明明在同一條街上，有的店人滿為患，有的店門可羅雀；明明都是從同一個(gè)批發(fā)商進(jìn)的貨，有的店賣得辣么貴，還能賣的掉，有的店打了半折也清不掉庫存；這是為什么呢？如果地點(diǎn)，貨源都沒有問題的話，銷售業(yè)績(jī)還是不好怎么破？

今天我們就來談?wù)?，?duì)銷售利潤(rùn)可以產(chǎn)生巨大的影響的指標(biāo)之一：組貨。

組貨就是指在買進(jìn)貨品的時(shí)候進(jìn)行有策略的組合。因?yàn)檫M(jìn)貨其實(shí)不能簡(jiǎn)單的追隨潮流，拼命跟著流行款走，這樣很容易不能均衡地處理庫存，會(huì)造成有的款庫存不夠，有的款式又造成積壓。所以進(jìn)貨的時(shí)候需要在把握潮流趨勢(shì)的脈搏下，有策略地進(jìn)行組合進(jìn)貨。比如單款的數(shù)量要控制好，如何控制圖案類款式，如何分配衣服配飾的種類，怎么把握風(fēng)格等等，要根據(jù)自己的采購(gòu)限額來制定組合貨物的計(jì)劃和策略，就像兩軍交戰(zhàn)前的軍師一樣，運(yùn)籌帷幄，步步為營(yíng)。絕不能憑著一腔熱血撲上去，那是敢死隊(duì)員的活兒，不該我們深藏功與名的時(shí)尚買手做。

制定好基本策略，就可以開始組貨了（如何制定策略？下文會(huì)說）。根據(jù)潮流趨勢(shì)可以按照顏色來組，比如高級(jí)灰組合法，是比較常用的組合方式，很難出錯(cuò)，最保險(xiǎn)。

如果想讓自己的店鋪活潑一些，膽子大一點(diǎn)買手們也可以選擇在高級(jí)灰里配上鮮艷的流行色，比如這樣。

進(jìn)階的選手寶寶們還可以玩一玩單色的組合：

再進(jìn)階的買手們可以考慮同類色組合，只有對(duì)顏色敏感的高級(jí)選手們才玩得轉(zhuǎn)：

還有圖案的組合，一定不要太多，不然顧客會(huì)眼花，陷入選擇障礙…

當(dāng)然，最頂級(jí)的買手就會(huì)忽略一切顏色的壁壘，讓色彩自然地從心中流淌出，因?yàn)樾闹幸延腥f物，所以無論什么顏色，經(jīng)過頂級(jí)的買手之手，都會(huì)達(dá)到宇宙的大和諧。

這一切玩法都要根據(jù)品牌定位和客戶需求來定，頂級(jí)買手精們都會(huì)在需求的框架內(nèi)擴(kuò)張出最大的自由。

當(dāng)然，你也可玩轉(zhuǎn)單品組合，比如一個(gè)法國(guó)百貨商城Le Bon Marché做的這個(gè)系列的連衣裙：

也可以是一堆茶杯（沒錯(cuò)，只有想不到，沒有做不到…）

這些其實(shí)都只是些皮毛。就像上文提到的，如何制定進(jìn)貨策略？那些老練的買手們面對(duì)各種各樣的貨品的時(shí)候，腦子里都在盤算些什么？怎么做到翻十倍率的售價(jià)也賣空庫存呢？其實(shí)只要來中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)時(shí)尚買手的課程，這些分分鐘告訴你。成為站在潮流尖峰上的頂級(jí)的買手精，登上商業(yè)巔峰，這個(gè)夢(mèng)想只有中赫能幫你實(shí)現(xiàn)。所以別猶豫啦，趕緊來咨詢報(bào)名時(shí)尚買手課吧。

Think as an emperor of fashion…