時尚買手項目企劃書是每一個時尚買手的入行從業(yè)竅門磚，是時尚買手項目執(zhí)行的行動大綱，即“作業(yè)指導(dǎo)書”。制定時尚買手項目書目的是用文件的形式，把調(diào)研過程，流行趨勢分析，競品分析，產(chǎn)品介紹及開發(fā)過程中各項工作的負責人員、開發(fā)進度版、 所需經(jīng)費預(yù)算、所需軟、硬件條件，推廣營銷計劃，采買計劃等問題作出的安排記權(quán)載下來，以便根據(jù)本計劃開展和檢查本項目的開發(fā)工作。

接下來就讓我們看一下中赫時尚時尚買手課學員所做的《時尚買手項目書》。這一篇篇的項目書是一個個學員在中赫學習結(jié)果的匯總，也是時尚買手在一份創(chuàng)業(yè)道路上交出的第一份答卷。

內(nèi)容主要包括以下：一、項目可行性分析項目的可行性分析是分析項目開展的背景和理由，如市場狀況、建設(shè)背景、經(jīng)營現(xiàn)狀、前景預(yù)測等。它包括兩方面內(nèi)容，一是項目開展的必要性，即“有沒有必要”；二是項目開展的可行性，即“可不可行”。

時尚買手如何做競品分析
從競爭對手或市場相關(guān)產(chǎn)品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實的情況。主要分析市場布局狀況、產(chǎn)品數(shù)量、銷售情況、操作情況、產(chǎn)品的詳細功能等。競爭對手和周邊門店的商品類別銷售數(shù)據(jù)對商品的銷售有非常重要的參考價值。只有充分發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢，避開對手的強勢，才能在激烈的市場競爭中處于更強的地位。

時尚買手商圈調(diào)研
時尚買手在進行商圈調(diào)研時，需要弄清楚商圈中最重要的幾個構(gòu)成：獨立門店、百貨、購物中心的根本區(qū)別以及優(yōu)勢劣勢。商圈的主流客群是誰？他們的消費能力如何？客流量如何？提單率又有多少？門店周圍有什么樣品牌？已經(jīng)固定的不是非常理想的商業(yè)環(huán)境又該如何做出相應(yīng)調(diào)整？這些都是我們應(yīng)該詳細了解的問題。

時尚買手采買計劃制定方法
OTB(Open to Buy)，意為采購限額計劃,即產(chǎn)品在銷售期開始的預(yù)定采購量。在每一次組貨前，買手都要進行數(shù)據(jù)分析，適時掌握所有商品的正確庫存數(shù)量，有效制定貨品采買計劃，從而避免因為庫存過大，周轉(zhuǎn)率太低而造成損失。
采買金額的確認采買金額實際上是確認代理商當年的投入。這應(yīng)該是針對銷售目標來倒推投放金額，投放金額的測算可以參考商品的周轉(zhuǎn)率或消化率，以及商品銷售的折扣率。確認商品結(jié)構(gòu)測算好投入金額后，依據(jù)采買商品的品類來確認在整個投放金額中的分配。分配的依據(jù)建立在對毛利率、庫存周轉(zhuǎn)率和交叉比率的分析基礎(chǔ)之上，一般合理的的商品結(jié)構(gòu)應(yīng)該控制在1.8%~2.4%。

時尚買手課程結(jié)束，每位同學會參與完成品牌的整體企劃項目書；在畢業(yè)答辯的過程中老師會給學生指導(dǎo)和方向，幫助學生完成一份完整的，具備商業(yè)價值以及市場可操作性的方案。所以這份項目書，成為了很多同學轉(zhuǎn)行買手的“敲門磚”，成功進入了時尚領(lǐng)域，還有創(chuàng)業(yè)型的學生通過項目策劃書找到投資人，順利完成了自己創(chuàng)業(yè)夢想，甚至是連鎖經(jīng)營?！?/p>

2005年中赫時尚推出的《時尚買手》培訓課程，經(jīng)過幾次全面升級如今已經(jīng)成為中赫時尚核心金牌課程。課程內(nèi)容嚴謹全面，歐洲及中國資深買手課堂示范國際買手標準流程，利用歐美著名時尚品牌成功市場案例進行MBA式實戰(zhàn)集訓。全面提升從業(yè)者識別市場、客戶、產(chǎn)品特征的能力，學會使用最實際的買手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時尚產(chǎn)品采買與市場管理工作。如果你想成為買手，想系統(tǒng)學習時尚買手知識，歡迎來中赫時尚參加時尚買手培訓課程。

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