做軟裝設(shè)計(jì)公司都必然會(huì)面臨一件事情，那就是招標(biāo)會(huì)。數(shù)家投標(biāo)的軟裝公司要按照地產(chǎn)商家的要求和條件，提供他們的解決方案，并在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷調(diào)整方案，最后得到工程項(xiàng)目的訂單。成功“拿下”招標(biāo)會(huì)要做到對(duì)客戶需求精準(zhǔn)的判斷，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)，價(jià)格談判的博弈等多方面因素促成的。

以樣板間軟裝設(shè)計(jì)招標(biāo)會(huì)為例，在招標(biāo)前，要從以下幾方面著手準(zhǔn)備。首先要從房地產(chǎn)公司拿到樣板間的硬裝效果圖、CAD圖和對(duì)軟裝設(shè)計(jì)要求等基本信息，然后組織設(shè)計(jì)部針對(duì)甲方的需求，給出至少十套以上的解決方案，并都以視覺化呈現(xiàn)出來，在PPT中要明確整體設(shè)計(jì)的主題和各區(qū)域的主題和設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，并在陳述中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，以期客戶的共鳴。經(jīng)過二次的深化方案，基本上就可以敲定一次樣板間的合作項(xiàng)目。

這樣一系列招標(biāo)會(huì)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，也看似簡(jiǎn)單，但其實(shí)是招標(biāo)方的細(xì)節(jié)決定了整個(gè)局面的發(fā)展。經(jīng)歷了多次提案招標(biāo)的伊總總結(jié)道“要像談戀愛一樣對(duì)待甲方”！多了解甲方的企業(yè)文化和過去的成功案例，對(duì)甲方的需求要做到精準(zhǔn)判斷，把客戶的需求一一解決，把軟裝家居的品質(zhì)和服務(wù)做到最好，必然能在招標(biāo)會(huì)上勝出！

在今天的家居陳列課程班的模擬招標(biāo)會(huì)上，設(shè)計(jì)師們也要向全班同學(xué)做“方案陳述”。各組代表的表達(dá)清晰，對(duì)主題觀點(diǎn)闡釋的非常清楚，“甲方”的提問也非常犀利尖銳，老師的點(diǎn)評(píng)也非常精彩。無論在方案陳述時(shí)，還是疑問解答時(shí)，代表都能注意對(duì)“甲方”態(tài)度，都做到有禮有節(jié)。看來在中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)過后，他們已然成為了軟裝設(shè)計(jì)招標(biāo)會(huì)上的談判高手，會(huì)為他們未來的公司發(fā)展起到非常關(guān)鍵的作用。