，很多都是出于積極的銷售員們的奇思妙想，比如擺出品牌名、心型等等自己認(rèn)為好看的造型，做得最多的也就是保持橫平豎直的陳列原則。從消費心理學(xué)上來講，專業(yè)的陳列結(jié)構(gòu)能延長顧客店內(nèi)逗留時間，從而提高銷售機率。沒有接受專業(yè)訓(xùn)練的商家或陳列師，對陳列所需要的陳列構(gòu)成與視覺秩序毫不知情，必然會損失掉一部分潛在客戶。

不喧賓奪主，正確把握配飾陳列比例是保證銷售的前提

對于很多綜合品類品牌而言，配飾產(chǎn)品不僅作為陳列產(chǎn)品、道具展示，更是對外銷售，直接產(chǎn)生經(jīng)濟利益的產(chǎn)品。區(qū)別于單品精品店鋪，以保證銷售額為前提，飾品的陳列數(shù)量還是要控制在一定比例當(dāng)中的。

店鋪陳列中配飾所占的比例，與品牌策劃初期的店面規(guī)劃、品牌定位、經(jīng)營策略有關(guān)。在一般的店鋪陳列中，配飾產(chǎn)品的陳列面積（貨架占比）約20%較為合適，因為配飾品品類較多，且一般有足夠的陳列量才能吸引客人的選購欲，所以面積占比較銷售占比略高。

很多商家都認(rèn)為飾品收益效果并沒有想象中的好，為何有如此情況的出現(xiàn)：

第一，國人對飾品的需求仍需培養(yǎng)，配飾作為輔助并沒有得到良好的開發(fā)；

第二，國內(nèi)配飾發(fā)展不完善，服裝和飾品行業(yè)并沒有良好地結(jié)合。

然而，飾品對于品牌的意義不僅局限于實際收益，而是給品牌和店鋪帶來的無形收益，如協(xié)助陳列的完整性、完善品牌風(fēng)格、為消費者提供全方位的服務(wù)等。

GINO 老師分享5大飾品陳列劃分依據(jù)

>>分類陳列與量化陳列相結(jié)合

>>將不同產(chǎn)品成套搭配陳列

>>根據(jù)特定的主題進行陳列

>>根據(jù)消費者心理進行飾品陳列

>>利用燈光效果進行產(chǎn)品陳列

其實飾品陳列跟服裝一樣，也需要櫥窗、需要主題、需要搭配、需要系列感和氛圍營造。

你可以把每個飾品看做是縮小了的服裝，仔細(xì)觀察每件產(chǎn)品的特點和賣點，找到屬于它的風(fēng)格進行搭配。

cohim中赫時尚1601服飾陳列精工陳列作品

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飾品的未來…

未來的精工類飾品及相關(guān)品牌，在品牌視覺、品牌印記、櫥窗設(shè)計、陳列方法上都會有很好的發(fā)展。服裝品類中好的發(fā)展經(jīng)驗也將慢慢適用于飾品類。隨著社會發(fā)展形式的變化，細(xì)化的精工飾品道具開發(fā)以及櫥窗設(shè)計也會慢慢涌現(xiàn)出一批專業(yè)設(shè)計人才。

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