Fabienne Egger，是Cohim快速花藝設計課的國外高級花藝講師之一，在英國，她有個花店用自己的名字命名。擁有數(shù)十年花藝設計經(jīng)驗，經(jīng)常以設計師的尊貴身份被邀請參與各種頂級酒店與活動的花藝項目，每次來到Cohim，都會向?qū)W生們傳遞她對花藝設計的理解，注意！理解不只是技術(shù)。

為什么有的花店越開越火，有的卻越來越不靠譜？

想開花店的人很多，保不齊你做得產(chǎn)品別人也有，有客戶指著你店里的一大束花說：“我想要個一模一樣的。”你怎么辦？真的要去選完全相同的花材和葉材？再如果萬一花材過季了呢？你不是老羅，更不是喬布斯，品牌還沒有做起來的時候拿什么招引顧客？

Ps：在這個消費升級的年代，客戶注重的是體驗感。是啊，花藝也要體驗，設計風格是不是客戶想要的feel,花店老板不要總是一副客戶沒付錢也要乖乖看廣告的樣子好嗎？

花藝的商業(yè)性需要追隨時尚還是理念激勵？

在你還沒有達到花藝設計大師的程度時，追隨時尚可能就像看完一場fashion show，就想擁有最新的包包和服飾，所有細節(jié)全盤引進，然后復制。理念激勵則是提取時尚元素的精髓，激發(fā)思維，重新組合調(diào)整，達到利益最大化?；ㄋ囋O計師的創(chuàng)造思維應該是嶄新的，更需要靈感的不斷刺激。

建立客戶的信任度，培養(yǎng)一批忠實粉

我們通常會有一個誤解，成功的欲望要求你去大膽而用盡心機地推銷商品或理念，這樣反而容易適得其反。花藝設計產(chǎn)品的銷售及影響力事實上會依賴于適當?shù)膽B(tài)度和技術(shù)行為，再加上優(yōu)質(zhì)的商品和品牌，從長遠看更有助于花店與客戶建立長久關(guān)系。

不要花太多時間抱怨，吐槽其它花店又follow你的設計，吐槽別的老板不厚道，吐槽客戶，吐槽花商，所有的不滿其實都可以化作一股花藝設計的清流。我只是想說，如果你認為該做什么就去做，做了才知道成不成，不要問東問西，如果答案都是問出來的，那所有花店都可以上市了。