用陳列給顧客帶來意外之驚喜

陳列是門大學(xué)問，包含視覺營銷、美學(xué)、色彩、搭配等多門學(xué)科。陳列師可以通過對商品的、櫥窗、模特?zé)艄獾纫幌盗匈u場元素進(jìn)行有組織的規(guī)劃，從而間接的對商品進(jìn)行第二次設(shè)計進(jìn)而提升銷售。

你甚至可以這樣理解：賣場陳列主導(dǎo)一切。

既驚且喜，將新奇性與陳列設(shè)計結(jié)合起來，以提供進(jìn)一步的相關(guān)性，你可以將陳列設(shè)計稱之為賣場銷售額的意外之喜。中赫時尚服飾陳列高級講師Selena表示：57%的消費者表示他們擔(dān)心看到的東西會一成不變，他們在店鋪里更想感受到鼓舞和興奮，更希望看到一無所知的東西。

當(dāng)消費者走進(jìn)一家店鋪時，希望自己能夠掌握一切，而實際上當(dāng)陳列師深入了解消費者時你會發(fā)現(xiàn)，越來越多的消費者想要的是購物的樂趣。陳列設(shè)計有助于消費者感受驚喜之美，當(dāng)陳列師將自己的陳列設(shè)計與消費者有關(guān)的事物與意外發(fā)現(xiàn)的樂趣聯(lián)系在一起時，你會發(fā)現(xiàn)人們將更樂于購買，“所以我們經(jīng)常說，用賣場陳列來為商品進(jìn)行二次設(shè)計從而提升銷售?！敝泻諘r尚視覺營銷負(fù)責(zé)人蔡老師如實說道。

用陳列搭配一個賣場的品牌腔調(diào)

Selena老師常說，陳列沒有對錯之分，能夠提升銷售的陳列就是好設(shè)計。在中赫時尚1508期的陳列實操賣場上你會發(fā)現(xiàn)：其陳列的貨品并不是以品類為標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行陳列擺放的，而是通過一系列搭配向顧客訴說著每一個小組預(yù)設(shè)品牌的主題，加深顧客對服裝的印象以購買機會促進(jìn)更高的商品成交率。

陳列師要結(jié)合不同的季節(jié)、不同的陳列主題做調(diào)整，從而在視覺上與消費者產(chǎn)生共鳴，激發(fā)其購買的欲望。

陳列師需要通過搭配為顧客講述一個主題可以令你的品牌風(fēng)格獨樹一幟甚至可以成為品牌的標(biāo)簽。很可能，簡單的色彩搭配背后是更為個性化的材質(zhì)和圖形設(shè)計，暗示著服裝品牌對于形狀的敏感和觀察，與其品牌理念完美融合。

用色彩讓你的顧客推門而入

色彩作為視覺傳達(dá)中的重要因素之一，是我們識別物象認(rèn)知世界的重要條件，店鋪賣場陳列的色彩不佳，自然不能吸引顧客，用色彩吸引顧客讓你的顧客推門而入。

“陳列的色彩只注重漂亮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，”Selena講到：應(yīng)更進(jìn)一步保持色彩效果的均衡，與商品色彩、照明、道具的設(shè)計調(diào)和統(tǒng)一，使整個賣場的色彩感覺和諧是最重要的。

當(dāng)然，一個能夠吸引顧客推門逛店打破銷售淡季魔咒的賣場陳列豈止于此。不同的賣場陳列設(shè)計可以改變空間店鋪設(shè)計的氣氛，用陳列保持顧客的新鮮感是確保店鋪銷售的有效手段之一。