美邦的高庫存危機，讓國內服裝行業(yè)著實擦了一把汗，高達15億元的庫存每天都在貶值。如何快速清理這些庫存，不僅是買手們考慮的問題，同樣也是陳列師考慮的問題。服裝陳列的主要職能是提升品牌形象和促進銷售，如今的庫存就需要通過陳列促進“消化”，一場陳列清理庫存的“戰(zhàn)役”即將打響！

在“戰(zhàn)役”打響之前，先來讓我們分析一下美邦的庫存具體情況是什么：從去年四季度消化的庫存量來看，2012春夏新款約為2.5億元，2011年秋冬款為7億元，2011年春夏款為8-9億元，2010年秋冬款為5-6億元，其余為更早款。中赫時尚買手指出，2012年春夏款以及2011年秋冬款屬于正常庫存，其余的超過15億元的衣服在倉庫每滯留一天都意味著貶值。（消息來源于中赫官網(wǎng)）

按照以上數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn)美邦的2011年春夏款為主要的庫存商品，清理去年同季產(chǎn)品不僅需要打折促銷，更需要通過新舊產(chǎn)品之間的搭配出樣快速“消化”庫存商品。在賣場DP點出樣的時候將新舊產(chǎn)品進行搭配，在距離DP點最近的掛通中將模特出樣的貨品全部陳列。這種陳列方式不僅能夠促進庫存商品的銷售，同時還不會影響當季新品的銷售。由于美邦品牌整體定位偏年輕化，所以緊跟潮流的時尚元素加上經(jīng)典款式的搭配更容易引導年輕的消費者整套購買，根據(jù)測算這種搭配陳列方式能直接為企業(yè)帶來高達25%的銷售提升。

通過搭配可以促進消化暢銷款及時尚款庫存貨品。對于基礎款的庫存貨品來說，量販式大賣場的陳列方式則是另一種值得一用的陳列手段。用大量貨品進行特型陳列，營造具有沖擊力的視覺效果引起消費者的注意，同時結合各種促銷活動這種“組合戰(zhàn)術”一般能夠帶來至少23%以上的銷售增長。需要注意的是量販式大賣場的陳列手法并不是一種“低廉”的陳列手段，眾所周知的快銷品牌優(yōu)衣庫正是通過這種陳列方式成為服裝陳列業(yè)界的典范。

在當季商品庫存清理的時候，過季服裝的陳列同樣也能夠幫助消化一部分庫存。雖然很多美邦的賣場都會在角落設立過季服裝打折區(qū)域，但是在產(chǎn)品陳列方面卻并不重視，雖然是一個角落，但是做好陳列是能夠起到促進銷售的作用。例如在西單的美邦旗艦店我們就會發(fā)現(xiàn)ME&CITY的過季打折區(qū)就顯得燈光昏暗，陳列遠遠不能和一層到三層當季商品相比。相對于當季商品陳列區(qū)域的“輝煌”消費者又怎么愿意走向過季打折商品區(qū)域呢？

作為美邦這場清理庫存“戰(zhàn)役”的排頭兵，企業(yè)不僅對陳列師提出了更高在陳列技能方面的要求同時還要求陳列師一定要了解當前的庫存積壓品都是什么品類，根據(jù)消費者對不同品類商品的消費習慣制定出不同的“作戰(zhàn)方案”，結合銷售部門的銷售活動，用不同陳列+不同折扣的靈活“組合戰(zhàn)術”打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。