隨著線下實(shí)體店的的功能趨向于集合化綜合化，只售賣單品類商品的店鋪面臨困境。越來(lái)越多的店鋪嘗試加入不同品類的副線，把店鋪打造的富有生活氣息。而品類一旦增多，問(wèn)題也隨之而來(lái)——如何協(xié)調(diào)規(guī)劃商品？如何貫穿整體色彩？如何合理規(guī)劃動(dòng)線引導(dǎo)客戶？

而這次為了讓學(xué)員更直觀的感受到店鋪陳列的實(shí)際問(wèn)題，中赫時(shí)尚VM高級(jí)講師Gino帶領(lǐng)大家，來(lái)到中糧祥云小鎮(zhèn)的Paul Frank多品類集合店，實(shí)操演練，只用了4小時(shí)就讓店鋪改頭換面。

“診斷店鋪+合理解決“

問(wèn)題1:過(guò)多的強(qiáng)調(diào)正掛

Before：正掛的目的是為了集中顧客視線，凸顯服裝的亮點(diǎn)及款式。而在陳列墻上下都采用正掛時(shí)，一個(gè)小的區(qū)域亮點(diǎn)過(guò)多，店鋪陳列也就失去了主推性，正掛也就沒(méi)有了意義。

After：針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，Gino老師選擇改用上面用正掛吸引顧客的視線，而下面采用側(cè)掛方便顧客挑選，同時(shí)大量采用疊件的陳列方式增加顧客翻看的機(jī)會(huì)。綜合的陳列形式，讓整體更加豐富。通過(guò)簡(jiǎn)單與復(fù)雜相間陳列，有了節(jié)奏感，顧客查看商品的時(shí)候就會(huì)有重點(diǎn)。

問(wèn)題2:沒(méi)有充分利用中島區(qū)

Before：原先的中島區(qū)域所有的東西都堆在一起，沒(méi)有明確的主次關(guān)系，導(dǎo)致它失去了吸引顧客的作用。

After：在中島處做了品牌與辛普森的合作新出的化妝品系列的主推陳列。而為了增強(qiáng)視覺(jué)效果，后面的掛通上陳列了貨品中色彩比較特別的一組，牛仔藍(lán)色和黃色的搭配。在突出系列的同時(shí)，同時(shí)也豐富了中島區(qū)的視覺(jué)效果。

問(wèn)題3:分區(qū)混亂，動(dòng)線不明確

Before：原先店鋪的整體規(guī)劃陳列貨品混亂，大多是男女款式都混在一起。

After：將男女兒童做出明確的分區(qū)。因?yàn)橘I童裝的主要為女性，所以將童裝區(qū)安排在了靠近女裝區(qū)的位置，動(dòng)線清晰，并且便于購(gòu)買。而之前兒童旅行箱被陳列在了成人服裝區(qū)的上面，顯得格格不入?，F(xiàn)在放在童裝區(qū)下方，俏皮可愛(ài)，小孩子也更容易發(fā)現(xiàn)，匹配度更高。

問(wèn)題4:色彩堆疊混淆視聽(tīng)

Before：服裝的色彩排列會(huì)間隔掛通，這種情況下顧客的挑選就會(huì)變得很被動(dòng)。

After：男裝區(qū)用三個(gè)色塊歸納出了三個(gè)不同的區(qū)域，黃色、藍(lán)色和紅色，色彩整潔后同時(shí)也方便顧客根據(jù)色彩選購(gòu)商品。

問(wèn)題5:掛的越多賣的越多？

Before：這是目前大部分店鋪都會(huì)有的一個(gè)很大的誤區(qū)，似乎也是我們對(duì)陳列最原始的想法。我們對(duì)紅黃藍(lán)等等色彩會(huì)非常敏感，而如果消費(fèi)者第一次來(lái)到店鋪看到的是這些顏色，下次來(lái)仍然沒(méi)有變化，就會(huì)失去興趣。即使是不同款的新品，消費(fèi)者也恐怕難以提起購(gòu)買欲望。

After：在出貨量上會(huì)可以選擇不要一次性將所有的貨品都擺出，而是采用常換常新的方法，讓消費(fèi)者保持新鮮感。

最后

針對(duì)于多品類店鋪，在陳列中更需要注重貨品的選擇和展示的獨(dú)特性。同樣需要考慮商圈的定位，客人對(duì)于品類的需求等等的因素。這些都會(huì)對(duì)陳列產(chǎn)生影響，而先導(dǎo)性的視覺(jué)影響也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，進(jìn)而影響品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。

“電器、床上用品、文具、玩具、服飾…在陳列師手中能變化出萬(wàn)千可能”，這是Gino老師對(duì)本次實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)。

僅僅4個(gè)小時(shí)，店鋪從貨品混亂，到分區(qū)清晰，動(dòng)線明了，視覺(jué)效果煥然一新。家具生活區(qū)也通過(guò)陳列著重體現(xiàn)出了生活氛圍，營(yíng)造了輕松隨意的感覺(jué)。

祥云小鎮(zhèn)的美陳負(fù)責(zé)人對(duì)最終所呈現(xiàn)的效果非常滿意，同樣也“期待今后可以有更多的合作?！?/span>