千古奇聞，到底是怎一回事，且聽小編我今天給大家來！

故事的開篇還要從中赫時尚的買手課以及這期的時尚買手學(xué)員說起。

來這里學(xué)習(xí)買手課程的學(xué)生大多是希望進(jìn)入買手行業(yè)的新鮮人、或者已經(jīng)成為買手多年的買手大咖、甚至是已經(jīng)擁有多家買手店的買手店主！

這期的學(xué)員有一位叫李蘭蘭的學(xué)生，她的品牌叫LeeMonsan枺上。主賣女裝，其以歐美摩登時尚生活為靈感，秉承著一貫內(nèi)斂的剪裁和獨特的細(xì)節(jié)，擅長將歐美經(jīng)典特色與當(dāng)今流行元素結(jié)合 ，體現(xiàn)獨有的“解構(gòu)主義”設(shè)計，演繹出個性又略帶女人味的歐美都市摩登風(fēng)格。

而作為時尚培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的中赫時尚，一向注重實踐和課程的結(jié)合，不光讓學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)扎實的理論知識，更多的通過一些實踐徹底讓學(xué)生掌握這鞋理論從而運用到實際工作和店鋪中，如果有可能，相關(guān)課程的老師更恨不得去到學(xué)生的店鋪親自進(jìn)行調(diào)整和指導(dǎo)。

于是就有了我們開篇說的這次“美妙”的“砸場子”調(diào)研指導(dǎo)活動了。

李蘭蘭同學(xué)在北京的店鋪位于北京豐臺區(qū)的萬達(dá)廣場。進(jìn)店后班主任蔡老師先讓每一位學(xué)生觀察店內(nèi)信息，并根據(jù)自己所見繪出店內(nèi)區(qū)域分布圖。

每個同學(xué)根據(jù)自己的所看，結(jié)合時尚買手課程學(xué)到的知識，提出自己對店面的修改方法。

中赫時尚的蔡老師一面根據(jù)學(xué)生們的發(fā)言進(jìn)行匯總點評，一面告訴學(xué)生對于剛拿到一家店鋪來說，我們最先需要獲取的哪些信息。

“這個商圈的主流消費人群是18-30歲的女性，白領(lǐng)、學(xué)生群體；售賣最好的款式是褲子、打底衫之類的，大多以黑白色、深色系衣服為主；套裝售賣較少；老客戶偏多；客單價在400-500左右（組合的價格）；大衣買的好；牛仔單品算暢銷款；相對賣的不好的如淺色系、小碼產(chǎn)品、裙裝產(chǎn)品以及配飾；鞋比包賣的好?！?/span>

了解了店鋪的基本售賣信息，時尚買手課的蔡老師進(jìn)一步的要求學(xué)生根據(jù)的店內(nèi)區(qū)域分布圖說一下自己對李蘭蘭這個店鋪的看法，同時依照各位同學(xué)的想法講了自己對于店鋪的看法。

“時尚買手了解了上面店長給到我們的信息后，我們才能開始安排相關(guān)的貨品擺放、陳列以及稍后的進(jìn)貨銷貨活動等內(nèi)容。

現(xiàn)在我們先看店面的平面劃分，它整體是L型，兩個通道，通道人流量劃分大概是是7比3，正門7，側(cè)門3。A區(qū)為售賣區(qū)域、B區(qū)市售賣能力較差的區(qū)域，同時我們還不能忽略店鋪的試衣間、庫房以及收銀臺的區(qū)域。

作為時尚買手一定到熟悉這幾個區(qū)域，了解他們是否存在聯(lián)系，是否可以搭配形成購買力或者是產(chǎn)生便利性。

這家店比較好的一點是試衣間和收銀臺沒有那么的近，反而庫房和收營臺比較近，這就對了，可以方便店員工作。

主通道在進(jìn)門的右側(cè)，那么我們的重點產(chǎn)品就應(yīng)該放到這個區(qū)域，也就是我們說的A區(qū)。因為這是人流最大的地方，百分之70的人都會從這里進(jìn)入店面。

至于B區(qū)，我們更多的會放一些折扣款。這個區(qū)域已經(jīng)是人流較少的區(qū)域了，那我們就應(yīng)該利用折扣這樣的吸引，讓顧客進(jìn)入這個區(qū)域消費。”

蔡老師不斷根據(jù)學(xué)員李蘭蘭店鋪的情況調(diào)整貨品的擺放位置，告訴店員如何更好的加強(qiáng)爆款的售賣的同時搭配其它款式商品，讓整個銷售量健康持久。

而針對店面飾品、連衣裙、淺色衣服售賣力非常差的情況，中赫時尚買手班主任蔡老師也提出了自己的建議。

店里的所有貨品展示和售賣情況一定是要有一個聯(lián)系性的，你把最難賣的連衣裙放到櫥窗，放到正掛的位置，就是在告訴消費者，這是我們家的主推，但主推居然是最難賣的，顯然你還不知道店里的主銷產(chǎn)品是什么。

櫥窗和正掛一定是店里面最強(qiáng)勢，最能拉住客人的產(chǎn)品。

我們課堂上講了VP點、PP點、IP點，那么大家就要在店鋪里面運用起來，把不同的產(chǎn)品放置在不同的點位上。要知道你店面的死角以及亮眼的角度，然后讓他們發(fā)揮不同的功效！

中赫時尚蔡老師帶著所有的學(xué)生在店面里，依照每個掛通的實際情況，一點一點地調(diào)整整理，并及時的告訴李蘭蘭以及她的店長。整個過程持續(xù)了整整一下午。大家都紛紛表示這樣的實際調(diào)整，根據(jù)實際情況教學(xué)，更印象深刻。

店鋪所有者李蘭蘭更開玩笑希望老師可以到自己全國的每個店面去指導(dǎo)教學(xué)。

至此，“砸”店鋪活動取得了圓滿成功！下次如果還有相關(guān)活動，小編一定幫你申請一個席位，你看怎么樣？