在強烈的品牌意識和越來越多人追求個性化的今天，不管你是否熱愛與關(guān)注時尚，時尚已經(jīng)深入我們現(xiàn)在和未來的生活中，今天有幸采訪中赫時尚線的教研負責(zé)人蔡梓軒老師，講述買手的當(dāng)代現(xiàn)實景況，解構(gòu)時尚買手的工作本質(zhì)，分析中國時尚人群的消費大觀。

Cohim（以下簡稱C）：買手是什么？國內(nèi)買手的職業(yè)現(xiàn)狀又是怎樣的？

蔡梓軒（以下簡稱蔡）：買手(buyer)是時尚潮流最前沿的一種職業(yè)，起源于上世紀60年代的歐洲，關(guān)注著當(dāng)下最時髦的事兒，追求完美，精準預(yù)測流行趨勢，而且不停地交易。中國從無概念開始探索，一開始叫做采購、跟單、貨品部門。后來在商品經(jīng)濟的迅速發(fā)展下，買手這個話題的關(guān)注度逐漸提升，買手所做的事情也更細分。中國逐漸的出現(xiàn)這樣的新概念：買手制、買手店、買手創(chuàng)業(yè)，應(yīng)用于各個品牌公司、獨立服裝設(shè)計師等。當(dāng)代文化環(huán)境下人們對美的要求也越來越高，消費逐漸升級，市場對于買手的需求率也越來越高，總之，國內(nèi)長期缺乏職業(yè)的服裝買手。

C：買手如何販賣時尚？

蔡：時尚買手的工作主要有三點，第一是商品的企劃、計劃，二是采買，三是銷售。這需要有敏銳的時尚嗅覺，流行趨勢的高度敏感，需要對這個市場非常了解，對這個行業(yè)的運作非常熟練，對什么樣的貨品會有良好的回報胸有成竹。時刻關(guān)注著時尚信息，具備一定的專業(yè)素質(zhì)，能迅速而精準地捕捉時尚熱點；能承受高強度的工作，頻繁奔波于世界各地，挑選貨品，擅長商務(wù)談判和人際溝通?？傊莻€人才！

C：中赫課程模式及其背后資源的共享

蔡：課程是一個總分總的概念，我希望帶給學(xué)生的不僅僅是具體的分析與操作能力，還要有“意識”。這種意識至少是習(xí)慣性的，就是消費群體的想法、所制定的方向與目標，細致化的拆解，理性與感性的交織，具體到數(shù)據(jù)、趨勢、陳列、運營，在各個市場的應(yīng)用，例如快時尚、中高端等。

感覺自己的教學(xué)生涯之中最成功的點就是幾個班級的同學(xué)在中赫這樣的平臺中，相互間資源的互換，團隊的模式去分享實現(xiàn)多贏，彼此在課程的結(jié)束以后依舊緊密的合作，帶來共享資源的效果，共同參與時尚市場的更新與改變。

1702期中赫時尚買手項目書

C：電商的發(fā)展對買手的影響？

蔡：我認為電商的發(fā)展與傳統(tǒng)的線下發(fā)展他們共同的發(fā)展更像是一種綜合性的，更多面的，更迎合消費者的需求的營銷模式，也是消費大趨勢，例如線上的特點是依托大數(shù)據(jù)，快消費，大量的訂單需求。線下更多的是一種體驗式，一種五感的具體體驗。這要根據(jù)各個品牌的定位與營銷策略具體分析。

C：個人職業(yè)規(guī)劃與課程的開發(fā)？

蔡：就像中赫的品牌文化一樣：時尚，專業(yè)，幸福，創(chuàng)新，算是我在職業(yè)發(fā)展上一直所追求的吧，熱愛著時尚行業(yè)，熱愛分享與創(chuàng)新，與學(xué)生和老師們一起創(chuàng)造，收獲幸福，可能就是這樣一種感覺吧。

蔡老師給學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)

在課程的開發(fā)上，我們主要注重兩點，一是不斷提升中赫現(xiàn)有課程。根據(jù)老師和學(xué)生對課程內(nèi)容的反饋以及學(xué)生需求，我們在不斷完善和升級現(xiàn)有課程。二是課程創(chuàng)新，適應(yīng)行業(yè)市場的發(fā)展趨勢，貼合當(dāng)下與未來市場的需求，進行有效預(yù)測。將前瞻性見解與已有資源整合，去引領(lǐng)行業(yè)課程。