對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，擁有出色設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，是邁向成功銷售的第一步。品牌的進(jìn)一步營(yíng)銷推廣，則是提升品牌營(yíng)銷的重要一步。

對(duì)于陳列師而言，能夠把顧客從店外吸引到店內(nèi)，已經(jīng)為最終銷售的成功了完成了50%，由此我們可以發(fā)現(xiàn)陳列師對(duì)于品牌銷售來(lái)說(shuō)有著重要的意義。

那么，視覺營(yíng)銷下品牌到底需要什么樣的陳列師？

AIDMA ，5秒，一門關(guān)于吸引的法則

作為陳列設(shè)計(jì)師，不是簡(jiǎn)單擺擺衣服就可以的。陳列設(shè)計(jì)是一門綜合性的學(xué)科，除了對(duì)服裝的熱情和豐富的想象力，還需要陳列師具有多方面的知識(shí)以及豐富經(jīng)驗(yàn)的積累。

在中赫時(shí)尚1509服飾陳列設(shè)計(jì)的課堂上Selena老師向我們介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷中重要的AIDMA法則在陳列工作上的應(yīng)用，向我們講解了到底在視覺營(yíng)銷時(shí)代下陳列師要做到哪些工作？

Attention 吸引

能夠吸引顧客的商品才有可能售出。如果好的陳列設(shè)計(jì)能夠成功的吸引到顧客的注意，并且讓顧客成功的進(jìn)入店內(nèi)，那么你的陳列設(shè)計(jì)就已經(jīng)成功了一半。

Interest 興趣

通過(guò)完美的陳列技巧，在顧客即使不去咨詢銷售人員的情況下，也能通過(guò)陳列和POP等宣傳信息聯(lián)想到好的貨品，這一點(diǎn)非常重要。

Desire 需求

在視覺上能夠簡(jiǎn)單易懂的將商品的特點(diǎn)傳達(dá)給顧客，用你的陳列設(shè)計(jì)喚起顧客更多的“購(gòu)買欲望”。

Memory 記憶

顧客有時(shí)沒(méi)有購(gòu)買商品的欲望，也并沒(méi)有立即就購(gòu)買下來(lái)。但成功的陳列設(shè)計(jì)的作用就是讓他們對(duì)商品的印象深深的留在記憶里，能夠促使他們?cè)俅喂馀R。

Action 行為

這是顧客最終決定購(gòu)買的階段。陳列師要做到通過(guò)自己的陳列策劃，引起顧客購(gòu)買的行為。

Selena老師強(qiáng)調(diào)，“陳列設(shè)計(jì)就是要?jiǎng)?chuàng)造美，在創(chuàng)造美。然而美感與銷售之間要起到相互相通的作用，任何與銷售成果脫節(jié)的陳列設(shè)計(jì)都是無(wú)效的。”因此，出色的陳列設(shè)計(jì)最終的目的就是要用好的美感吸引顧客的眼球并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買。