你了解近年來時(shí)尚行業(yè)的“新生”趨勢(shì)嗎？你有聽說過“買手”這個(gè)詞匯嗎？陳列設(shè)計(jì)你有關(guān)注過嗎？這些在時(shí)尚與其他領(lǐng)域逐漸變得火爆的行業(yè)你早就應(yīng)該了解了！解鎖這篇采訪，讓我們來說說當(dāng)下“朝代”里，陳列與買手的那些事兒！ 

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蔡梓軒

時(shí)尚營銷與營運(yùn)專家

中赫時(shí)尚教研部負(fù)責(zé)人

近年來出現(xiàn)了買手的詞匯，請(qǐng)問買手是什么？買手店是什么？

買手就是時(shí)尚的幕后操作者，消費(fèi)者在零售終端也好，在線上平臺(tái)也好，你所買回家，放在衣櫥的產(chǎn)品，除了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)價(jià)值，更重要的是經(jīng)過了這個(gè)“無形的”操作者--買手的精心挑選，才得以呈現(xiàn)在店鋪中，平臺(tái)中；他們透析時(shí)尚潮流，掌握市場(chǎng)行情，擁有渠道資源，深知消費(fèi)心理，他們是全能型的人才。

買手主要會(huì)關(guān)心品牌的哪些方面？

主要特別關(guān)注商品企劃，采買，銷售方面。會(huì)看很多數(shù)據(jù)。當(dāng)然也要看買手的類型。

您認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的陳列師或者買手，在審視一家品牌的時(shí)候最注意的是什么？

產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)=主理人的思維方式和模式，而不只是產(chǎn)品。我經(jīng)常和學(xué)生說，你作為品牌主理人或者一位職業(yè)買手，你不能只看人家的產(chǎn)品。更應(yīng)該注意這個(gè)品牌如何運(yùn)營自己的企業(yè)/店鋪，他們的陳列形式，空間布局，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價(jià)格區(qū)間，甚至是服務(wù)細(xì)節(jié)流程，銷售話術(shù)等等，要更立體化的看品牌。

買手只限于時(shí)尚領(lǐng)域或者和視覺美學(xué)有關(guān)的領(lǐng)域嗎？

不是只限于時(shí)尚領(lǐng)域。家居、電器、美妝等都有，不局限于“買手”，包括“買手制經(jīng)營”，一個(gè)職位，演變成了一種商業(yè)模式，這也是現(xiàn)在“新零售”環(huán)境的產(chǎn)物，我們要不斷的革新，跟上市場(chǎng)變化的腳步。

您如何看待網(wǎng)購和實(shí)體店購買？您認(rèn)為網(wǎng)購會(huì)對(duì)陳列和買手有何影響？

我認(rèn)為很多人有個(gè)誤區(qū)就是認(rèn)為線上產(chǎn)業(yè)沖擊線下，我覺得不是這樣；更準(zhǔn)確的來說，我認(rèn)為成熟的消費(fèi)體系就應(yīng)該是線上線下產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，線上促進(jìn)快速消費(fèi)，線下增進(jìn)客戶體驗(yàn)，這才是完整的模式。對(duì)于陳列，陳列的概念已經(jīng)不再是局限于終端零售空間，“大陳列”的概念也不再是局限于品類，甚至線上也出現(xiàn)了“線上陳列”的崗位，比如說你點(diǎn)開一個(gè)服裝官網(wǎng)，那第一頁Banner位置展示什么樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品大片的造型設(shè)計(jì)，模特服裝與配飾的結(jié)合，這些工作都是由陳列師，stylist去完成的，所以說未來的陳列師們也增加了另一個(gè)領(lǐng)域的就業(yè)渠道。

中赫時(shí)尚關(guān)于這些領(lǐng)域的課程有哪些？

服飾陳列設(shè)計(jì)、時(shí)尚買手、櫥窗與空間設(shè)計(jì)、陳列管理、消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)營運(yùn)管理和品牌規(guī)劃課程，和新零售英國課程。

中赫的課程如何契合市場(chǎng)需求？

中赫的講師都是在外有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的，不是單純的理論性講師。我們很注重講師這方面的資質(zhì)，要與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)接軌的。

往屆畢業(yè)的學(xué)員現(xiàn)在都有怎樣的成果？

買手課程結(jié)束，每位同學(xué)會(huì)參與完成品牌的整體企劃項(xiàng)目書；在畢業(yè)答辯的過程中老師會(huì)給學(xué)生指導(dǎo)和方向，幫助學(xué)生完成一份完整的，具備商業(yè)價(jià)值以及市場(chǎng)可操作性的方案。所以這份項(xiàng)目書，成為了很多同學(xué)轉(zhuǎn)行買手的“敲門磚”，成功進(jìn)入了時(shí)尚領(lǐng)域，還有創(chuàng)業(yè)型的學(xué)生通過項(xiàng)目策劃書找到投資人，順利完成了自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，甚至是連鎖經(jīng)營。

就像中赫的口號(hào)“如果時(shí)尚沒有盡頭，我們將永不停歇！”，陳列與買手的故事也從未畫上過句號(hào)。在這個(gè)“朝代”，上演的將是他們?cè)絹碓骄实哪切┦聝海?/span>