“最近生意怎么樣？”這句貌似曾經(jīng)家居業(yè)內(nèi)朋友間寒暄問候的話語，如今已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)最常用的也是最關(guān)心的交流話題。由于整體經(jīng)濟大環(huán)境的持續(xù)低迷加之行業(yè)及相關(guān)政策的相繼拋出，國內(nèi)的家居產(chǎn)品購買力急劇下滑，銷售業(yè)績持續(xù)走跌。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)家具家居行業(yè)各零售終端銷售成交量整體下降30%，更有個別“經(jīng)營不善”的從業(yè)店面下降比例高達40%-50%，甚至更高！“今年不好做呀！”這句近幾年每年說出頻率最多的牢騷話，而今終于以如此觸目驚心方式展現(xiàn)出來，確實已經(jīng)成為了所有從業(yè)者最為關(guān)心和期望解決的問題。

無論是零售店面還是設(shè)計公司，頻繁的“打折促銷、甩賣清貨”對于經(jīng)營者而言，這是最“簡單”、“快速”、“易操作”的手段，同時最終的銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋也真實的反映出此種方式充滿的“慢性自殺”意味——用毛利率的暴跌換取短期成交量的穩(wěn)定；用老顧客的再次購買打擊了其對經(jīng)營者未來產(chǎn)品的購買信心；整體經(jīng)營定位下降，嚴重影響后期經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展……其實，這不僅是在特殊環(huán)境下的“無奈”選擇，更是過往經(jīng)營中的養(yǎng)成的 “不良”習慣。在市場低迷的今天，我們更應(yīng)該走出具體的銷售現(xiàn)實，打開視野，站在更高處冷靜客觀的思考一下整體的經(jīng)營思路，尋找短期內(nèi)和滿足未來更好發(fā)展的全新機遇。對此，中赫時尚“家居陳設(shè)”專家講師給出的幾點建議十分值得參考借鑒：

1、重新核算經(jīng)營成本，制定中短期銷售策略。對于很多中小型店鋪來說，這項工作是重中之重。由于長期沒有正確合理的進行核算成本，在“困難期”根本無法正確做出經(jīng)營決策，利用現(xiàn)在的時間，根據(jù)往期實際經(jīng)營狀況，準確核算經(jīng)營成本，調(diào)整成本投入比例，計算收益預期，制定各種合理的中短期銷售方案，是平穩(wěn)過渡和有益未來良好發(fā)展的堅固基石。

2、調(diào)整資金投入與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營定位。在行業(yè)低迷期中，高端和低端是受環(huán)境沖擊較慢的兩個市場，中高端店鋪可在調(diào)整期內(nèi)根據(jù)所經(jīng)營品類情況嘗試少量引進高端產(chǎn)品，豐富提升整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。避免使用大量主營產(chǎn)品促銷打折，部分引進低值沖量類產(chǎn)品，配合促銷。適當投入資金用于店面規(guī)劃改造，調(diào)整店內(nèi)裝飾和產(chǎn)品陳設(shè)，為顧客傳遞積極良好的經(jīng)營狀況信息。

3、拓展其他渠道經(jīng)營。在傳統(tǒng)銷售方式遭遇瓶頸的時候，我們可側(cè)重發(fā)展聯(lián)合銷售、電商平臺等其他形式的銷售方式和渠道，適當將工作重心傾斜，也為今后的多元化經(jīng)營增添可能。

4自我專業(yè)提升，學習充電。根據(jù)自身情況完成一門短期專業(yè)脫產(chǎn)學習，設(shè)計課程、管理課程、財務(wù)課程、營銷課程都是很不錯的選擇，在專業(yè)充電的同時更給自己創(chuàng)造了一個相對“真空”的環(huán)境，可以完全的靜下心來思考和認識更多志同道合的朋友、未來合作伙伴。